德家：直销≠传销 ,两者到底有何不同 ?

直销≠传销,直销最初作为一种无店铺销售的零售方式而产生，于20世纪90年代初登陆中国，为社会提供了优质产品及新的生活方式，也确实帮助了不少普通人创业成功，但在公众印象中，直销依然得不到公众理解，始终就是一个不入流的商业模式。

虽然直销和传销只有一字之差，但它们有着天壤之别。直销是指直销商从厂家拿货，省去中间环节，直接向消费者销售产品的一种经营方式。传销是指以直接或间接发展人员为业绩依据，必须缴纳费用才能取得加入资格的违法行为。

直销≠传销,两者到底有何不同?

（1）区别一：有无入门费。非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。

（2）区别二：有无依托优质产品。非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

（3）区别三：产品是否流通。非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售；但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

（4）区别四：有无退货保障制度。据了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。

（5）区别五：销售人员结构有无超越性。以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。德家传销知识普及网示