读书总结
姓名：德才-领读者
一、读书摘要
作者吴思，本书用若干个古代历史小故事揭开了中国社会表面现象下的真实面貌，以及隐藏在规则背后的终极规则，讲述什么是XC定律，什么是元规则，以及隐藏在规则背后的利益争夺与计算。
二、金句/语录
金句分析01
话语之争，其实是规则体系的选择之争，而规则之争，说到底又是利益之争。
理解：
谁有话语权谁就有制定规则的权利，制定规则如何制定也是最具“权威”说的算。
反思：
社群有社群的规则，公司有公司的规则，国家有国家的规则，人际交往有人际交往的规则，规则的变化也是符合权重者的利益，我能做的是遵守规则，例如：应试考试，行业规则，职场关系，顺应规则才能更好发展。
金句分析02
孙子兵法云：知可以战与不可以战者,胜。孙子兵法又云：多算胜，少算不胜。
解释：
知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。作战前计算周密，胜利条件多，可能胜敌；计算不周，胜利条件少，就不能胜敌。
读以致行：
凡事要做好利弊计算，想清楚话说出去（做事）要达到什么效果，如果能伤及自己身体，那这话和事就不要说和做。要常和团队开会议事，方可取胜。
金句分析03
官话代表了正式规则，而正式规则是不能给当事的双方提供利益的，私下说明的潜规则却能在交易中为双方创造福利。
理解：
正式规则是公事公办的规则，当事双方都没有减少损失，增加利益可言，私下交易对双方都有利。
反思：
私下交易也有可能损害官方和正式规则的利益，再条件允许的情况下，动用个人关系和力量达到双方的利益正是“灰色”收入的来源，我要做的是掌握这种规则(信息渠道）的方法，这种规则也是掌握在少数人的手里。
金句分析04
不过神话恰恰是既省事又省心的故事。我们特别怕麻烦，怕费心，怕受约束，还怕合作，怕处理复杂的人际关系，怕走复杂的组织程序，怕背诵复杂的法律条文，我们幻想舍弃这一切麻烦，不支付任何代价，像呼唤神灵一般地把正义从空中呼唤出来。
理解：
有很多人活在幻想中，他们怕麻烦，怕费心，怕沟通，怕走法律程序，总想有一个英雄出来替我们打抱不平，实际都是空想。
思考：
我们在生活中，在工作中难免要遇到规则之内的事，但我们不能怕麻烦，怕费心，怕复杂的人际关系，要勇于面对问题，面对规则想办法去解决，不能空想。
金句分析05
孙子兵法云：知可以战与不可以战者胜。孙子兵法又云：多算胜，少算不胜。难道这样的仗也可以打么？对那位营兵来说，输赢无非是熬几十天夜的问题，而对段知府，输赢却关系到联防体系的建立和稳定，关系到维护这种稳定所必需的权威，而这些又关系到段知府的前程甚至身家性命。且不说双方的地位如何悬殊，单算战斗意志，算奋战到底的决心，营兵已经算不赢了。
名词解释：
知可以战与不可以战者胜。
解释：知道什么情况下可以打，什么情况下不可以打的将领，就能打胜仗。
多算胜，少算不胜。
作战前计算周密，胜利条件多，可能胜敌；计算不周，胜利条件少，就不能胜敌。
理解：
仗打不打都要经过缜密思考，不光要考虑胜负，还有考虑财力以及官位和打输以后的后果。不能光看表面的胜负，还要想胜负以后的利益换算。
学以致改：
我以前在管理班组的过程中遇到班组不听管的情况，进度、质量上不去，我唯一想到的就是换班组，换人，想法比较简单，却没有考虑换班组背后的利益，班组是谁介绍进来的？班组同不同意撤场？新来的班组会更好吗？没有多算计。
金句分析06
雁户这个词让我大吃一惊，原来，唐朝已经有了如此贴切的命名和相应的户籍分类。按照这种比喻，我说的主流故事和变型故事，无非是雁户定居城镇，或者回归乡村，两者必居其一。但是，流庸这个词又把我带入了更深远的时空，使我意识到，在上述两种故事之外，中国古代还有一种多次重复的故事。
名词解释
雁户：
也叫客户，唐、宋、元时期由外地逃亡或迁徙至某一地的民户的通称。他们大都成为当地豪族地主的庄客、奴婢、部曲、佃客，沦落为流民，少数走投无路者居山为王，啸林成匪。
理解：
想到自己也属于当代的雁户，也是为了生存在外多赚点钱回家或者在当地有一房子和户口，使自己不成文流民。
金句分析07
所有规则的设立,说到底,都遵循一条根本规则:暴力最强者说了算。这是一条“元规则”,决定规则的规则。清政府打不过洋人,只好由洋人说了算,让轮船抢木船的饭碗。而木船船帮又打不过官府,要不来救济,只好向轮船开战。
理解：
枪杆子出政权，在乱世中暴力最强者是制度和规则的制定者。让我联想到家长在孩子面前的权威性，孩子不听话，家长会有各种方法来管孩子，孩子却没有什么办法，只有顺从。
读以致用：
在现代社会也很实用，弱者就要被欺负，生活中、工作中我要趋于强势一点，不能唯唯诺诺样子，也要用好这条元规则，防止被人元规则。
金句分析08
海瑞，一身正气、刻板教条，结果失败了；张居正呢，算计深远、布置精巧、聪明过人、不择手段，最后也失败了，都是被人告倒的。按圣贤教导办事的倒了，不按圣贤教导办事的也倒了，这到底是为什么？是偶然还是必然？是特例还是通则？
当然是通则。
无论是海瑞，还是张居正，他们都触犯了官场上的潜规则，因此才遭到报应。海瑞严格按照正式规定办事，禁止各种名目的乱收费，自己带头拒收“陋规”和“常例”，也停止向上级供奉陋规和常例，这等于剥夺了各级官吏的既得利益。张居正则动用各种正式或非正式手段，逼着帝国的官吏完成税收任务，挤压他们的闲暇，也挤压皇帝的闲暇，督着他们提高效率，又不能提供额外收入。他们二位从不同的方向压缩了官吏集团的既得利益边界，破坏了根深蒂固的官场规矩。他们的失败或倒台，不过是违规者必然要遭遇的惩罚。
理解：
所谓的规则实际是符合大多数利益的规则或者说是大多数强权者的规则，如何破坏这种规则就要被“出局”
读以致改
自己在做事的时候，不能意气用事，要审时度势要照顾大多数和权重高的方面人的利益，要多算计，不仅要计算表面的成本与利益还要计算隐藏和后几步期的利益。
启发与收获
思：
所有规则的设立,说到底,都遵循一条根本规则:暴力最强者说了算。这是一条“元规则”,决定规则的规则。
“硬伙企业”——合伙对象都是那些很有害人本事或人家惹不起的硬家伙。
这两条有一个必然条件，就是你要很强和很牛才能制定规则和实力相当的人合作。
行动计划：
让自己更强大
修炼自己的硬本领，领导能力，管理能力，销售能力有资源整合的能力，与硬伙人合作。
寻找好的平台，将自己的努力和成果放大。
了解一个行业的潜规则，以及上层的信息渠道。
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