我接触的几家店到月末都会开总结会,前天跟一个老板聊天,她说总结会要怎么开?我给她分享了这几点,我认为还是很重要的。
一、《总结》
总结会总结会,那么第一点一定要总结,总结都有什么内容呢?
1、业绩有多少
总结整店业绩和个人业绩,因为业绩就代表工资,也让她清楚一下你的工资能拿到多少?
2、收获到了什么
在这一个月里,她学习到了什么?比如:专业知识、销售技巧、专业手法、良好心态。总有一样是你收获的,但是一定要学会表达出来。这样他才能知道他这个店里学到了很多东西。
3、服务多少客户
服务客户我们分两种,第1种是有项目套盒的顾客;第2种是体验的顾客;第1种属于是做消耗,而第2种体验要看一下有多少体验者,有多少成交了,那么成交率是在多少?从这些数据上要找到我们的服务质量是否达到了客户的满意度。
二、《解决问题》
1,解决客户问题
刚刚我们说成交率在多少,客户的满意度有多少?这个环节就是要解决成交率和满意度的问题。每一个人必须要有意见提出来,每一个人都动脑袋,那么就会有好多个意见提出来,也会有好多个建议提出来。我们和以及大家的优点来做调整。这样的解决问题方式,既能让老板省心,也能让员工发挥她的最大价值。
2,解决员工问题
安排接下来一个月的工作,有没有员工有其他事情,如果计划在下个月有其他事情,请提前报备,这样老板好合理安排时间。因为我们开心工作,也要快乐生活。
三、《收心》
1,鸡汤很重要
随着解决员工问题的同时,我们也要来一段心灵鸡汤。有些时候很多道理大家都懂,但是我们要拿桌面上来谈一谈、聊一聊,要让大家知道这个社会要靠自己,自己努力了,孩子会过得更好一些,父母的晚年也就更好一些。所以我们要一起努力把这份事业做得更好。老板提供平台,员工在这个平台上发挥自己的价值。所以才能一起把这份事业做得更好。
2,适当进行表扬
第一要表扬老员工的坚持,第二要表扬业绩好的员工的努力。第三要赞美新员工的加入。从这三点再加上你平时观察到的事情进行表扬。记住表扬不要太夸张,不要太假象,要真诚的,是你平时发现的优点进行表扬更贴合实际。
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