准备。
今天是我第一次带队出差。由于昨天晚上签证的事情把我的计划全部打乱，儿子，我该准备的东西都没有准备，去了两家客户，虽然客户人都还不错，但是我还是感受到了冷场。按照道理来说，一般情况下销售是要起到调和剂的作用，把整个氛围都搞活，而不应该出现这种冷场的现象。
昨天的主力当然不是我，而是我们的一个工业经理，因为对于产品了解，我远远不如他。按照道理，我来到这个部门也快五个月了，足以熟悉不同的产品。但是让我现在去跟客户讲我们的产品性能，我还是没有足够的自信！这也说明我的准备不足。
其实我是知道我该准备些什么东西，但是我就是不愿意花时间去记一些东西。知道而不去做，那是什么？值得自己反思！
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