作为一个入行五个月的新人，总结了一下这个过程，希望能帮助到后续的新人，如下：
1对新的工作充满新鲜感，有大量的文字资料需要学习。
2对于电话销售有期待，激动，挫败，常态。需总结，讨论。
3把所学专业+学科知识转换成自己的话语，电话销售中也是可以用的。电话话术也需要自己琢磨，提炼出适合自己风格的电话话术，结果就是唯一的检验标准。不断调整，不断佐证。
4加家长微信后，如何进行微信的跟进和99售卖，包括裂变，需总结，讨论。
5确定邀约或99售卖后，如何有效对接任课老师，学管课表。做好跨部门衔接。尽量不给别人添乱。
6如何做好备单，客户到来前的准备工作。除了物料，需要提前做的工作包括：备单方案，思路，对练，求助。
7信任接待客户的学习，老同事，主管，校长跟谈单笔记。
8送走客户后的十分钟总结时间，要写下来。
9抽下班时间，半小时以上对到访客户前因后果进行总结，优劣描述，包括客户分析，判断，客户分类。
10客户进行ABCD分类后，不同客户如何制定微信跟进开发计划。
11成交后的交接工作，或者没成交的客户，如何进行后续的维护，开发。
12客户跟进记录一定要有，好记性不烂笔头。一段周期后需要对客户进行二次开发维护，再次分类。
13多和同事、领导交流探讨，从电话邀约，到微信开发，到面咨，到跨部门写作。
14不要停止学习，工作从来不是为了别人，所有的时间都是可以有价值，看你自己如何选择。你的所学，就是你高于别人的竞争力。取巧只能一时，稳步推进，沉淀自己，才有好的发展。
15客户分析：除去售卖别校区的几个99之外，我在少年宫5个月共体验20个99，其中成交12个，1个待成交。7个暂无成交。成交的12个中，7个一师二附小，4-6年级，单底1.5万。4个清水潭小学，5年级为主，单底1.5万+，但折扣略低于一师二附小学生。一个初二，1.5万。7个未成交客户中，初中，一中开福1，明德华兴2，田家炳1，共4个，家长紧迫感不够，即使不差钱，也觉得贵。2个营盘路5年级，消费能力低。1个一师二附小，父亲选择学位房，不择校，主要应该是经济问题。
5月开始新阶段的工作计划和目标：
1开始工作前把自己近期所学总结，回顾，梳理，整理适合自己的销售话术和资料。
2了解梅溪湖校区客户的特质与不同，包括孩子，家长心态。
3了解校区老师，学管，及其他资源。
4学习梅溪湖校区营销的工作思路，风格，融入，优化自己的工作时间切片。
5我属于慢热型，需要一段时间的客户积累，沉淀，沉住气。做到认真，努力，过程可控。
6一个月开发期，争取带一个新人开单，独立业务能力。
7争取第二个月突破个人保底业绩-3万。
8争取三个月后能稳定在5万以上业绩。
9个人有志于在梅溪湖校区长期发展，争取明年上管理岗，后年上校长岗。
10希望和各部门，各位老师，领导同事，互相支持，共同进步。
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