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“不是缺押金,只是不愿为ofo的失败管理埋单”

“不是缺押金,只是不愿为ofo的失败管理埋单”

作者: 1dbb136f20c6 | 来源:发表于2018-12-23 09:29 被阅读22次

    据中国执行信息公开网披露的信息,海淀区法院对东峡大通(北京)管理咨询有限公司(ofo主体公司)作出了“限制消费令”限制该公司及其法定代表人、主要负责人戴威不得实施高消费及非生活和工作必需的消费行为。

    具体限制包括:该公司和戴威乘坐交通工具时,不得选择飞机、列车软卧、轮船二等以上舱位;不能在星级宾馆、酒店、夜总会、高尔夫等场合消费等。

    限令内容如下:

    “ofo从概念到营销”

    北大学生会主席出身的戴威,在学生时期就开始ofo的概念营销,往后的系列营销动作也充满了学生惯有的“乌托邦”思维,推广和策略的高调,让ofo的小黄车,甚至是带动共享经济的快速崛起,可ofo在这个凛冬,如星火般微。

    “2014-2015—从北大人的刷屏开始

    ofo早在2014年便成立项目,创始人团队也都是北大自行车协会的成员,一切都围绕着自行车开始。

    在2014-2015这段时间,和许多创业公司一样,ofo一直都在寻找适合自己的商业模式,在做过一些送自行车等不太靠谱的模式后,2015年他们终于寻到“共享单车”的大道。

    就像facebook起源于哈佛校园,ofo也是从北大人的刷屏开始。2015年夏天,ofo团队写了两篇影响力较大的爆款文,一篇《我们有一个梦想:让北大人随时随地有车骑》圈粉3万,另一篇《这两千名北大人要干一票大的》阅读4万,刷爆北大人的朋友圈。

    “2016—线上线下的饱和攻击”

    2016年,ofo的营销路不长,更多的是扩张市场——从武汉、上海等高校开始,慢慢渗透到城市其他角落。

    但爆点在2016年底,ofo办了一场城市战略发布会,这也是ofo团队成立以来第一场正式的发布会。

    这会开启了城市战略,推出了新一代小黄车,还进行了品牌层面的包装,让人们认识到:不仅是学生党和运动党骑ofo,普通人骑ofo也是件很潮的事;再加上环境问题备受关注,ofo绿色出行概念也受到大众认可。

    这场发布会开启了ofo的品牌宣传,也出现了“抓住时间窗口进行饱和攻击。”的状况。

    线上方面,ofo发布了三则广告片和KV,虽然内容看上去搞笑得有点尴尬,但确立了ofo的三个主要使用场景:怕堵、赶时间、怕挤。

    线下方面,无论是地铁、公交、电梯框架还是居民社区,都能看到ofo的广告。据媒体报道,北上广广告投放的第一天,ofo官网流量就从8000多蹿升到30多万。

    2016年底这一波的品牌广告推广,更多的是从给用户洗脑的方向去制作,因为当时共享单车战役已经开战,ofo需要通过广告战役确立领导者地位。

    从后续推广动作来看,这次的饱和宣传更像是在抢占时间点。

    同时,ofo也邀请了许多网红达人KOL进行合作推广:

    而这个时期正是共享单车补贴大战的日子,线上各种送礼、送优惠券活动数不胜数,各家都为了拉来新用户而下血本。殊不知,疯狂澎湃的日子即将到来。

    “2017—红红红火的高举年”

    2017年1月新年,ofo高调亮相纽约时代广场向世界人民拜年,从此开启了ofo疯狂的一年。

    2017年4月,ofo发布了颇受好评的品牌广告片《城市微风》,slogan为“骑ofo,感受城市微风”,这也被认为是ofo的第一支品牌广告片,赢得不少口碑。

    同在,ofo与NYT旅行推出了一个低碳骑行的常规活动,并开启了ofo明星合作的时代。

    重磅消息在于5月初,ofo宣布签约流量艺人鹿晗为代言人。接下来5月中旬,ofo宣布品牌升级,将“ofo共享单车”名字改为“ofo小黄车”,启用新logo,并将slogan改为“骑时可以更轻松”,不仅突出了轻出行的概念,而且传递了产品比摩拜单车重量更轻的意思。

    让人印象深刻的推广在2017年6月,《神偷奶爸3》6月30日在国内上映,ofo借此机会获得了环球影业旗下IP小黄人的授权,玩了一把漂亮的跨界合作。

    小黄车和小黄人开展了众多的线上宣传,微博上拉动了各大品牌线上话题跟风,APP端不仅将UI换成小黄人,还推出了集卡活动。

    线下不仅投放了地铁长图海报,还煞费苦心地吧ofo自行车改装成了小黄人模样,可见ofo为了这次IP推广花了重金投入。

    另外,就在2017年,ofo还与众多品牌一起推出了联合月卡,通过福利赠送等方式绑定用户,车身也与许多品牌合作,推出了不少品牌定制车。

    2017年是ofo推广上风风火火的一年,小黄车一年的推广动作,可能其他品牌两到三年的工作量。然而盛世之下激流暗涌,这一年也是ofo因车身质量、商业模式而遭受质疑,危机正在悄悄走进。

    “2018——凛冬年”

    2018年1月,ofo还延续着上一年的余温,与当红卡通网红熊本进行IP跨界合作,哪知这可能是被屡屡爆出现金流问题的ofo最后一次大型品牌推广活动。

    熊本熊的合作之后,市场上再也难以看到ofo的营销大动作了,反而是ofo车身商业化方案被媒体于5月份爆出。车身广告、APP页面,几乎每一个能商业化的板块都能进行付费合作投放,可见其资金问题的严重。

    另一方面,ofo最大竞品摩拜在4月被美团收购,不久后摩拜创始团队相继离开,共享单车的寒冬已来。

    在逐渐退出海外市场的背景下,2018年8月,ofo上线了极具争议的开锁视频广告,用户开锁前需观看5秒钟视频广告,此举严重损害用户体验而备受网友吐槽。同时,ofo还先后上线了新闻信息流、小游戏等商业化项目。

    11月,财务状况不佳的ofo连官方微信公众号都开始沦陷。

    11月23日,ofo又与PPmoney网贷合作免押金骑行,被网友指为变相押金转现金贷。

    现如今的局面是,摩拜卖身美团,是个不错的结局。ofo从青葱校园走到全球,夸张速度极其惊人,三年大的巨婴走过了其他企业几十年的道路,未来仍未可知,这个凛冬的严寒是否能挺过。

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    图|网络 侵删

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