苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

主持人：叶李

各位最亲爱的最优秀的落卡的精英们。第一期新兵连的家人们，大家晚上好，我是今晚的主持人我叫叶李。是一位来自湖南长沙的辣妹子。目前是洛卡滋的全国招商总监。在没有遇到洛卡之前我是一位全职宝妈过着无忧无虑的生活，但我不甘于目前的生活状态，是洛卡滋又一次点燃了我心中的梦是心中的那份信念和不服输的那股劲。让我一步一步走到了今天的全国招商总监。首先我要感谢的是我的领路人，李隆菊总监没有他就没有我和洛卡滋的故事，感谢一直团队所有的代理们。没有你们的支持和信任，也就没有今天的我是你们成就了今天的我。最后我要感谢的是亚玺公司亚希给了我们一个这么好的平台研发了这么好的产品。感恩所有的遇见。良好的沟通来自于真诚的自我介绍。昨天我相信大家都能听到我们李总监的课程，大家是不是非常有收获。同时昨天李总监分享的信念，目标能力行动。这四点对我自己来说触动也非常的大。学习学习学过的是知识，学习，用起来的才叫价值，因此也希望我们所有的家人，听过后能把我们老师的方法结合实际情况去用起来。那么在今天呢，是我们新兵连的第二课，大家想不想让顾客第一眼就被你吸引并关注你。价值千万的新人，微商时差包装数。学会提升你的个人账号魅力将会增加百分之五十的成交率。今天晚上交由我们的苏苏老师悄悄告诉您。价值千万的新人，微商十套包装数。如果你渴望得到今天的内容，那么请把你的鲜花刷起来，让我看到大家的正常好吗。下面由我来介绍一下我们的苏苏老师。苏老师是微商公社的明星讲师明星教练。而且曾经对这个新人的包装数新人打造非常的有见解。而且也帮助了很多的新人。在最刚开始的时候刚加入微商的时候就脱颖而出，虽然说我们在座的很多伙伴都是精英级的。而且是做微商已经很长一段时间了。但是我们还是要自己去检查一下自己有没有做到一个优秀新人该做的。而且同时呢，我们学到不仅是为了让自己做到更重要的是让我们复制给自己的团队。让他们也都能做到。从最刚开始一加入微商就能够吸引别人的眼球，然后让他们信心满满。最后让我们用空杯的心态去学习，每一堂课并学以致用。下面让我们用最最最热烈的掌声和鲜花，请出我们的苏苏老师。

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

首先问候一声如期守候在手机屏幕前，咱们洛卡滋亚希国际最为优秀，最热爱学习的经伙伴们大家早上好。良好的沟通来自于真诚的自我介绍，我是来自微商公社新兵连的明星讲师苏。地道的八零后，重庆妹子。便于重庆大学的双学位硕士研究生热情敏锐，严谨。信任微商公社商学院教练团团长微商公社讲师训项目执行总教练。非常荣幸能够和大家相识在新兵连内训一起交流学习。也希望我今天的课程能为大家的微商启航之路助力天才。是的，刚刚那句没有听错，我就是问候的，早上好。因为一日之计在于晨，儿，一个人最饱满的状态，必然也是呈现在早上的。我们新兵连那学习课程已经正式开始了，在这个过程当中，你是浑浑噩噩，还是满载而归，我们最后将结果为导向。今天由我为大家带来满满干货的第二堂课，我相信。现在正在听课的每一个人，你的坚持，一定会有所回报，所以我和大家早上好，希望大家拿出十二分的精神，努力到感动自己。如今是一个社交新媒体和无线端占领心智的时代，个人形象定位的重要性已经超越了品牌形象。一个好的微商形象应该做到精准定位加西京夹标签夹传播性强。你还在使用幼稚的动物和卡通系列吗，你还在使用没有温度的风景和产品logo吗，你还在随意什么自拍吗，只要头像和相册背景如何能很好的出货和招商呢，微商是一个职业更是一番事业，他有他的行业标准，想要做好微商必须遵循它的规律。今天我就给大家带来的课程，洛卡滋新人新包装数。是每个人在微商起步发展过程当中的系统必修课，你是让你能够坚持做好微商成就自己，微商事业的敲门砖。

