自从亲身经历了放牛哥用微信牧场理论,从零做到1000万,和跳出来作为一个旁观者,让我看清了微信牧场理论的强大。
不管现实你是否占据了黄金地理位置,或者是人流量口岸,未来都是一个互联网+的时代。任何东西都会与网络有千丝万缕的联系,我们已经过了靠口口相传的年代,我们只要有网络,就可以链接世界。
我经常会去超市,我发现一个现象,超市还是在用传统的打法,办会员卡,搞降价促销,搞优惠,搞积分兑换,搞特价,最多的也就是开通微信支付这个功能,就没看到扫码关注超市微信公众号,然后怎么样的?
超市怎么做微信公众号呢?其实很简单的,你把每天超市里新鲜进入的肉类、鱼类、果蔬类、加工类商品。
每天选一个,拍个新鲜出炉的照片,比如说写篇关于肉的故事,配上照片,讲述它从哪里来,经过什么检测,每个部位的特点,它们的每样做法,每样做法的功效,适合什么人群食用等。
不能干巴巴的,要用聊天的语气,平实而且生动的语言,要把超市公众号做成一个有个性有温度的人。人与人之间才能沟通。你可以叫超市密探,或者百货超人,或者生活达人等。
也没看见扫码加超市老板微信,就优惠多少或者有神秘礼物等,具体玩法自己想,不动脑永远都不会进步的。或者或者扫码关注超市导购微信号,就怎么样等,这个加超市导购就是发动你的员工参与放大销售。
然后送完了东西之后,你就可以和他们互动,问问他们对超市的看法啊什么的?给他们提供一些日常生活的建议啊!给他们点赞、做走心的评论。做活动的时候提前通知他们,教他们怎么选择百货最好而且最实惠,教他们某件日用品的其它用途,等等。
注意点赞,一定要看清楚你的朋友发的内容,有的时候他可能在表现悲伤,寻求安慰,这样就不能点赞。还有他发负面的消息的时候,也不能随便点赞,不要以为有个软件可以代替你完成这个点赞,你以为它小,不珍惜它,在一些人的心里却是不可替代的。
所以要运用同理心,认真的看,深入体会别人的心境,在做出是否点赞的行为。要不然就适得其反,令人生厌。你可能要说这样不是很没自我吗?不是的,这样能锻炼你多角度的看问题,从而不至于让你陷入片面的窘境。
还有就是走心的评论,我个人认为,你要认真看他的朋友圈,深刻体会他的感受,站在他的角度从新审视这条朋友圈信息。这样你充分的肯定他,并且给他上升一个高度,更能得到共鸣。
如果是不正确的观点,你可以客观的表达自己的看法,千万不要带着形容词,过分的评价和指责,会造成你们之间的关系疏远。或者你可以先带一个条件做出肯定,比如说我在你这个情况,也会做出这样的选择,但是我们就没有其它的选择了吗?让我们一起来分析一下,是否有更好的选择呢?引导他走出现在的心理困境。这样你们的关系能更进一步,锦上添花,不如雪中送炭。
总之一句话就是提供价值,缩短你与用户之间的信任距离,最好能和用户成为朋友。这样基于信任他有需求,会优先考虑来找你。
还有就是把用户都邀请到一个微信群里,你为大家创造链接,增加大家的交际圈,做红娘对接资源,你还可以为大家解决问题,大家也可以一起给某人解决问题,大家还可以组织线下聚会,还可以分享人生经验,分享生活智慧,分享育儿经验,分享技能等。
上面建群的前提是你要充分的了解每一个人,要不然基于对你的信任,你如果找了不靠谱的人进来,让大家蒙受损失,那么你的信用就会在大家的心里下降一个档次,弥补都很困难了。
所以收费社群是最好的,能区分人,原因是首先愿意付出代价的人,就基本是自带正能量的人,如果他都不愿意付出,说明他是个索取型人格的人,只知道索取,不知道付出,这样的人离他远点,不然你也会被传染的。
超市是一个人流量巨大的地方,只要把人流导入微信公众号,微信个人号,和微信群,这3个牧场,并且维护好与客户的关系,那么因为天然就具有信任基础,那么客户的上游下游等需求都是你变现的手段。这样你本身的事业就能轻松玩转,还能玩其它的,何乐而不为呢!
我是严贤平,土建工程师,混沌研习社社员,罗辑思维铁杆粉,微信号Y15982223151,欢迎大家来一起交流,希望我的文章能对你及家人朋友有帮助。
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