影响和调动别人的情感是说话技能当中的高阶技能

熊师傅在《关系攻略》里说：

我们没法制造一个情绪塞进对方的脑子里，但是可以把对方所拥有的情绪撩拨起来，加以放大，最好的方式就是讲故事。

影响和调动别人的情感是说话技能当中的高阶技能，并且，这个高阶技能还分三个阶段：

1.把人弄哭；

2.把人逗笑；

3.在极短的时间之内让你在两件事之间切换。

那些能够一分钟让你笑，一分钟让你哭的，就是真正的狠角色。

他们智商很高，情商更高，极有天赋；

他们在背地里对自己进行了严格的训练；

遇见这种人，你最好祈祷自己不要站在他的敌对面，否则……

他分享了一个故事，这个故事是引用微信公号“罗套套”之前推送的一篇文章《一位澳洲纪录片导演做过的疯狂小事》：

罗套套朋友的父亲Dennis是位澳大利亚纪录片导演，这老先生喜欢做一些疯狂的事，在他逝世后的追悼会上，一位ABC电视台的台领导讲了几点他们共同经历的事，很有意思。
这个素材同时是Dennis攻略自己领导，收获自己友谊的过程，也是这位台领导A（当时的制片人）在追悼会上讲段子，征服在场观众的过程，我（熊师傅）用评点批注的方式来带着大家一起读一下。

领导A当时是个制片人，有着名校毕业生上流社会的那种骄傲。
“不过，即使只是制片人，我也是ABC的制片人。你们懂的，我有ABC人的骄傲。我觉得自己是个十分了不起的人，30来岁，已经获得了世人的尊敬，有了自己制作的成功的节目，赚着不俗的钱。”

场下响起了响亮的笑声。
只用三言两语，他刻画了特别典型的一类人。
我们在最初的一个月，都处于水火不容的状态，准确的说，他是一团火，一直在自娱自乐地试图影响我，当然没有成功。

有一天，摄制组出外景，我和Dennis分在一个宾馆房间里。工作到了晚上，别人都走了，拍摄场地就剩下了他和我，我本想先走一步，却被他揪住，说要和我一起吃个晚饭。我说不用了吧，他说：哦，你连一顿饭都不敢和我吃吗？

我被他那副狂傲的样子搞得很生气，心想，小子，我可是你的上司。我说好，那就一起吃晚饭吧。
我们知道公众场合的自我暴露风险很高，大家可以重温一下《密友攻略：想把我讲给你听》，但是这个强度，是可以的。
[点评：]领导用几句话又描绘了Dennis的不靠谱，这对上下级之间完全是特别奇怪的一个组合。套用我们的分析法，Dennis好像是一个“妄人”，但是在某些领域，有才华的人确实会表现得像妄人。影视、纪录片的圈子的内容生产部分就是一个。

我把他带到了那几天自己常去的一家很不错的餐厅，想以此震慑一下他这个穷小子。Dennis好像完全没察觉到我的意图，兴致勃勃地跟着去了。
[点评：]带属下和比自己身份低的朋友去比他的阶层略高的餐厅是改善，但是如果带去高太多的地方，要么你想泡对方，要么就是一种威慑和震慑。

我没有想到，那天会和他聊得那么开心，我没有预料到他的学识和见闻都远在我之上。你们知道，我是一个十分骄傲的人，我一直都不太能接受像Dennis这样随心所欲毫无目的地生活的人。被这样的人的谈话吸引，让我很不甘心。
[点评：]浪子有一种极其吸引人的个人魅力，不仅仅是对异性。有时候他们会收获一种我见犹怜的同性友谊。注意，台领导一直在强调自己的道貌岸然和自高身份，就像是水库蓄水，它一定会用来爆发。好的故事讲述者也不应该插入没用的渲染和情感。

