很多销售员肯定说过：这是我们的成本价了，我一分钱都不赚你，就赚个回头客，但是客户依然要求降价，那么，除了降价，我们没有其他的办法吗？当然不是，还不是一招！

产品价格的真相

每个人衡量一件事事物的标尺不一样，同样购买东西更是如此，客户在购买产品有3个标尺：

1.只看价格

一农夫山泉瓶矿泉水超市卖1元，酒店就卖5块钱，你觉得当然贵了。

2.挑剔

你这不是大牌，你的衣服不是新潮的，500元太贵了，所以，没有对比就没有伤害，

3.没钱进行消费

月薪3000，想买阿玛尼，香奈儿吗？想，太贵了，消费不起，去星巴克来杯咖啡吧？好贵，还是算啦，收入限制消费，同样也是贵的理由。

2招搞定只看价格的消费者

1.锚定效应

我们在购物的时候肯定看到过，在价格标签上价原价标签，然后划掉下面标明现价，这就很明显让你知道，原来多少钱，现在多少钱，这就会形成一种效应，确实优惠了，他们没有骗我。

2.玩品牌

现在客户都追求名牌时尚，那就花钱把品牌变成名牌，请明星代言，上电视播广告，让客户到处都可以看到自己的品牌，这样客户觉得，名牌贵点也是合理的。

总之，当客户嫌贵时候，就可以玩价格对比，刷高逼格品牌，这样客户买单机率就会大大提升。