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

第一章 微商定位

什么是定位呢，打个比方吧，我们在没有结婚之前谈恋爱和谁谈怎么谈都很正常，因为这个时候我们的社会角色定位是单身人士。但是领了结婚证之后就不一样了，这时候你再去招蜂引蝶，彩旗飘飘的话，别人就会给你打上出轨的标签。因为结婚后我们的社会角色定位就变成了已婚人士。什么是出轨呢，如果你在轨道上正常前进就会顺利地到达目的地而出轨，恰恰相反，你会偏离你的目标，离目的地越来越远，甚至是背道而驰。所以说定位。就是为你设定了一个角色，画了一个圈，你的目标规划，言行举止通通都要符合这个角色的标准，一旦不符合标准就会远离目的地，所以定位是一件特别严谨的事情。

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术 当你做微商那天开始就要做好角色设定。就想着这是一份职业，内心深处就应该规划和这个职业相匹配的行为和计划。做到忠诚，信任规范。执着，那么微商的定位，究竟是什么呢，什么样的行为规范才能够符合微商的定位呢。 苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

1、微商是一个职业、一份事业

微商这个行业从开始发展至今已经走过了五个春秋，这五年里面微商，从陌生走向熟悉，从不规范不认可成为了一个如今相对规范普遍认可的行业。从一开始大家认为微商就是朋友圈里面发发圈卖卖货，到现在已经形成了一个从生产到销售到服务的一体化行业链。

目前微商这个行业在很大程度上是顺应国家政策而存在的。微商也是b在规范当中发展在发展当中稳定。而现在的许多微商品牌。大多数做的都是民族品牌本土小品牌大健康行业绿色有机行业。提供的服务是创新产品和服务的意识创造社会价值回馈社会福利等等。归结起来就是一句话，正规的微商品牌和团队都在做一件事，那就是。点亮中国经济发展新方向很大程度的解决了中国人口的就业需求对中国经济作出了巨大的贡献，微商的经济行为是符合中国社会的大势所趋的。而这些信息的背后无疑给我们微商行业带来了一剂强心剂，未来的微商将会有一个非常良好的竞争环境。让我们更有信心能够把微商当成一个真正的职业来操作当成一份真正的事业来经营。

2、微商的行业规范

基于这样的经济和政策背景，我们更应该思考如何在这个行业内。做得更专心，更专注，更专业。就保持术业有专攻的创业态度。才能够打造出属于我们微商人个性化高分辨率强卖货能力一流的特色型人才。所以微商的行业规范应当回归商业本质，用商品价值流通管理。团队系统。专业这些衡量标准来要求自己。八个字概括，商业有道，用心经营。大家都知道小在一个职位上做出成就，首先要学会扮演好这个职位赋予你的角色。做这个角色应该做的事儿，一个运动员，每天需要保持严格的体能训练，有歌唱家需要每天进行发声练习和音乐理论的学习。你知道一个合格的微商，每天要做哪些事儿么，那么我们本次内训的课程就是要逐步告诉大家一个微商人应该每天做些什么，怎么做。如果通过本次学习，你知道了，但却不去做，那么我依旧可以说你不是一个合格的微商人。就如同一个合格的母亲就应当承担起抚养教育孩子的责任，同样很多优秀的微商领袖，为什么可以那么有成就。就是因为他们每天都在行动，每天都在坐着微商必须坚持做的事情。微商行业里有这样一句话单一的贩卖产品是错的，送价值才是对的，一个合格的微商人在做微商的整个过程当中几乎有一半甚至更多的时间和精力。使用在塑造个人IP上。也就是塑造个人的形象价值专业度和信任，背书，这些都是经营好微商的前提，在微信上有个交易的人都知道我们通常是因为朋友关系。或者是充分了解对方，并且信任对方的基础上才会发生交易，对吗，反过来说，如果相互之间没有信任就很难实现交易。所以从某种程度上来说，微商定位，首先就是要先定为我们自己。因为我们之所以能够把产品卖好了，原因是在于经营好我们的个人形象和价值，成交成的生意交的是朋友销售销的是产品售的是自己。我们之所以能够把产品卖好的原因是在于经营好我们的个人形象和价值，成交：成的是生意，交的是朋友；销售：销的是产品，售的是自己。