他偷偷跟我炫耀了自己得到的纸巾，那上面有刚才给我们送酒的性感女服务生的电话号码！！
他妈的，他什么时候弄到人家的电话的，我一点都没注意到！
还有这位服务生女士，我真想——我说真的——我真想问她是不是瞎了，居然在一个事业有成的英俊的ABC制片人和邋遢的胡子拉碴的穷光蛋摄影助理之间——选了后者？！
她肯定瞎了吧！！为什么不把电话号码给我！我可是天天都光顾那家餐厅啊？！”
[点评：]第一个笑点，浪子得手，成功人士的惨败。听众都笑了。

“这件事对我打击很大，那天晚上，我身为一个年轻有为的成功人士的自尊心受到了很大的打击。和Dennis一起离开餐厅的时候，我整个人都有些恍惚。Dennis提议一起走回住的宾馆。他喝了酒，一直在高谈阔论，我跟在他后面，还想着服务生没有选择我这件事，心情低落。突然，就那么一瞬间，一直在前面的高谈阔论停止了，我抬头，看见Dennis停在那里，露出了哀伤的表情。

我问他出了什么事，他指着路边一个正在睡觉的流浪汉，说，看啊，这人连个床都没有。
我附和地点头，说是啊这些年路边的流浪汉越来越多了。
Dennis看了看我，坚定地说，我不能让他就这么睡在路边。

我一时没有反应过来他的意思，有些尴尬，说，的确，我们的社会就是这么的让人沮丧，有时候呢，人会——
我他妈话还没说完，他突然就把睡着觉的流浪汉抗在了自己肩膀上——Dennis这个王八蛋，把人家一个深夜里好端端的、在路边的被褥上打着呼的、沉浸在梦乡里的流浪汉，扛在自己肩膀上，撒腿就跑！！”
[点评：]疯狂的行为，大家等着听下面会怎么样。

我他妈的——我站在原地，完全吓傻了？！那个被扛在肩膀上的流浪汉在惊吓中睁开了眼睛，刚好正对着我，他向我投来了无助的恐惧的目光，而我站在原地，动弹不得，只能看着他被一个疯子扛着越来越远。流浪汉冲我喊救命，Dennis还一边跑一边安抚地拍拍流浪汉的脊背，说别怕别怕。

我在后面，傻了足足十几秒，我想不行我得追上去，然后我就追上去了，大喊着Dennis你他妈的在干嘛！你给我停下！！
如果当年的那个深夜，你有幸身在那里，一定会看到这样一幅奇景：一个疯子扛着一个流浪汉奔跑在前方，一个西装革履的男人追在后面，三个人都在自说自话地大喊大叫。

十分钟之后，我们三个身在了我和Dennis的那间宾馆房间里，流浪汉躺在我的床上，瑟瑟发抖。我坐在床对面的椅子上，不知所措。而Dennis呢，他满意地拍拍手，对流浪汉说，今晚你就睡这张床吧，人怎么能连一张床都没有呢？
流浪汉吓得一句话都说不出来。

我问他，那你今晚睡哪？
Dennis从口袋里掏出之前的那张餐巾纸，兴奋地说，当然是去找服务生小姐啊！可不能辜负了人家的好意！

我实在忍不住了，说，可是不好意思，那我今晚睡哪？
Dennis拍拍我的肩膀说，人怎么能连晚上睡哪里都不知道呢，快点成熟起来吧！
然后，他就潇洒地走掉了，剩下我和流浪汉两个人在宾馆房间里，大眼瞪小眼。
What the ...

