逆推思维学习笔记

今天继续逆推思维的案例解析，

逆推思维是非常强大的思维，

实际上少数人和多数人的区别之一，

就是对逆推思维的应用的多寡。

了解一个人或事物，往往在细节中才能观察到最真实的东西，比如《天道》中的刘冰在剧中总是强调一句话：我这个人是最讲义气的人。

人缺什么就会吆喝什么，人炫耀什么往往是他最心虚的，常常吹嘘自己诚信的这些人最不讲诚信，也最不实在，这也是通过逆推思维的结论。信用不是说出来的，而是通过事实做出来的。

电视剧《天道》剧尾丁元英临走之前见刘冰一面，通过以往对刘冰的观察和了解，对于从爬到井沿又掉下井底的刘冰而言，心理极度不平衡，他容易在两家公司合作的敏感时期做出非常举动，

为防患于未然，丁元英留给刘冰一个文件袋，目的是让他将来有非分之想打开文件袋时认清自己是谁。只是丁元英也未曾预料已经身患精神绝症的刘冰会走极端。

生活中的逆推思维——最牛分析师

下面这个短片来自于网络，内容不是扑风捉影，一定是有其原型，从中可以体会逆推，逆向思维分析问题的轨迹。

原文如下：

这天，新上任的邢县长到小吃摊吃早餐，刚找个板凳坐下，就听炸油条的胡老头一边忙活一边唠叨：“大家吃好喝好哦，城管要来撵摊儿了，起码三天你们捞不着吃咱炸的油条了！”

邢县长心里一惊：省卫生厅领导最近要来视察，昨天下午县里才决定明后两天开展突击整治，这老头儿怎么今天一早就知道了？

哪料这件事还没弄明白，另一件事儿让县长脑袋里的问号更大了。一天，他照例到胡老头这儿吃油条。没想到，老头居然又在发布消息：“上面马上要来青天大老爷了！谁有什么冤假，就去县府宾馆等着吧！”

邢县长又是吃惊，又是恼怒。省高院的工作组星期三要来清查积案，这个消息昨天晚上才在常委会上传达，这老儿咋这么快就知道了呢？

让他更吃惊的是，这老家伙不但对大领导们的行程了如指掌，就连派出所要突击检查娱乐场所这样的绝密行动，他都知道得清清楚楚。

一个大字不识的老头儿，居然能知道这么多政府内部消息，毫无疑问，定是某些政府工作人员保密意识太差，嘴巴不紧。

于是，他立即召开会议，把那些局长、主任狠批了一通。与会领导个个低着头、不敢出声。

还是公安局长胆大，忍不住问道：“邢县长，这胡老头儿的事是您亲眼所见，还是道听途说来的？”

邢县长声色俱厉地一拍桌子：

“都是我亲耳听到的！

我问你，你们城关派出所今天晚上是不是要清查娱乐城？”

公安局长一脸尴尬，楞在那里。邢县长气恼地当即下令：“你亲自去查查这老头儿到底什么背景，明天向我汇报！”

公安局长赶紧换上便装，

立马跑到胡老头那儿进行暗访。

没想到，

老家伙正在向大伙儿发布新闻：

“城关镇的镇长最近要倒霉了。

大伙等着瞧，事儿不会小的……”

公安局长一听，很是诧异。于是，他腆着笑脸，装傻卖呆似的问道：“你咋知道的？难道你儿子是纪委书记？”

胡老头呵呵一笑：“我咋知道的？那孙子，以前吃我的油条，都是让司机开专车来买，这两天一反常态，竟然自己步行来吃，还老是一脸愁容。那年他爹死，都没见他那么难受过。能让那孙子比死了爹还难受的事，除了丢官儿，还能是啥？”

局长听了，暗自吃惊，这老头儿还真有两下子。于是不动声色继续问道：“那昨天派出所清查娱乐城，你是咋知道的？”

胡老头又是一笑：“你没见那几家娱乐城一大早就挂出了停业修缮的牌子？人家有眼线，消息比咱灵通！”

“那卫生厅领导来视察，你是咋知道的？”

胡老头儿说：“除了上面来人检查，你啥时见洒水车出来过？”。

最后，局长问了个他最想不通的问题：“上次省高院的工作组来指导工作，你咋那么快就得到消息了呢？”

胡老头撇了撇嘴说：

“那就更简单了。俺邻居家有个案子，法院拖了八年不办。那天，办案的法官突然主动来访，满脸笑容问长问短，还再三保证案子马上解决。这不明摆着上面来了人，怕他们上访嘛！”

局长佩服得五体投地，连忙一路小跑赶回去，把情况向邢县长汇报。

县长听了，大动肝火，马上再次召开会议，做了四个小时的训话：“同志们，一个炸油条的都能从一些简单现象中，看出我们的工作动向，这说明了什么？说明我们存在太多的形式主义。这种恶习不改，怎么能提升政府形象？从今天开始，哪个部门再因为这种原因泄密，让那老头‘未卜先知’，我可就不客气！”

