研究了一下波兰的MOBILUS这个公司，是工厂，17年和我们合作过，主要是进口半成品，他们继续组装，年采购量是25W台，但是要2年的信用。品质上主要是按照他们的要求生产，包装品质，及时沟通。不能出现大的产品问题，不能随意修改客人的要求。技改需要我们承担费用。
电机内置编码器是什么意思？
在中国发生的各种认证、包装、运输都需要威仕达承担。
在交期延误上，如果威仕达延期，就要降价，给折扣，而客户延期，就合理，就订单交期顺延，这样是不合理的，极度不合理。如果付款延迟，那么也是类似操作，客户要赔付利息。
我们有没有什么质控报告可以给客户参考的？
加急单也不能难为工厂，品质本身比正常订单稍难以保证，如果产生的空运费需要承担，霸王条款。
及时沟通是肯定的，体现工厂的专业性也是必须的，把严格按照客户要求的产品完好无损地送给客人也是必须的，但是不能有加急订单，就把压力给工厂，有加急订单价格也要提高。
不良率如果是在合理的范围内，那么客户就无权随意罚款。这个比例客户也无权随意定。
假如产品产生了大范围的品质问题，客户也要一起帮助处理，共同解决，而不是直接把责任抛给对方。客户产生的维修和路费无法估计。
付款方式值得商榷，30%预付，剩余2年后付清，太长，而且要25万台机器，就是5000万人民币，赊账3500万，公司的资金压力太大。
最好把公司的利润作为信用额度，例如前3个货柜常规，发货前结清，后面三个货柜可以给10%的放账，在3个货柜可给20%的放账，以此类推。
还有保密协议，我们用了客户的文件，肯定是需要保密的，而客户知道我们工厂的情况，肯定不能透露给我们的竞争对手，如果被我们发现，同样的罚款。
和波兰人做生意也是要极度谨慎。
网友评论