读书摘要

最近读了《世界上最伟大的推销员》这本书。刚开始我以为这是一本讲推销技巧的书，然后看了以后才知道这里讲的是一个故事，该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境之下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲市场经济中的为人之道的书，一本讲道德的书。

喜欢书中的几句话：

1、不要把财富当成你一生的目标，真正的富有是精神上的，不是钱包里的。

2、我和外面的乞丐只有一点不同，乞丐想的是下一顿饭，而我想的是最后一顿饭，不要一心只想发财，不要受金钱的奴役，努力去争取快乐爱与被爱最重要的是求得心灵的宁静。

3、只要决心成功失败，就永远不会把你击垮。失败不再是我奋斗的代价，它和痛苦都将从我的生命中消失，失败和我就像水火一样互不相容，我不再像过去一样接受他，我要在智慧的引领下走出失败的阴影，步入富足健康快乐的花园。

4、我不会让所谓的知识和经验妨碍我的行程，造物主已赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的，经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是胡话，说实在经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长时间，等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的消逝而减少，结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多，经验和时间有关，适合某一时代的行为并不意味着在今天仍然行得通。

5、只有原则是持久的，而我现在真正拥有了这些原则，他教我如何避免失败，而不是只获得成功，因为成功是更是一种精神状态，人们对于成功的定义见仁见智，而失败却往往只有一种解释，失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

6、我要用全身心的爱来迎接今天，因为这是一切成功的最大秘密，强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒，我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。我的理论他们也许反对我的言谈，他们也许怀疑我的穿着，他们也许不赞成我的长相，他们也许不喜欢，甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，像太阳的光芒能融化冰冷的冻土。

7、从今往后我要爱所有的人，仇恨将从我的血管中流走，我没有时间去恨，只有时间去爱，现在我迈出成为一个优秀的人的第1步，有了爱我将成为伟大的推销员，即使才疏智浅也能以爱心获得成功，相反的，如果没有爱，即使博学多识也终将失败。

8、坚持不懈直到成功，我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去，因为每一次的失败，都会增加下一次成功的机会，这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次的皱起眉头就是下一次舒展的笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运。百多次才能成功。我要尝试尝试再尝试，障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战，我要像水手一样乘风破浪。我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆，我要忘却昨日的一切是好是坏，都让它随风而去，我信心百倍迎接新的太阳，相信今天是此生最好的一天。