次日一早，邢县长又来到胡老头儿这儿吃油条，想验证一下开会的效果。

没想到胡老头居然又在发布最新消息：“今天，上面要来大领导了，来的还不止一个！”

邢县长这一惊，真是非同小可。下午，市长要陪同省领导来检查工作，自己昨晚才接到通知，这老头咋又提前知道了？

邢县长强压怒火，问胡老头：“你说要来大领导，到底有多大呢？”

胡老头儿头也不抬地回答：“反正比县长还大！”

邢县长又问：“你说要来的不止一个，能说个准数吗，到底来几个？”

胡老头儿仰起头想了想，确定地回答：“四个！”

邢县长目瞪口呆，上级领导还真是要来四个！他心里怦怦直跳，又问：“胡……胡师傅，这些事儿你是怎么知道的？而且知道的这么准确。”

胡老头儿淡淡一笑：“这还不容易？我早上出摊儿，见县府宾馆的保安都戴上了白手套，一个个如临大敌，肯定是上面来人了。再看看停车场，书记、县长的车都停在了角落里，肯定是来了比他们大的官儿。

再仔细看看，书记、县长停的车位是5号、6号，说明上面来了四个领导。你信不信？当官儿的和咱老百姓不一样，上厕所都要讲究个级别、排个先后顺序呢！”

邢县长听罢，张着塞满油条的大嘴，一动不动，好像僵化了似的...

上面的这个胡老头就是逆推思维的老手，凡事从蛛丝马迹都能逆推出自己的判断。

凡事从蛛丝马迹都能逆推出自己的判断。

逆推分析，这就是从现象，结果倒推的分析能力。

这和一个人学历，年龄无关，和一个人的格局，

视野，眼界有关，见过很多，经历很多，就多一些洞察力，

你接触的人多了，你就是半个算命先生；

你听的音乐多了，谁是专业的，谁是业余的，你不用想，他们一张口，你就有了结论……

应聘工作中的逆推思维

《天道》开始丁元英和韩楚风在五星级酒店打赌就赢了一部宝马车：

是怎么赢得？从最后结局分析入手，下面这些话就是赌赢的筹码：

“你办事老总裁放心，但董事局不一定放心。

董事局关心的不是老总裁的遗嘱，而是利润。

同时，这里还有一个资历问题，对你也是一个潜在的障碍。

退一步，让两个副总裁之间的矛盾上升为主要矛盾，让他们去内耗，

等他们斗得两败俱伤的时候，企业必然会蒙受损失，此消彼长，有个比较。

当董事局看清楚谁是争权的、谁是干事的，自然就众望所归了，你才有可能树立真正的权威。

否则，你一登上拳台就会促使他们先结成联盟，你很可能是第一个牺牲品。”

