《鬼谷子》学习心得 8-5

原文：（8.5）说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类焉，有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

译文：游说时所说的话要使对方听从，就一定要合于对方的真情，只有内心情感切合的才会听取。所以物都是以类而聚，抱着柴薪走向火，干燥的会率先燃烧，平坦的地面注入水，湿润的地面先积水。这就是物类相应的道理，而在情势上必然产生的趋向也是这样。这里说的内符回应外摩也是这个道理。所以说，运用摩的手法，就是要用同类去感应，如有不感应，就改用满足对方欲望的办法来引诱，这样对方哪有不听从的呢？所以说这种技巧，只有圣人能够使用它。能够见到事物的微小征兆就采取行到，这样就不会错过时机，事情成功了，便默默地退出，不将功劳居为己有，做到这两样，长久以往，便能够获得最后的成功。

心得：我们要学习鬼谷子先生善于从对方内心来揣摩对方，然后满足他的心理，以达到自己的目的。与人交往，首先要考虑的不是这样做能给自己带来什么好处，而是首先要考虑能给对方带来什么样的好处，这样才能被对方接受，而我们也能取得成功。