华与华内部路演及营销教练

华与华标准会议服务产品，内部路演有5大步骤

第一步：理论培训。保持信息同频，降低方案的理解成本。

第二步：方案讲解。给来的人，提供购买理由。

第三步：执行说明。提供购买指南，解释执行细节，可能会问到的问题，激励政策等。

第四步：最强现场。体验做好，让他们满意并重视。让优秀店长去分享。

第五步：道场体验。提供购买指令。临门一脚，让店长拿到东西，亲身体验。

华与华会为客户提供方案，帮助客户训练他们的员工。华与华的员工会担当客户的营销教练，现场演练指导客户的经营，形成一个个标准执行手册。

刘辉的理解：

一切都是销售。只有贯彻执行方案，才能出效果。为了贯彻执行，就要把方案销售给店长，所以需要让其理解，降低决策和行动成本。

我们也要培训门店贯彻执行，形成标准手册，要做就做全套。还要录好视频，方便门店培训基层，时刻复习。