3、成功的秘诀：专注

在定位之前呢，有一件非常重要的事情，那就是收心，何为收心，曾经有记者在不同的时间分别采访过比尔盖茨和巴菲特问他们成功的秘诀是什么，他们在不同的空间，不同的时间给出了同一个答案，focus专注。人与人之间最大的差异，并不是能力，因为每个人的潜力都可以被挖掘。人和人之间最大的差异在于是否足够专注是否有超强的抗干扰能力。花花世界诱惑总是很多我们常说八小时之内求生存八小时之外求发展。试想一下，如果你总是无法抵抗诱惑，每天和一群胡吃海喝的朋友在一起。你所能获得的成长也不过就是酒量的提升。如今你做了微商。如果你抵制诱惑，每天专注的做引流互动，沟通。积极发圈做好线上线下招商活动，维护好客情关系。做好售后服务，那么，即便你是聊失败了几百位顾客，你也能够成长为。一个行业精英，因为正是这些失败的碰壁，让你从中总结出了许多导向成功的经验。更何况这个过程其实也是在优化你的人脉圈不是吗。让那些能够使你增长价值的朋友存在于人脉圈的核心位置。把那些时间杀手和消极的人总人脉圈当中剔除。净化交易圈才能够有助于实现你的人生规划。所以我们在做个人定位的时候，首先要做的事情就是收收你的心。这样才能为你的定位打下一个心态基础为日后的技能启动业务启动买下先赢的伏笔，如果成功一定要通过养成一个习惯来实现的话，那么你从现在就要开始摒除那些坏习惯。让好习惯成为你成功的基石。

4、到达成功的途径——职业规划

今天在座的各位应该都出门自由行过。我们都知道目的地很重要，但更重要的是为了到达目的地而采取的出行方式和行程规划。创业，就好比一场旅行，成功是你的目的地平台就是你的出行方式而职业规划就是你的行程。对于创业来说一夜暴富的案例少之又少，历史上那些广为流传的永远都是滴水穿石，铁杵磨针，这样的宣扬持之以恒的佳话。所以没有王子公主的命就不要得王子公主才会得的病。我有踏踏实实的规划职业目标和路径清楚明白的知道如何实现目标。为了实现目标，每天要做些什么事儿。然后一步一个脚印的坚定前行，才能够离成功的目的地越来越近。那就去什么是有效的目标呢，比如咱们的年收入目标是十二万元，平均下来每个月就是一万元。每周就是两千五百元，每天就是三百五十八元，这些。被用作于数据统计的可以量化的东西，就是咱们的有效目标。而要达到这样的目标。对于我们的总代级别来说，每天只需要零售三套产品。或者每三天招募两个特约，又或者说每五天招募一个金牌。就可以实现目标了，这就是职业规划。想说你是因为钻石代理商。同样按照这个目标去制定招募计划，也就是每三天招募两个特约，又或者每五天招募一个金牌。非常不幸的告诉你，只需要一个月，你就该补货了。而在这个过程当中还没有计算你的零售你的老顾客复购以及转介绍。所以我们必须为自己制定这样可以量化的目标，具体到年再具体到每个月细化到每个洲每一天。就我们才知道。每天自己应该做什么，赢多少粉发多少朋友圈沟通多少意向客户服务多少位老顾客。就做好了行程规划，你才能轻松到达目的地。所以无论是新人还是老人都应该重新给自己定个位。根据自己的现状规划好之后的路线目标清晰以后才能走得更远，更稳。俗话说成功等于一分天赋加九十九分汗水，成功没有捷径可走，原本计划每天加粉三十个而在过程当中却出现了一些变化，今天加了十个明天加了五个乡下等后天有空了再一起补上吧，这样三天打鱼两天晒网，结果可想而知。而那些努力又执着的人，每天傻傻的价值粉一个月。就有了九百万粉丝，并且每天坚持互动。不用怀疑他的业绩一定比你好，挣的钱也一定比你多。所有成功的人都有一个共同的特质，这种特质。叫做坚持。

