4.12EMBA～哈佛案例

4.12EMBA～哈佛案例～郑毓煌

1.融资租赁  技术壁垒  国际并购

2.支持：用户 酒店 产品安全 人不错 利润率 合作伙伴

3.反对：

4.多交流

5.没有看到并不代表不存在。

6.要有关键信息，不要拍脑袋决定。

7.一万小时定律。10000/5/365=5.5小时

8.商业决策需要计算。

9.渠道决策

10.直销

①上门拜访

②邀请 会议

③展会

11.副校长的痛点是转正校长，需要政绩。副校长需要引进：①安全②学校可以赚钱（盈利）～价格以及需求的不确定性。

12.提高租金，自然规律。

解决B端的用户需求不确定性。

13.商业并购本质：节约成本。（卖投影仪的，卖学校用的那些东西）。客群要一样。

14.企业 ～企业招标～决策流程～防止贪污～竞争关系人做决策团

15.要做盈亏平衡分析

16.希望大家带走的是一杆猎枪，而不是一袋干粮。

17.营销战略规划

18.环境分析 细分定位 营销组合

19.创业最主要的就是坚持。