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你可以不会写文章,但你不能不懂用文字卖货的方法!

你可以不会写文章,但你不能不懂用文字卖货的方法!

作者: chaomu6 | 来源:发表于2020-03-01 02:28 被阅读0次

    《疯卖——如何策划杀手级的互联网销售文案》书评

    你可以不会写文章,但你不能不会卖东西。

    作者是徐建波老师,说起互联网营销,从传统的互联网营销到近几年的移动互联网营销,一批一批的涌现了不少优秀的人。我发现在品牌营销大行其道的天下,直复式营销也在本世纪初开始发展起来,要知道所谓的营销理论在经历外来营销本土化后,现在已经到了移动互联网营销的时代,而这个时候,短小精干,靠寥寥几句话就能实现收钱的直复营销模式,便开始疯狂的成长,疯狂的开启卖货模式,疯狂的将个人品牌打造好,实现个人价值变现,实现裂变,直至实现网传的私域流量变现,。。。。

    今天给大家分享的这本书,有几个亮点,和大家分享下,

    首先这本书,出版日期在,2018年一月,彼时的中国移动互联网的大潮,汹涌而来,靠文字赚钱的呼声方兴未艾,在今日头条,谁谁便随写点东西,只要有人围观,再加上当时平台门槛低,都可以实现轻松变现,这本书写作的背景就是这样,

    开篇讲人性,我的理解就是人在做选择时候的心理活动,书中介绍决定人行为的八大梦境,十大驱动力,控制人们行为的四大力量,产品大卖三要素,

    这八大梦境,1金钱与财富,2个人魅力,3休闲与享受,4健康,5安全,6独立自由,7爱与浪漫,8社会认同,

    十大驱动力,1生存,2性,3享受与放纵,4虚荣心与傲慢,5求知欲与好奇心,6自私与贪婪,7懒惰,8妒忌与愤怒,9胆怯与恐惧,10同情心与爱心。

    四大力量:1信念,2价值观,3情感/情绪,4情景化,

    做客户分析的BFD公式,1信念,2感受,3渴望。

    令产品大卖的三大要素,1 必须性,2唯一性,3紧迫性,

    。。。。。

    第一章节,就给到你这一大箩筐概念,可以想象下老师的讲课风格。。。

    但不管怎样,还是给到自己一个震撼,至少在概念上厘清自己以前模糊的认知,哪些模糊的认知,下面听我慢慢给你分享过来,

    做过销售的如果你经常留意过互联网营销的话,一个人,你肯定绕不过去,那就是销售信鼻祖级的大师,刘克亚,此人绝对是互联网上神一般的人物,是他把销售信的概念引进国内的第一人,包括现在互联网营销的名词都是他发明,定义的,另外,刘克亚老师还是一种营销思想体系的集大成者,这套体系,就是我上面提到的——直复式营销。在这里,我提起个词——成交动力学,读过中学的同学都知道,在初中物理学中关于力的定义三要素,力力的大小,力的方向,力的作用点。如果说,八大梦想是引诱你前行的拉力,十大驱动力就是推力,四大力量就是力的作用点,BFD公式就是力的大小,这就是我提到的力的三要素和成交动力学的联结。

    现在说说令产品大卖的三要素,1 必须性,2唯一性,3紧迫性,

    如果你做销售,成交流程应该会熟悉,成交前,成交中,成交后,那这三个要素就是在成交环节,最后冲破顾客心理防线的最后的三件利器,

    1,必须性,文中讲了一大堆,我的理解就一句话:人家顾客为啥只在你这买,不在别人家买的原因,有人说,为啥不说理由呢,要记住,顾客买你的东西,人家买什么不买什么,心里有谱,关键是你的知道,然后你了解了,再给别的顾客讲这样才会有说服力,

    2唯一性,无非告诉顾客,再没有第二家的产品像我这样的,这种自信来自品牌,渠道,货源,品质,口味,等等非常有识别度的要素,拿句俗语来讲就是万朵绿叶中的一点红,

    3紧迫性,有过商场促销购物经历的您肯定有所体会,越是到最后的关键时刻,销售员叫卖声越急促,您焦急的心情越剧烈,那紧迫感就在于,时间+风险,时间太过短暂,选择机会不多,错过选择的机会,心理过后的那种痛苦的风险自己又不愿承担,或是扛不住心理上的那种煎熬,尤其是现场销售员,一声声的催促呐喊声营造的氛围下,激动不已的您,刷卡,扫码,交款,简直是一气呵成。。。。

    还有亮点,在打造冲击力这一章节里讲到,FBD产品描述法,属性和功效,利益和价值,场景和梦境,这就是所谓的画面感。

    举例,原稿:你会收到我妈妈从我们后院的农场中采摘的六个红苹果,非常好吃,它们可能是你吃过的最好的苹果。

    修改后,就等着品尝美味的红(属性)苹果吧,这将是你吃过的最甘甜,最多汁,最令人垂涎(利益和价值)的苹果,不仅仅是一两个,而是六个香脆,美味的苹果,每一个都是我73岁的老妈妈亲手从我们自己后院那金色阳光普照的果园里摘下来的!(场景和梦境)

    其他还有亮点好多,包括,写标题模板,通过文字激发顾客想象力的关键词语,写好结尾,如何让读者收到好像余音绕梁,三日不绝的阅读效果

    好的一本书,就像指路明灯。把一个观点理解透彻,把一个方法练习到极致,你就是赢家。

    这本书,虽然有点小贵,诚意推荐,还是一定要看下!

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