无处不在的交易，善用交易的思维，解决现实生活中的各种问题。

什么是交易？交易指的是双方以金钱或服务为媒介的价值交换行为。

交易，又称交换。交易的真谛在于双方在交换价值，用别人想要的东西来交换自己想要的东西，用别人的需求来交换自己的需求。

               01　　无处不在的交易。

远古时期我们的祖先就很聪明，群居在一起，当时就懂得分工协作和交换，一部人狩猎，一部分人采摘果实，一部人保护火种，然后带回食物大家互相交换、分享，人类才得以生生不息。

我们的父母，父母的父母，父母的父母的父母，为何生活如此不易还要生儿育女？我想不光是满足传宗接代的需要，更主要的在做交换，养子防老。以前我生了你养了你，以后老了你要给我养老送终。

我们每天早上出门用钱交换早点店的早餐；每天早出晚归投币或刷卡坐的公交、地铁；每天在外吃的中餐、外卖；我们和恋人约会或朋友吃饭去的餐厅等等，都是在用金钱交换他人的服务。

庄子的《齐物论》讲了朝三暮四的由来：宋国有一个喜欢猴子的老汉养了一群猴子，自家没有粮食吃了也要想办法养活猴子。正好弄到一堆毛栗，他计划给每个猴子早上三颗、晚上四颗。

栗子发下去了，没想到猴子们大闹天宫， 叽叽喳喳打闹不停，总是嫌少。

过了一段时间，老汉换成早上四颗、晚上三颗，猴子们居然个个高兴得满地打滚。

你以为猴子不识数，是傻猴。事实上朝四暮三包含了朝三暮四，在总数不变的情况下，猴子们早上可以留一颗到晚上吃。但如果是朝三暮四，猴子们早上想吃四颗就必须前一天只吃六颗，要留一颗到第二天早上，这对它们来说相当于前一天少吃了一颗。

它们当然不干了。

老汉换了一种方式，既满足了猴子们的口欲需求，也满足了自己喜猴养活猴子的需求。皆大欢喜也。

你看，连猴子这种动物都晓得用交易的方式来换取自己想要的。

无处不在的交易。

　　       02　　工作是交易，管理是交易。

为什么我们大部分人每天都要早出晚归辛苦地进行脑力或体力工作？因为我们要用脑力或体力工作交换公司的金钱，然后再用到手的金钱去交换我们的衣食住行，得以实现生存的需要。

当我们越来越努力用心的工作，帮公司解决了棘手的问题，又或是帮公司挣到了钱，其中一部分人会升职加薪，更有甚者会被送去管理培训学习。

当然了，公司也不会白白花重金让你成长学习，公司会和你进行交换。他日你学成归来，不仅更要对公司尽职尽忠，而且还要为公司承担更大的责任，帮老板管理好公司。

你也会权衡利弊，当自己的前途和公司发展的需求一致时，你答应交换，长期为公司效命，在所不辞。

今年热播剧《都挺好》中的苏明玉就是一直在和师傅老板交易。18岁和不公平的父母决裂的她一无所有，所幸遇

到做销售的师傅老蒙。

她在给老蒙发宣传单做促销时的聪明、口才、锲而不舍，打动了老蒙，老蒙带她入了销售的门。

苏明玉聪明好学，能吃苦，加上只能靠自己养活自己的压力，一直都在拼命的做销售赚取回扣。

有一订单，师傅老蒙已告知她是坑不能签，可苏明玉却为了赚回扣，去偷公章签了订单。

结果发现掉坑了，要赔30万和坐牢。这对当时还是穷学生的苏明玉来说打击太大，她选择跳湖自杀。

老蒙得知赶过来救下寻死的她，并背下黑锅也被公司开除。

为何师傅老蒙要这样做？他可和苏明玉没有半点血缘关系。因为老蒙是个有野心的人，他从看到苏明玉第一眼起，到后来苏明玉的种种表现，让他看出苏明玉也是一个有能力有野心的人，是个能帮助他实现梦想的人。

老蒙以长远的眼光看待问题在和苏明玉做交换。

果不其然，师傅老蒙另起炉灶开了公司成了蒙总，苏明玉对公司尽心尽忠，28岁成为蒙总的左膀——江南分公司的总经理。公司也达到快要上市的规模。

苏明玉将近十年尽心尽忠的工作交换来的价值是：能很好地养活自己、28岁就成为能独挡一面的分公司总经理、公司的分红让她在苏州拥有两栋千万的豪宅和一辆豪车、公司还给她配了一辆大奔的代步车。