第二章 微商账号精装修

了解了卫星定位，想通了，为什么做微商，接下来就应该思考如何去做了。通过上面的一些阐述大家给自己定好了未制定了目标下定了决心之后。坚定不移地想要做好这件事情，那么就要开始行动，实现自己的个人定位，微商呢，就好比利用我们的微信开了一个店铺。行行过客，驻足停留店铺的门脸是极为重要的。就咱们下馆子吃饭，一个别出心裁的招牌或者清新雅致的装修都可能会让我们赏心悦目，从而停下来。尝试一下。

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术 上面这张图片当中我给大家发了两种风格完全不同的实体店的对比图。但想象一下，如果我们是一位顾客更希望去哪个店铺里面购买和消费呢。 苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

1昵称

昵称是微信营销的世界载体。发朋友圈互动评论微信群交流或者出现在别人的微信未读消息当中。昵称总是在第一时间月经对方的视线。所以昵称是最直接最有效的门面信息，诺昵称有哪些作用呢，对于从事微商的你来说你的昵称是否合格呢。你说的第一个作用是方便识别。咱们从看的角度上来说，你能够让看的人一下子就能够读出来，并且能够从茫茫人海当中被区别出来，你先很长，或者很拗口的昵称就不太容易被识别并且不容易被记住。那第二个作用呢，就是增加信任。我们中国人呢，是很重视起名的。现在很多孩子出生家里面都会为他算一下生辰八字再取名。如果你的昵称是你的姓名，那么对方就会觉得特别的真实。你说的第三个作用是传递信息，比如咱们主营洗发护发产品的。你的昵称是某某裸发护理专家或者某某你身边的形象顾问。这样的昵称就是在传递信息。不仅让人马上知道你是做什么的，并且会从潜意识里面认为你比较专业，也能够让喜爱并且追求天然洗护功效的消费者想要和你产生链接，对吗，你说的第四个作用呢，就是方便查找正常人的微信好友数量一般，少则几百，多则几千，所以我们经常会采用好友查找功能，你从里面千万不要用很多难以识别的字符，会对别人的搜索查找造成诸多的不方便，那么你穷究竟怎么设置才好呢。

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术 你QQ的第一个原则是人性化也就是咱们前面说的要提高女生的真实性。好处呢，是比较方便，容易被识别容易产生信任感，缺点呢，是缺少影响力，不能够传递有效的商业信息。所以说。可以适当的加一些前缀或者后缀在前面呢，我已经举过例了，那第二个人则呢就是差异化某些具备特殊含义的词汇。这就是为了让自己更好的被识别以及给对方留下深刻的。因为大家都知道有了差异化之后就是比较容易让人产生好奇心的很容易被人记住。比如说刚刚提到的裸发护理。这样的概念就比较新颖，有特色。你觉得你三个原则呢事简单化。复杂的东西总是不方便，北极的，有谁能够记住美国俄罗斯或者是德国的一些人物名字呢，比如说列宁的原名是弗拉基米尔，伊里奇无聊，懦夫。好在他改名为列宁，否则谁能记住这位伟大的政治家，思想家的名字呢，所以容易传播的通常都是简单的。昵称能够设置三个字，千万不要设置四个字，越简单越好。第四个设置原则呢，是具体化。具有一定的想象空间或者画面感的昵称能够让人在脑海中产生一个相对具体的形象。比如说我有一位微信好友她的名字叫做头脑，不仅就会让人联想他的性格应该是果断和执行力强。那么说我离婚了四个群原则，接下来讲讲取昵称的五大禁忌。 苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