[点评：]电视人所有描述都是画面，上次讲完《谈工作没问题，一闲聊就变成大笨蛋，怎么办》之后，有关系户同学就问过我，说自己讲故事干瘪怎么办。
之前我们提到了一些传统评书怎么塑造人物，今天则是美国的电视人的做法，注意观察他怎么用一个一个画面来取代自己的概括。

我不知道那个流浪汉当时是怎么想的，但他好像很快就适应了这个状况，因为他已经开始脱衣服了。我很紧张，我问他要做什么。他说他想洗个热水澡。我只好让他去了卫生间。就在他享受热水澡的时候，我开始思索今天晚上这一切到底是怎么发生的。
[点评：]他把速度放缓，其实刚才故事推进很快，这会儿了要让观众休息一下，故事里的角色也正面临困境，观众也会琢磨这件事，越琢磨越有喜感。这时候的观众确实都要笑死了。

我是一个十分骄傲并自认为很成功的人，30多岁就事业有成了——不好意思我必须再次强调这一点，因为在我的有生之年，我从来没有经历过那个晚上的屈辱。
[点评：]讲故事的人在憋大招。

我坐在椅子上，听着浴室里传来哗啦啦的水声，心里五味杂陈。我似乎找不到一个把流浪汉赶出去的理由，毕竟Dennis振振有词的声音还响在耳边，说什么怎么可以让一个人在这样的寒冷深夜睡在大街上——可谁能在这个寒冷深夜替我想一想？我应该睡到哪里去？！我的今晚要怎么过？！

就在这时候，就好像还不够荒唐似的，更可怕的事发生了。
有人狠狠地敲响了我宾馆的房门——警察来了。
全场的人，此时此刻，都笑疯了。
那是几十年前的澳大利亚，你们都知道当年的时局和情况，那时候社会还没有现在这么开放，很多事情大众的处理方式和现在截然不同……是的，那时候，警察对同性之间的感情可是很严苛的——我不想你们误会，我和流浪汉之间什么都没有，但警察们可不这么觉得。
[点评：]在你们都狂笑的时候，他还在补刀，如果你要强调一个行为的严重性，交代两句背景，不耽误事。

他们敲了我的房门，冲了进来，让我交代是不是绑架了人，有人在路边看到我绑架了一个男人，我正在高呼冤枉，浴室门开了，流浪汉裹着浴巾湿漉漉地出来了。警察问我这人是谁，我不知道该怎么解释，流浪汉此时突然泪汪汪地让警察救救他，他说他正在路边睡觉，不知为什么就被我绑架到了宾馆房间。

警察问他为什么从卫生间出来，流浪汉说是我让他去洗澡的。
警察看了看流浪汉湿漉漉地裹着浴巾的身体，又看了看西装革履的我，给我戴上了手铐。
[点评：]这时候的喜感已经爆炸，但是要给观众折腾够的时间！要再补刀，描绘自己的状态：
我拼命地向警察们解释我是ABC的金牌制片人，我的名字很多人都知道，我是个有名望的人！
[点评：]注意了，这是第四次提到自己的地位。大招要放了！
警察却轻蔑地看着我说，就是你们这些有名望的人，喜欢干这种绑架流浪汉再QJ人家的龌龊事。
[点评：]终于放出来了！是这样用的！
在大多数的喜剧里，警察都是充满偏见和不靠谱的，任何一个喜剧里的警察都不是先进工作者，想起《美人鱼》里那俩漫画家警察了没有？主角被误会，警察却哈哈大笑，或者讽刺挖苦这是经典桥段。

我百口莫辩，欲哭无泪。更可怕的事发生了，警察要我给我身在家中的妻子打电话，解释我的近况。

天呐，我要怎么解释，告诉她我不知道为什么背了一个流浪汉回宾馆还让他睡自己的床让他去洗热水澡吗？告诉她其实我喜欢男人而且中意从路上绑架流浪汉？！
不——！！！
浪子还约领导吃早饭。
我们在宾馆楼下的一家咖啡馆碰面，我灰头土脸，他红光满面。我还没说话，他就点了一桌的食物，他一边往嘴巴里塞食物，一边问我，嘿，你昨晚开心吗，和我们的流浪汉朋友度过了一个愉快的夜晚吗？我昨晚上超美妙的，那位服务生小姐so hot我们还定好了下次约会！