上面就是丁元英帮助韩楚风成为集团总裁的判断和分析，是从最后结果，看透表象，

最后逆推得出的一种结论。

实际上和找工作一样，丁元英用逆推思维分析法帮助韩楚风应聘正天集团总裁成功。

常常听到很多朋友抱怨，想要在他们选定并作了准备的行业里某个职位，难于上青天。

他们经常散发履历表，填写职业申请，循规蹈矩的做一些应聘的程序，

以期求得珍贵的面试机会，但常常失望而归。

原因不外乎：

1，你太年轻，

2，你没有文凭学历，

3，你没工作经验，

4，你不够资格，不符合要求。

现在我告诉你，如果运用逆推思维找工作，你可以在任何行业，公司，从老板，总裁那里，

找到有利于你发展的基层工作。

如果你没文凭，没学历，没经验，又很年轻，

只有一份对工作的热情和执着，那么你可以用果导因，逆推思维考虑问题，

你认为一个公司或者面试官经常遇到的求职人员会是什么样子的？

不外乎，大多数要求工资，待遇，假期，保险和医疗保健方面，

但你要和其他求职人员不一样：

你首先要考虑坐在你对面的面试官他在想些什么。

职位不是职位，职位就是需求，这是面试官思考点1。

职位不是职位，职位是有成本的，这是面试官思考点2。

这两点没有做到，企业就有招聘人员失败的风险。

根据这两点，你可以采取的策略有两个：

1，提供解决需求的方案

2，先免费工作三个月到半年

比如某公司招聘一位设计人员，

他的条件是123等等，当你看到这些条件，

如果有兴趣，你可以根据公司的规模，市场环境，竞争情况，要求，条件来进行一个方案的设计。

如果你一开始就懂设计，那你设计好方案以后，直接拿方案找人事主管。

如果你对设计不是很精通，你可以找人请教，这世界上，总有人已经解决好了。

要么在网络上找，要么向现实中做过这个工作的人请教，找到后，你和盘托出，

直接告诉他你很喜欢设计这个工作，睡觉做梦都想做。

您是这块的专家，好不容易才联系到您，能不能这样呢，

我向你学习设计，第一个月工资全给你，您看怎么样？

你学到手以后，直接就找这个公司的人事主管或者更高层的领导，

直接告诉他在你没来这个公司之前，已经学习了设计这个职位的工作技能，

而且我非常热爱这个工作职位，

您要是觉得我可以，我第一个月工资不需要您付。

您看怎么样？

逆推思维就是你能够满足一个公司招聘岗位的需求，

你就是选工作，不是找工作。不是公司选你而是你选公司，

因为现在通过你的学习，你掌握了设计的具体技术，可能有好多公司愿意要你了，

你都可以挑选适合你，你喜欢的公司了。

第二种方法，你直接告诉人事主管，你可以先免费为公司试工作三个月到半年，

这也就直接减去公司招聘不当所造成的成本损失风险。

首先你研究好你希望去的几家公司，那里的工作是你喜欢的，

你可以先期在其他公司做一些你不喜欢的工作以用来维持你的生活费用。

然后你开始研究你真正想要去的公司，

这些公司能够让你工作起来有激情，

你要研究这些你想去的公司的老板，

总裁，和他们的公司的详细情况，在你边打工赚取生活费的同时，看自己是否符合这些公司的要求，

如果不符合就着手培养这方面的技能，象上一个方法中提到的，学习，请教，制定方案，然后给这些公司的老板或者总裁直接写一封自荐信，毛遂自荐，自愿免费为他们工作，没有回复就通过电话联系，创造一切机会与他们面谈，只要你得到一次面谈的机会，我敢打赌，你一定会从这些公司中得到你想要的工作机会。

你在面谈中可以使用你的杀手锏，直接告诉老板，公司这个职位空缺已经有几个月了，再缺三个月也不至于出什么大问题，如果让我做三个月，公司只负担正常的公务费，我不领取工资，

如果三个月内证明我适合这个工作，

你再以一半的工资雇我三个月，三个月结束后如果你认为我真的胜任这份工作，

你就以正常的工作待遇录用我。

如果你被录用，我告诉你一个实情，如果你工作真的很胜任，

老板一开始就对你印象深刻，赏识你，你会晋升的比其他人都要快，

并且老板会补发你最初三个月到六个月的工资。

另外，如果这个公司是你这辈子就想要去的公司，

那么你就要做好一个打算，如果一开始被拒绝，暂时在其他公司打工，业余时间就是关注你真正想去公司的所有动向和信息，培养自己工作的技能，同时每月都寄一份自荐信给老板或总裁，阐述你在这个公司工作的理由，和你的热情，月复一月，年复一年，没有哪个公司会拒绝这样的员工的。

总结：

1，如果你很看中一家公司，你就要从这家公司的基层做起的打算，大多人都会认为掉价，丢脸，但你和他们相反，最后你晋升更快和得到的更多，

2，找工作和终身伴侣一样，你真的有激情吗，你真的能够满足对方的需求吗？从分析结果入手，知道你要的结果和公司想要的结果。

3，了解公司和职位的需求后，你就想办法设计自己的解决方案，这样你就把95%的竞争对手甩在后面，所有的面试官，都希望看到一个带着“解决工作问题”方案的人出现！

4，绝大多数人涌向人事部，同面试官讨价还价，你去同总裁直接沟通；大多数人都留下履历存档，你向公司高层寄推荐信；大多数人不想为公司免费工资一年，而你提到可以为公司免费工作一年，现在，你应聘这个工作没有竞争对手了。

以前我如果告诉你这样找工作的方法，你会认为我胡扯，现在你应该了解，遇到同样的一个求职机会，创业机会，你是表现出叶晓明，刘冰那样的思维方式还是肖亚文那样的思维方式？

肖亚文做诉讼代理时是免费做的，如果收取哪怕20万的费用，后面的股份可能就没她什么事，原本她就不在丁元英的布局当中，是完全靠她自己抓住这个机会的，终于成为牌桌上面的人。

万丈高楼平地起，你要有长远的发展目标，就得一步一步来，想要成功，就要退一步，选择别人都不愿意做的最底层工作，做人人都嫌弃的工作，投入你的精力，比别人做的更好，珍惜每一个机会，你不脱颖而出？

那种可能性非常低，除非你遇到的公司高层都属于周扒皮那种类型的老板，那样的公司也不可能有前途，那说明你找对公司，没有跟对人。

逆推思维的方式，这种思维模式在人际交往，恋爱，两性婚姻，亲子教育方面都可以运用，核心就是从对方想要的结果出发，找到对方的核心需求，满足它，然后再实现你想要的结果，你的需求自然就会满足，

这只是颠倒一个顺序，效果却完全不同，你仔细观察一下 你的生活周围，大多数人都是怎么处理问题的就知道了，你想要和其他人不一样的结果，那么思维模式就要有所改变。