去你住的地方竞技，不要用特殊字符昵称前面，不要加字母，a。QQ最早流行的时候大家为了强调自己的追求和展示做个性几乎都会加一些特殊的字符。然而如今我们微商人是在做生意呀，我们设置昵称的目的，就是为了做生意为了打造我们的个人形象和塑造个人标签，而不是一味的强调自己的特立独行。所以我们更多地是强调自身的信任感和可靠性。早起，做微商的那波人喜欢在自己的昵称前面加一个英文字母a当初的目的，是为了让顾客搜索的时候打开通讯录更容易被人找到。诗经是如果还在自己的昵称前面加一个a就会显得特别不懂微营销也很不专业。最近大家千万不要这么做。第二大经济呢，就是尽量不要用非主流或者太文艺的名字。比如说什么死了都要爱战别一方夏天的风，笑看人生等等这些名称。这样的昵称根本没有任何可以挖掘的信息，并且没有任何的意义。并且有些女生给人感觉要么太伤感，要么太随意，太不可信任了。第三代竞技就是少用或者不用韩文英文的外国文字。我们微商接触的大多数都还是中国消费群体。所以很多人可能看不懂你的昵称也不容易被查找。你自己可能觉得比较高大上，其实消费者会觉得特别不方便，而第四个禁忌呢，就是不要用繁体字或者生僻字。有一天生病别人想要搜索你去半天打不出你的名字或者语音交流的时候叫错了你的名字。该不该纠正对方呢，这其实是一件非常尴尬的事情，关键还不容易被记住。所以大家尽量不要用繁体字或者生僻字作为自己的昵称。最后那个竞技呢，就是你从不要取太长，就是为了让人更方便的记忆和传播。当然，你可以在一些特殊的群里面去设置，比如说咱们今天的内训学习群。你可以修改为姓名加地区加电话。因为在这个独特的空间里，你可以说明你是谁来自哪里有什么成就。但这仅限于在一些特殊的群里面去修改就可以了，你从设置的原则和禁忌讲完了，那还有两个需要注意的方面。第一个需要注意的就是刚才前面讲到的昵称设置的四个原则当中，并不是所有的原则都必须要同时满足。其中用到一到两个原则就可以了，第二个注意事项呢，就尽量所有的账号都用统一的使用一个昵称。比如说我们在做微商的过程当中经常问客户选择微信还是支付宝转账，对吗，如果我们在支付宝的昵称和微信账号能够保持一致性。无形当中就会给予客户极大的安全感，

2头像

头像的设置是我们微信账号精装修当中最重要的部分。毋庸置疑头像唯一的设置原则就是尽量使用本人的照片。照片尽量做到清晰整洁大方，背景单纯形象专业。这就好比你去专柜买东西，销售人员蓬头垢面，你是什么感受呢，如果对方的形象，看着落落大方，优雅得体，你也会觉得非常亲切，对吧。所以做微商的人呢，头像非常重要，对方虽然在手机端看不到你本人，但是会在脑海当中不断浮现出和你交流的画面。如果你是一个专业的得体的打扮，那么对方就会更容易相信。头像其实是会说话的。你眉宇间的真善美阳光般的笑容，大方的仪态，这些都是给对方带来充足信任感的必要条件。所以微商人的头像，请不要用，比如动物漫画风景等等这些没有温度的头像。更不能设置没有任何个人有效信息没有营销效果的价格图片或者产品图片。尽量用自己的真人头像才能更加真实真诚。但是自己的军人照片设置为头像也还是有讲究的先来几个对比的案例，大家看看差别在哪里。

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术 苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

看完这些对比案例之后，大家有什么感觉呢，是不是想问我这是同一个人吗，头像是人与人之间的第一接触点。一个好的微商形象不光是把自己打扮得多么美丽，英俊。最主要还要做到。自身的妆容发型服饰气质言谈举止与品牌。平台场合地位以及性格相符合。我们洛卡滋品牌主营的是纯天然的洗发护发用品。如果你自己的形象都是蓬头垢面，不修边幅，头发油腻头像背后的背景杂乱随意。客户哪里还会有兴趣咨询呢，同样的。如果你的形象干干净净，发丝如云打理的一丝不苟，那么你的头像五一就是最直接的广告牌。你给别人感觉是白富美，高富帅还是矮矬穷头像的正确设置降低了认知成本。沟通成本。提高了潜在的合作机会。微商形象的终极目标是让你的目标客户都想要勾搭你，这就是我们所说的自动吸金。头像的设置需要注意的有五个方面，第一拍摄的角度为身体倾斜成四十五度角或者正面。第二着装尽量用春夏季的服装，第三。面部占据头像三分之一左右吧，面第四所有账号头像尽量保持一致性。比如说支付宝和微信帐号用同样的头像，第五。头像照片一定要保持高清背景整洁，并且千万不要随意更换。