我沉默地把盘子里的香肠切成碎块，我说：请你闭嘴，否则你现在就是这段香肠。
我一五一十地把我的遭遇告诉了他，期待他能为此流露出一点歉意。

结果呢，Dennis眨眨眼睛，对我疯狂大笑，他说上帝啊没想到你的晚上比我的还美妙。
我打算把手里的叉子叉进他的喉管，他却先一步举起了手边的杯子，倒满水，对我说，让我们来干杯吧！
我莫名其妙，干什么杯。
他说，为我们的生活，为了勇气、冒险、与永无止境的未知，为这一切，我们干杯吧！

我原本是要去杀死他的，但是我没有。
我和他碰杯了，两杯白水碰在了一起，我忽然和他一起笑起来，很奇妙，在那一刻，回想起昨晚发生的一切，似乎也并没有那么糟糕，似乎真的是很好笑的经历。
我被他的说辞打动了，然后心甘情愿地承认了一件事：我们已经成为了朋友。

在我心里，Dennis不再是一个被我鄙视的穷小子，而是一个让我心悦诚服的诚挚的朋友。
几十年过去，我们一直保持着紧密的联系。无论他在哪，无论他做什么，我们总是畅快地通话，交流生活，因为琐事争执，因为蠢事大笑。

今天，我作为他的朋友代表，站在他的追悼会上致辞，我希望你们每一个人都记得——就像我这些年来一直以此激励着自己一样地记得——Dennis曾经是为了什么而活着。
A向全场的人举起了他演讲台上放着的小酒杯。
“——为了勇气、冒险、与永无止境的未知，让我们干杯吧。”

[点评：]可以注意一下台领导A征服观众，控制观众情感的技巧。
1.一定要讲故事，少做纯评价。
2.观点强大，但故事远比观点强大。
3.塑造人物，是真正的高阶技能，比如一个自命不凡的青年精英，和一个随性而为的少年浪子，懵了的流浪汉和对文化人充满偏见、自命不凡的警察，这些人都是活的！
4.安排一个人倒霉，这个人最好是就是讲述者。
5.展示反常的结尾，两个人有了友谊。

敲黑板！
这个故事，我们知道结尾早就定了，他俩肯定是有了友谊，不然不会来参与这个会了，所以靠悬念是拉不住大家的，此外，这毕竟还是一个追悼会。
要弄哭这帮家伙！
公开演讲，对人群一定要先笑后哭。
用笑来做结尾，就太轻了。
先把人弄哭，再把人逗笑，那是谈恋爱的做法。想了解更多吗？我们以后的内容里再拆解。
他用两杯白水的碰杯，迅速拉回到自己讲台上的小酒杯，这不是一个酒会，但是大家都会迅速被唤起一件事：
和Dennis的交情，A做了一个开放式的结尾，让人们留在自己对和Dennis交情的回忆中，然后又突然把大家拉进他已经死亡的现实里。你会发现刚才开心的笑，已经时隔多年，如恍然一梦。
哭吧，为我们的青春，勇气，梦想，总之一切你觉得可惜的。
我们哭的当然是朋友，我们最终怜悯的还是自己。

故事很精彩。
熊师傅的解读更深刻。

不，这个故事太精彩了！
听到熊师傅的解读我才看得更明白了。
我被这个故事深深地感动了，连着听了不下五遍，越听越感动。

这位台领导真不愧是电影制片人中的人精，掌控观众的情感的技能点绝对是加满的。
透过他的讲述 ，我仿佛亲眼目睹了一场让人又哭又笑的小电影。
这才是讲故事，这才是讲故事的能力。

脱不花今天在沟通训练营中给大家讲述了如何跟陌生人破冰：
简洁的自我介绍
有意地寻找共同关系
通过关切对方 参与并在意的事来拉进距离

我在想，如果能讲一个和自己有关的真正有趣的小故事 ，让听到的人在短时间内引发情感上的共鸣，这样的破冰效果，肯定是对方难忘的。

你呢？
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