我们一谈搞关系,自然被很多人排斥。他们觉得刻意经营人脉,很专营,也很虚伪。现在很多媒体文章,也标榜“社交不如独处”。这让很多有志青年一心打造自己,不屑外部交往。
然而,真相却会打脸。
斯坦福教授格兰诺维特,曾做过很多人与人关系的研究。他发现富人和穷人,在人脉结构上有很大的区别。穷人们,多数不擅于扩展人脉。交往的人都是自己圈子里的人,比如自己的邻居、亲戚、同事。而富人们的人脉结构非常多元,三教九流、各个阶层。这种结构导致,穷人接触的信息和思想,都被局限在一个回音室中,得不到成长和帮助。因为你认识的人,都是和你有相同经历,相同想法,相同习惯的人。而富人接触到的信息和思想,更为丰富。也能为他们链接到更好的资源和商机。
我们很容易看到创业的很多人结交了各路人脉,事业蒸蒸日上。你可能会说:我又不准备创业,我只是个职场人,把自己的工作做好就行了,经营人际关系没那么重要吧?
还真不是这样。权变管理泰斗弗雷德·卢桑斯,做过一个研究,调查了三类管理者:第一类,一般的管理者:业绩平平,也没有晋升的管理者;第二类,成功的管理者:业绩很好,得到晋升的管理者;第三类,有效的管理者:业绩很好,但没有晋升的管理者。
弗雷德·卢桑斯惊奇地发现,成功的管理者与其投入的社交时间有关。他们几乎用了一半的时间(48%)来进行社交活动。你看,社交活动对晋升有着直接的影响。具体是什么原因,弗雷德·卢桑斯没有解释,也没有相关的材料支持,我只能根据自己的经验来谈。
职场人的社交,可以分为“外部社交”和“内部社交”。无论哪种,对工作都是有帮助的。你拥有广泛的关系网,也就意味你拥有更多解决问题的通道。
无论是一份材料、一个主意、或者领导的生活问题。如果你能通过外部资源解决,无疑你也拥有别人不具备的竞争力。这当然会增加你晋升的概率。这不仅仅指和上层搞好关系那么简单,内部社交的真正意义在于,获得核心信息。
很多爬得快的人,都很注重内部社交。他们和各个关键岗位,例如人力资源,老板秘书,会议行政都会有不少交际。这些核心部门,能提供外界了解不到的信息。
比如:最近领导关注什么问题?晋升路径有什么隐蔽规则?怎样的汇报方式领导更喜欢?哪个位置将会出现空缺?这些信息,价值万千,直接决定了提拔名单有没有你。
所以,当你看到,那个不入流的人总升得很快。先别撇嘴,去看看人家内部社交是不是比你强。
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