3个性签名

个性签名是对你冲的补充我们再点击朋友圈看到个人信息的时候。个性签名就在相册封面滴下面。在这里可以写上相关的，能够塑造你产品个人或者团队的价值的文字，你可以让大家更多的去了解你。它的作用有哪些呢，你就是对你城最好的解释，第二件容易产生信任，背书，第三呢，就是传播正能量。

4背景墙

背景墙是什么，在我们账号的哪个位置，我问这个问题，他肯定会觉得很奇怪，但是我今天去要着重讲一下背景墙一会儿大家就知道为什么了，点击微信好友对方头像就可以看到详细资料这个窗口。接着点击个人相册，然后你可以看到占据屏幕大概一半多的这样一个地方，那就是背景墙。当然，你可以通过通讯录或者说是发现同样能够找到朋友圈并且看到背景墙。我在这里介绍背景墙的时候呢，刚刚特别着重的讲到对方搜索和浏览的背景墙的时候的步骤和途径。其实就要告诉大家，当对方单独点开你的朋友圈的时候才能看到你的背景墙，而这个举动。意味着什么呢，意味着对方是想要仔细阅读有关于你的信息，否则他不会不厌其烦的去找你。所以对方想要进一步更加全面地去了解你的时候才会有这个举动对吗，所以说基本上这样的顾客都是抱着对你浓厚的兴趣才去了解你的。而这个时候你如果能够通过背景墙传递出正面滴良好信息就显得极为重要了，背景墙占据了手机屏幕非常大的位置，能够更好地投射出你的个人信息，比如说，你是做什么行业的，有什么样的品牌团队。你的个人价值塑造以及取得的成就等等内容都会在对方翻看你的朋友圈的时候。通过背景墙给对方传递足够的信息。相反的，如果你的背景墙苍白无力或者使用的图片让人产生反感，更甚至于根本没有设置背景墙。怎么给对方留下的印象肯定不会特别的好。所以每个微商朋友都应该好好的坐一下自己的背景墙让做海报一样用图文结合的方式打造出。属于自己的专业形象。或者说是美好亲切的画面，全店的个人价值观，你的团队的品牌以及你的头荣誉和梦想。所以背景墙，对于你的微信账号能更进一步的拓展信息传递更丰富的内容。他的三个作用，分别是第一个彰显专业第二增加，信任，第三，让人觉得温馨舒适。有很多朋友会觉得特别奇怪，按上面这些规则来设置我的昵称头像，个性签名和背景墙有什么意义呢，多复杂呀，前面我们一再强调定位的重要性，说直白一点就是任何角色，都要有一个该有的样子，你展示给他人形象要符合你的角色和身份定位。今天你做微商了，卢卡斯品牌赋予你的角色定位是裸放护理专家或者形象顾问。你的名字形象展示给他们的生活习惯和价值观都应当与崇尚自然，健康洗护健康生活的息息相关。微信账号门面，第四各部分名称头像个性签名和背景墙按照这些规则来进行设置和打造。其意义就在于通过最直观的视觉效果，确定了你的身份，定位和价值观，让人们一目了然，下面呢，我在群里面挑选一些相对较好或者还需要改进的案例，大家就会更清楚了。

首先为大家列举几个相对较好的案例

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

第三章 微商准备

这个世界上最难的两件事情莫过于一把你的思想装进别人的脑袋二，把别人的钱放进自己的口袋，做微商的第一个步骤就是塑造产品的价值塑造自己的价值，塑造自己的专业度，从而让别人认可和幸福，也就是。把你的思想。装进别人的脑袋。这个步骤了解对方的需求挖掘对方的痛点。解决对方的抗拒这种达成交易，也就是。把别人的钱放进自己的口袋，所以说我们每天都在做着全世界最难的两件事儿。既然坐着全世界最难的两件事，当然要为自己做好全副武装的准备工作。那么我们应该为自己准备一些什么样的工具包呢，请问提到我们之所以能够把产品卖好的，原因是在于经营好我们的个人形象和价值，成交成的生意。交的是朋友销售销的是产品售的是自己由此得出微商准备工作的两大板块儿。自我形象，准备和产品知识的准备。

