导语：“路边李树结满果实，为什么别人不摘，却轮得到你？”
《世说新语》里有这样一个故事，王戎7岁时和一群小朋友出去玩，见路旁有一棵李子树结满了诱人的果实，所有的小朋友都皆抢着去摘，只有王戎不动。人问其故，王戎回答：“这树长在人来人往的大路旁，果子却无人摘，一定是苦的！”后来摘下来吃，果然如此。
若一件事能赚大钱，别人早抢着做了，还轮得到你？这是“竞争无所不在”的定律。在“酒店”这个近乎饱和的行业之下，很难能再找得到“白吃的午餐”，若某东西能让你白吃，那它必不是好果子，而是苦果。
这个道理同样可套用到仅仅用了16个月就从0到7000家门店的OYO身上。
“不用花钱，就能成为国际连锁酒店的加盟商，并且获得流量支持，OYO会免费为酒店更换店招、门牌、及配备酒店管理系统”。这对于一直苦于获客、运营且没有硬件和资金条件加盟其它连锁酒店的单体酒店来说，是巨大的吸引力。
但加盟OYO真的像这7000家酒店业主所认为的，“有利无害”吗？
加盟商成了OYO与美团、携程之战中的“牺牲品”
这家起于印度的酒店品牌，在获得软银、光速创投、红杉资本等顶级机构的加持后，靠“补贴抢市场”的酒店品牌，如今市值超100亿美金。
在印度，有人把OYO比作连锁酒店业的Uber，在中国，OYO这种透过补贴迅速占领市场的打法更像刚刚IPO的瑞幸咖啡。
“烧钱枪市”的商业模式已遭受了不少质疑，其实问题只有一个：若补贴抢市场能成功，为什么只有OYO在做？就如王戎所言：“路边李树结满果实，为什么别人不摘，却轮得到你？”
OYO补贴抢市场的逻辑是：瞄准二三线以下城市的单体酒店，一开始不收加盟费，仅从酒店每笔交易中抽取不高于5%的佣金，等迅速扩张后，再涨价获利。OYO目前流血、免费为酒店提供改装，就是要通过疯狂的扩张融资、铺店，等OYO的酒店扩张数据漂亮了，OYO便可以通过“老套路”以补贴换市场的打法割韭菜获利，因此一开始的流血补贴可视为拓展市场的广告、营销等支出。
但这套策略要成功，前提是这个市场没有新对手加入。而OYO的意图已经被在中低端酒店市场握有绝对话语权的美团察觉到，且OTA龙头的携程也对OYO做了软封杀。
美团们的封杀意味着，所有OYO的加盟商，要在OYO没能做到预期的导流效果状况下，同时失去美团、携程这些重要的获客渠道。一家二线城市的酒店商就称其在加盟OYO后的半年内就亏损了几十万元。
2.加盟商是用来圈钱的工具？
近日有信息称，由于线下遭遇业主解约、OTA封杀、数据造假、裁员、高层动荡、融资受阻等问题，OYO创始人李泰熙目前正试图以股权质押的方式，向软银寻求8亿美金的支持用于中国市场的扩张。
OYO有何与众不同？它的最大特点其实就只有：“免加盟费”、“低佣金”。但免加盟费、低佣金，别人人不能复制吗？OYO的这种做法其实是给他的“同行们”提了醒，看到OYO打开市场后，“友商们”就开始跳进来分一杯羹了。
目前美团已经孵化了“轻住”酒店，携程也推出了针对单体酒店市场的品牌“索性”。若OYO不能阻止像美团、携程这样的大渠道及无数的局外人加入，它一开始的流血，就只是在“为他人作嫁衣裳”。
因此OYO能否成功的关键不在于争那一朝一夕的财务数字，而是它能否排除新对手竞争。OYO能否在最快的时间里搭建好用户体系与自有渠道， 市场建立“进入门槛”，才是其胜败关键。
如果OYO继续忙于门店数的疯狂扩张，而忽视对品牌影响力与线下运营服务体系的改善，不但无法成为“酒店业的瑞幸”，反而会成为另一个“烧钱打天下”的悲情故事。
对于那些本指望OYO帮助其实现管理及运营正规化的加盟商来说，加盟后才发现，OYO根本没有自己的会员体系；APP流量十分有限；且“驻店经理”因为要同时负责多家酒店，每天在每家店内待不超过2小时，因此之前承诺的“参与酒店的日常管理”也几乎只是空谈。更甚的是，虽然OYO无法给酒店带来流量，酒店原本积累的会员却都会被OYO录入自己的会员体系中。
End：OYO这棵长在大路旁的李子树，结的果实是苦是甜，或许已有结论。
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