找到共同点：交际和诉诸人际关系
通过卡内基《人性的弱点》来引出人是社会性动物需要在同他人的沟通交往联系中寻求认可建立价值观，他们的本质是找共同点。所以影响社交的方法是：交际、诉诸人际关系、咨询和缔结联盟是影响他人的方式。
交际和诉诸人际关系是有效性排名靠前的方式，而且交际的使用频率仅低于逻辑说服。
一、交际
真诚而巧妙的交际才能得到好的影响，只有有效交际才能得到对方认可。有效交际必须或者显得真诚。自私的交际可能会起反作用。
交际的局限性：1.需要时间2.效果不可预见
如何应用1.刚刚结识新人时2.进入新的团体时3.环境不熟悉时4.对方率先表达出善意时5.判断对方乐于与人交往6.做事之前有时间交谈
如何使用：1.留出充足交际时间参加活动2.真诚3.聊家常话题4.可以适度透露自己的信息和对方的信息相当5.倾听6.就共同点进行评论描述7.微笑8.关注对方9.热情、赞同
二、诉诸人际关系
比如朋友，同事、同学、同好。原理是人们有归属和接纳的需求
基于相似的爱好和感觉同时也使用互相利益交换互助互帮。
仅适用和使用者拥有最坚固关系的人。品德在这个方式里很重要。
局限性适用于本身和你已经有亲密关系联系的人。
何时适用
1.家人亲戚朋友2.彼此有亲和力时3.对方不会感觉被利用4.当希望对方尊重你的思想等，需要适用时。5.对方得到过你的帮助时6.当你不受义务或报答连累时。
如何运用
1.在道德范围内不是利用2.乐于助人3.对方有助于你时要回报、感恩4.体贴和你有良好关系的人
和其他人建立良好关系。
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