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

1、打招呼小表情的制作

刚刚加上的好友，不了解对方性格，不知道如何破冰才能够不尴尬，教给大家一个小窍门就是为自己制作专属的打招呼小表情。这是自我形象准备的第一步，下面给大家介绍两种表情的制作方式也是静态小表情，而是动态小表情。

2、我是谁

自我形象准备的第二部就是要让别人知道我是谁。最直截了当的方式就是做介绍，准备什么样的自我介绍呢，下面给大家提供了几个版本的工具包用于不同的情景，对于在座各位同学呢，我都不是特别了解，那我就以自己为例，首先呢应该准备的是一份三十字左右的自我介绍，用于简单的初次连接。然后呢，我们就需要准备一份一百字左右的自我介绍了，一百多字的自我介绍呢，一般用于有过几次接触之后的深度链接这时候呢，相互有了一定的信任，就可以塑造一些价值了。100+字的自我介绍：

我是苏苏，地道的80后重庆妹子，毕业于重庆大学的硕士研究生， “裸发”概念倡导者，同时也是洛卡滋品牌的优秀创业导师。曾经提供“0硅油、0负担”健康洗护方法帮助身边500多位顾客成功摆脱脱发困扰，为300多位有激情、有态度的年轻人提供了实现梦想的创业平台！在我的团队中，具有一套已被证明成功有效的创业销售培训系统，对每一位加入团队的家人，几乎能够100%帮助他们实现财富自由之路。感恩相识，互为贵人！

3、我为什么人在什么情境下提供什么产品？

第三个准备工作呢，就是我为什么人在什么情景下提供什么产品。清楚的知道自己产品的消费群体，是哪些自己产品的使用场景在哪里，举个例子吧，比如说咱们洛卡滋纯白之恋洗发水。客户群体主要就是有脱发问题，或者说有改善发质的需求的消费者。希望通过产品呢，解决断发脱发的问题。客户可能出现的场景有哪些呢，因为长期烫染发质变差。或者因为工作压力的原因发质油腻断发脱发现象越来越严重，生发速度缓慢，而这时候我们的产品能够提供什么呢，鲁卡斯洗发水生姜原液含量高达百分之四十五以上。用户在使用路卡斯之后。头皮和发质油腻的问题即可得以改善。坚持使用一定周期之后断发脱发明显减少能够清晰，看到新发展出足够的解决了顾客的焦虑。在这一部分，你需要做的准备工作是：了解产品的客户人群长期集中出现在哪里？需求是什么？在工具包（资料库）中准备随手可取的对比案例和产品试验视频；准备大量的顾客反馈。

4、我能够为你解决什么问题？

你是哪个准备工作呢，就是你要清楚地知道你能为你的顾客解决什么问题，顾客通常都是因为产品解决了他们的痛苦焦虑获得了快乐才愿意买单的。咱们坛子系列，从表面上看卖的是一种洗发护发产品。最近一部看你会发现自己卖的是一种追求，天然洗护健康生活的方法。过往案例证明，发现很多人经历过早晨出门的时候头发还轻盈动感。到下午就已经油腻扁他的尴尬状况。千万不要小看头发出油，这个小细节。你以为仅仅只是影响的甜美形象而已。但是其实这种状况正以最直观的方式告诉他人，你的健康状况。一旦忽略随之而来的就会是脱发，毛囊堵塞生发，困难。问题严重的顾客发量稀少逐渐形成地中海恋爱和日常交际都屡屡受挫。于是洛卡滋提出了一种正确的健康洗护养发方式。促使母堵塞的毛囊重新打开，从根本上解决了客户脱发困扰。并且在恋爱和交际当中，使顾客重拾自信。产生快乐的情绪，真正的摆脱了生活的苦恼。在这个部分，你需要做的准备工作是：深度了解断发、脱发的原理，提炼产品的特性和卖点，挖掘客户痛点以及背后可能导致的生活连锁问题，从而把自己塑造成改善生活质量、重拾美丽自信的价值传输者，而不是单纯的产品贩卖者。

