每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！
你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第705篇原创文章
去年有个会员参加过某大师的免费课程，回来后问我：诚佑老师，能不能给我设计几个免费模式让我快速拓客？
我当时正在给一家连锁美容院做方案设计，正好和对方的负责人谈到美容院免费模式的运用
然后，我就把其中的一种免费模式在微信上告诉了这位会员
没想到，他的悟性挺高，三个月靠免费模式搞到了300多为本地精准客户，他这一搞，很多对手难受了，客户都跑到他那里去了
但是有看不透他在干嘛，所以让他趁机大赚一笔
最近有很多会员在后台问我免费的事情，这里我分享几种经过我们会员验证过非常有效的免费模式
第一种：免费体验
这种方法估计所有美容院都搞过，在很多人看起来都已经烂大街了，没什么新意，也没什么竞争力
但是我们一个江苏的会员却用这个招两个月迅速占领本地市场，半年开了三家分店
绝大多数美容院免费体验就是一个坑，客户被套路的猴精猴精的，你用一次免费体验就像套住他，可能吗？
所以我的这位会员在我的建议下，搞了一个五次的免费体验，力度大吗？
据我所知，成本不过两瓶蒸馏水
通过这一招吸引来大量的客户，然后通过会员战略进行筛选，后面锁住了几百位会员，然后通过众筹模式，迅速开了三家分店
第二种模式：核心项目免费，后端收费
很多美容院的竞争来自于核心项目，既是利润项目，又是竞争力项目，所以很多美容院把自己的核心项目看得很重
我的一位会员刘总一天跟我讲，既然你说90%的利润在后端，那么我把后端打造一下，前端美容院的核心项目是不是可以免费直接颠覆这条街？
我说：如果你这么做，何止颠覆这条街，把本地颠覆了都有可能
结果他找我设计后端对接项目，因为美容院的属性，有点类金融，去年他通过前端核心项目免费参与（当然经过筛选，一定条件的客户才可以参加）
搞定本地几百位高端客户，然后对接某项目，具体他赚了多少没细问，反正现在说是每个月的利润超过之前两年的（他在本地之前生意占前列）
第三种模式：化妆品免费，手工收费
我一个会员，楼下是自己的日化店，楼上媳妇开了美容院
美容院开业三个月业绩很不好，于是找我想办法，
我说你的所有化妆品都是一手货源，价格超低，何不搞个会员模式，只要交年费，享受一年的免费化妆品，但是只能在你这里做
每次收一些手工费用，毕竟我们要的是客户，后面是为了对接后端营销
于是这哥们搞了一个699元会员
1、可以拿回去1398元的美容仪一台
2、到店做任何面部项目不收任何化妆品费用，每个月给你一些这个基础的化妆品回去使用
3、手工只收平时价格的的三分之一（会员价啊）
4、对接了很多同类客户商家的资源，每个月给会员提供各种福利
不到半年聚集了本地600多个会员，想一下，600多个会员，都是精准客户，每次他联合其他商家搞活动赚的钱都比对手一年的利润还要多
很多人说看不懂免费模式，你都免费了，怎么赚钱？
其实只要你第一懂得换算思维、第二建立后端营销系统，你得免费系统就有了基础，你做免费模式就很轻松
所以，作为美容院老板，你要想通过免费模式大赚一笔，你只需搞定两件事：
一是掌握换算思维
二是建立后端营销系统
祝你成功！
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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