众筹营销

近年来，众筹概念在国内迅速走红，用众筹概念做营销也成为潮流。阿里巴巴推出的娱乐宝众筹拍电影；微信朋友圈上发出“众筹邀约”，卖保险、卖袜子、开茶楼等等都与众筹营销有关。其实从广义来理解，微信上的集赞换奖品，就是最赤裸裸的众筹形式。“众筹”模式之所以盛行，除了它能帮助创业者募集项目启动资金外，还因为这是一个非常有效的营销途径。这种从金融到营销的延伸，让众筹能够完成新品上市、用户参与、品牌传播等多种营销功效。那么，回归自身的企业，如何进行众筹营销模式设计呢？

众筹=融资

众筹，是指用团购+预购的形式，向大众募集项目资金的模式。众筹利用互联网和SNS传播的特性，让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意，争取大家的关注和支持，进而获得所需要的资金援助。

相对于传统的融资方式，众筹的范围更为开放，只要是网友喜欢的项目，都可以通过众筹方式获得项目启动的第一笔资金，为更多小本经营或创作人提供了无限可能。

以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的新式渠道。

作为2013年最受瞩目的自媒体事件——《逻辑思维》发布了两次“史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元；铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会员费。这次筹资事件本身，作为“事件传播”在社交网站上被大量转发，也似乎在证明众筹模式在社群运营方面的潜力。

通过互联网平台和SNS传播特性面向公众筹资，让互联网新型融资模式打破了创业项目融资人与投资人之间的固有障碍，让普罗大众成为了创业项目的资金来源者。

众筹=营销

从众筹的核心概念出发，可将其看做是一种融资方式，一种售卖方式，已与营销范畴擦边。而随着众筹模式在国内外的快速蔓延，其营销潜力不断彰显。甚至有人将中国式众筹评价为：假众筹、真广告。

那众筹到底是如何与营销联系在一起的呢？

众筹的结果，本身就是一份市场调查；众筹的过程中，可以与用户交流，帮助改良产品、优化项目；对于公关能力较弱的初创公司来说，众筹无疑是一次难得的曝光机会。

事实上，网络众筹平台本身就是一个企业个体形象展示的平台。例如一些服装生产企业，在自己的众筹平台之上推出了“个性定制T恤”的活动，邀请不同的消费者实现服装的跟踪定制。在整个定制的过程中，企业的品牌形象在消费者和平台不断的交互过程中一遍遍被强化，而这种强化过程是消费者主动参与的，并非是传统商业广告轰炸式的“强化”，因此更易于被消费者接受。

从另一个角度，也有人认为营销是跑偏了的众筹。艾瑞咨询分析师李超表示：众筹在国内变味了，成为广告投放平台。在中国，筹资成功的项目，背后的筹资人很少有缺乏资金的，众筹网站日渐成为了广告投放的平台和推广渠道。

不论争论如何，营销与众筹天生就是如影随形的，不论众筹的初衷到底如何，通过人人互传的过程，通过网络传播的过程，这本身就构成了一种营销行为。