——相仕读商业之《营销的12个方法论》24

营销的12个方法论之十一游戏

每个人都有求胜的欲望。

玩游戏会刺激到大脑多巴胺的分泌，有些神经学家也将其称之为大脑的奖励系统。当我们赢得游戏时，大脑的奖励系统充满了多巴胺，让我们在精神上得到超值的满足感，进一步刺激求胜的欲望，直至让你上瘾。

心理学家认为，人类喜欢在游戏中得到一个立即反馈——在任何一款游戏里面，人的行为，都可以得到一个明确的反馈。为什么微信开发“点赞”的功能，其实也是激发大家对分享、发布行为进行立即反馈，而有了立即反馈，就能激发人们更多的表现欲。

游戏解决冲突的关键要素：好玩和奖励。

这两个要素就是游戏让用户欲罢不能的要害。好玩是游戏的本质；奖励则是解决冲突，提高复购，持续购买的手段。

奖励，解决游戏者内心的冲突

如果不是专业级玩家，多少都会在享受游戏快感的同时背负一定的心理压力。适当的奖励，就是提供给用户一个消费借口和心理支持。

如：积分系列、升级机制、排行榜、奖励。这些都是奖励的方式，如果一个营销活动在设计时可以结合以上环节，给人群带来游戏的感受，也能大大解决消费者在购买过程中可能产生的冲突。

从这个角度看做短视频、做IP的每个人，都是掉入了平台给到的奖励“陷阱”。做短视频变现是最根本也最基础的目的，但很多人孜孜不倦的生产内容给到平台，逐步的做大平台的规模，并没有变现的真实收获，但都不停止的生产，为什么？就是给到奖励，比如播放量、点赞数、评论量，这些就能满足一个创作者的基本诉求，而且会用这些“陷阱奖励”去说服别人的反驳，也让自己行动自洽。多么可怕的奖励机制，多么读懂人性的设计机制。

人其实就是这样劣根性凶猛的生物，表面上号称人人平等，其实心底里大多数期望自己站在金字塔的顶端，高人一等、俯视众生。

你看，做营销很简单，只要陪着人们做游戏，帮助他们“称王称霸”。