1，我可以为客户提供最低成本的物流方案，让货物进出口更加快捷、节省费用。
客观事实：我有个客户王总，他从钦州港进口新闻纸，一开始别的报关行给他们报价后，他们觉得价格成本太高，没有利润， 就找到我们。为了帮他节约成本，我们为他设计了一个方案：将拆柜地点，从码头里面改成在码头外面，同时通过内部关系从工厂借到特殊的拆柜机械，一边拆柜，一边装汽车运走。这个方案为他们节省了1100元/柜，同时时间上也缩短了两天。客户十分感动，连连称赞我们，表示以后所有的业务都交给我们代理。
2，我可以带客户享受本地的海鲜美食。我们地处海边，知道哪里有最新鲜生猛的海产品，以最低的价格吃到最好的美食。
客观事实：客户李姐，每一次过来出差，都要求我带她去吃海鲜，她说这边的海鲜太新鲜、太好吃了！不像她们所在城市的海鲜，吃起来一点味道都没有，估计是打氧、放药太多。而且价格也便宜，比如石斑鱼，整整便宜了一半的价钱！
3，我们可以成为客户的旅游向导，带外地的客户在海边游览美景。
客观事实：我的客户来防城港出差，我都会抽空带他们去海边玩一玩。他们最喜欢去白浪滩了，十分有特色，整个白浪滩一马平川，十分开阔平坦，白浪滩宽1～2.8公里，长6公里，十里长滩，一望无际，可同时供几十万人活动。大家最喜欢在这开展海滩足球、打排球，尽兴才归。
4，我能成为客户的好听众。我性情温和，内向话不多，很多客户都喜欢跟我聊天。
客观事实：有一次和一个客户喝酒聊天，足足三个钟头都是他在说！第二天他说跟我聊的十分尽兴。
5，我可以为客户提供免费咨询服务。比如费用咨询，监管条件咨询，商品归类咨询。
客观事实：有个客户，经常跟我免费咨询有关货物的费用、监管条件等，足足半年，后来才跟我走货。另一个客户也是经常让我帮他帮一些小忙，比如办理临时进港证等等，我从来没跟他收过一分钱的费用，大概一年后才开始交业务给我代理。先做朋友，后做生意。
凯文3组 叶新咏
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