作者 | 王风范 微信公众号：风范微演说
一、二、三，三个维度来概括你要讲的内容，这就是沟通中百试不爽的三点逻辑。
当然，当问题比较复杂，你还可以使用小三法则：当1、2、3讲不完的时候，加小三、小小三。
比如说，企业如何提升业绩？
业绩增长30%，有3个内容的工作要做：
第一，我们要开发新的市场；
第二，我们要投入更多的人力；
第三，我们要增加品牌的宣传。
从第一点：开发新的市场，有3个问题：市场选择，谁去，我们公司资源的配置。
市场选择上：我们有3个备选城市。
十几年我在练习演讲的时候，我首先练习的是自己的逻辑：任何事情，我都习惯地询问和总结，第一、第二、第三。
在我的培训课程中，通常都有提问和解答的互动环节，我的原则是，当学员问我问题，我在回答的时候都要归纳和总结出3个关键，然后依次讲出。这样回答的好处是重点明确，逻辑清晰。
确认你要给听众的3个关键信息
当你已经确定了你的主题，下面请写出3条你希望在场的听众接收到的信息，这是你演讲的3条关键信息：要做到使他们不用翻看笔记就能很容易地回想起信息的内容。即使你接下来要就这个问题展开深入地论述，但是请就记住，你的听众靠短时记忆能记住的只有3~4个要点。所以你只讲3个关键信息，明确并完善他们。之后依次对每一条信息展开论述。而每个关键信息都必须有充分的素材来支持。
除了清晰地表达，在沟通中你还担任接受者的角色：人们常常难以理清自己的思路并表达出来，所以你还需要帮助对方表达清楚。
1
正确提问寻找关键信息
你能否用一句话告诉我，你要表达什么？
如果对方回答“没办法一句话说清楚。”
那你就可以继续提问：“那么你先尝试下，用3点概括下，或者讲出最重要的观点。”
2
帮助他总结出3点
你需要帮助他人总结他的思路，找出重点内容。某次，我的一个销售人员来找我谈问题：“我找了市场部，但是市场部……后来销售部……”
说了很多但是没有重点，听起来非常混乱。最后我问：“你是想要问我，开发客户的时候，你需要找哪个部门帮助支持你吗？”
她说是的。
传统的销售策略都强调“倾听”，倾听顾客的想法和心声，但是顾客有时自己都不知道自己想说什么，想要什么，你的倾听意义何在呢？他说都说不清楚，你又能听出什么重点呢？
所以帮助他人理清思路表达自己更加重要，你可以帮助他人总结自己话语中的重点，启发他人给你的3个关键信息。
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