5、我和别人有什么不同？

第五的一个准备工作就是要清楚地知道我和别人有什么不同，同样的产品，为什么顾客找我买，而不是找别人呢，因为我能够比别人带来更多的价值。比别人更加专业，或者我比别人更加有温度，更有爱，又或者我的售后服务非常到位，举个例子，你为自己塑造的形象是裸发护理专家，你不仅懂得辨别筛选户洗护产品的好坏。并且懂得利用合理的膳食配方辅助养发。还研究过修护受损发质的生活小技巧以及头皮推拿等方面滴知识。当然如果你恰好自己就是因为对头发护理相当得当的美女就更有说服力了。在高度文明的现代都市生活当中众多女性为了打造浮夸华丽的个人形象，每天选用各式各样的化学制品，过分雕琢发行。包装自我，却渐渐忽略了柔顺裸发才是女性心灵柔软的外在表达。真实自我才是女性最动人的性感所在，而你恰恰崇尚裸发理念，懂得包装。这些都是你跟别人不同的地方。所以你在塑造自我形象的时候需要给别人更加专业，真诚的影像和更多的信任。很多人在发朋友圈或是和顾客聊天的过程当中都是清一色的推广信息。让顾客感受你就是一个冰冷冷的贩卖机，而不是一个活生生的人。大家在塑造自我形象的时候，一定要立体画出色的微商人一定是一个会讲故事的人。这样听众才愿意和你交心，同时也愿意为你提供的价值和你有血有肉的分享而买单。在这个部分，你需要做的准备工作是：为自己塑造高端的专业形象，了解行业动向、传播行业健康理念，学习相关护理知识，彰显你的专业和可信。

6、何以见得？

第六的一个准备工作呢，是何以见的我们在前面把自己的个人专业形象塑造的那么好。可是我们真的那么专业吗，何以见得，我们那么专业呢，其实何以见得就是提供证据。你是裸饭里面的倡导者你的头像整洁大方，健康自信阳光。照片特别突出对头发质感的表现就是很不错的选择，给大家一些参考的案例。

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

同时呢，你的朋友圈，对于育发护发方面有独到见解经常开设健康养发的小课堂进行知识，连在。进群开课，或者说是在相关论坛上面发表一些高质量的洗护精华帖。你还经常会晒一些自己头发护理的视频资料。所以什么事何以见得。就是你站在顾客的角度把自己的专业知识和专属服务展示出来。让顾客得到充分的认可。

总结 成功微商的五部曲

苏苏――洛卡滋新人吸金包装术

讲完了，为什么定位微信账号的精装修以及微商准备之后，我们今天的课程就快要接近尾声了，最后总结性的给大家分享一下，成功微商的五部曲，临沂让别人认识你。第二让别人相信你，第三让别人认同你第四。让他们需要你最后让别人自动自发的去传播里。每一个成功的微商一直坚持在做的就是这五件事，让更多的人认识你，然后相信你。并且认同你，然后让他们需要你进而去传播你。大姐煮一个概念，你永远不可能去改变一个人，但是你可以通过你的努力去影响很多人。帮助很多人。从最初的认识你相信到最后自动自发的传播你就构成。肯定不容易，靠的是什么呢，靠的是你的真诚，你的服务和你的用心经营。最初接近你是因为某种机制或者利益的捆绑。爱到最后需要你传播你就得你有真材实料了，撑得起别人给你的面子。认识你，相信你认同你需要你传播你。从建立起了以你为中心的社交网络圈，人人都以你为节点。进行的链接儿这张人脉网将对你终身受益，你又怎么会不成功1呢。今天的课程呢，洋洋洒洒地讲了一个半小时。其实真的很想把自己所知道的知识。全都分享给大家，但是由于时间的关系呢，到这里我的课程就要和大家说再见了。如果有什么不明白的地方呢，大家可以在群里面发一些问题和我进行沟通和联系。同时呢，你们其他课程的讲师也都是经验非常丰富的自媒体达人，大家也可以请教他们。昨天就一句话，多听别人的成功经验。结合自己的特点，活学活用，那么你也可以走出一条属于自己的微商康妆大道。俗话说好记性不如烂笔头，大家听完课一定要做一下笔记，接下来我们的主持人也会用三幺学习法。教会大家如何去消化，今天课程的内容。今天的课呢，就到此结束了，感谢大家的认真，明天我们下次课程再见。