当公司出现了以张副总为首的害全之马，不断分裂和搞乱公司。蒙总布局突然暴病，公司大乱。

不但有张副总他们趁机搞乱公司，还有蒙太及蒙太娘家人趁机夺权和分钱闹事。眼看公司快要完蛋了。

苏明玉为了报答十年之前师傅蒙总的救命之恩，挺身而出，力挽狂澜。和张副总等人斗，和蒙太等人斗。

不顾生命危险怕高爬上三楼去查看师傅的安危。

原来蒙总是诈病，是为公司上市做的扫除异己、清除亲戚不作为的行动。

不得不说，蒙总是个会做人做事的能手，更是个管理高手。

十年前带18岁一无所有的苏明玉出道，并救下闯祸要跳河的苏明玉，10年中也尽心裁培她，换来的是苏明玉的死忠。苏明玉说：谁都可以背叛师傅，唯独她不可以，没有师傅，就没有令天的她。

10年前他不顾一切救下要跳河的她，10年后她不顾一切救活他的公司。一恩还一恩。

得知明玉的母亲过世，蒙总立马塞一张慰问金卡给她，明玉怎会不感动。

明玉因为要救公司而得罪做审计的二嫂，致使二嫂失业。可蒙总亲自出面马上就让二嫂归位顺带升了职，还带去了不少大的审计业务。

这做的一切，只会让苏明玉死忠。

管理就是管理人心，以人心交换人心。抓住员工的心理需求，在他们最需要的时候，施以援手，雪中送碳。

人心又是肉长的，人类有感恩－回馈的天性，管住了他们的心，自然能留住人才，让员工对公司尽心尽忠。

　　　　03　爱情是交易，婚姻是交易。

年少时，我们被唯美的言情小说、电视剧中的忠贞不渝的浪漫爱情感动，主观上认为有情饮水饱，可以生死相许，他爱上我的漂亮，我爱上他的帅；或仅仅因为他的歌唱得好听，就以为爱上了。

然则等我们慢慢地成长，经历了一些人和事后，才发现爱情和婚姻是一场场实力的交换。

我以前公司的一位女同事，皮肤白白的长相可人，中等个儿，装扮时尚，跟我一样来自普通家庭。我们俩关系不错，经常一起吃饭逛街什么的。

一天下班我俩一起下楼，正好碰到开车来接他的男朋友。俩人很热情地喊我一起去吃饭，我才不去做电灯泡呢。

她的男友矮胖矮胖的，跟她在外形上真有点美女与野兽的感觉。

她后来跟我说了，她男友开着一家小公司，家里有点小钱，也有车，比起找个上班族强多了。

她经常会晒她男友送她贵一点的衣服、包包、化妆品，还有出去旅游的照片。

怎么说呢，女同事活得比较现实。她想要好的物质生活，她男友正好比同龄人有钱。

他想找一个年轻漂亮的女友，俩人需求互相可以满足，交易成立，爱情成立。

我后来转做销售。

我跟164cm婷可能是气场一样，臭味相投，也比较聊得来。

婷其实长得婷婷玉立，属于第二眼耐看型。非常上进、聪明、有野心。考了很多很多的证，说是这样失业了也不怕。

她是一位来自县区的姑娘，结婚半年多了。

婷在本地大专毕业后，又进修了本科。在某公司邂逅了高大帅气的本地男老公。

她老公除了高大帅气本地人外，父母离异，跟奶奶生活，经济条件并不是很好。

但没有关系，婷的父母在县区开店做小生意，帮婷她们在城区首付买了一套房，她们自己还贷。

每天婷下班都有高大帅气的老公接送，小日子过得也不错。

婷说这座城市不错，她想留下发展。

她虽然来自于县区，但她有学历、有能力，有长相，家里也有经济能力支撑她在城区买房。

她老公虽然高大帅气本地男，但经济能力一般，结婚是买不起房的。

双方的需求互相得到满足，交易成立，婚姻成立。

现实生活中，一直恋爱走入不了婚姻的姑娘得仔细找找原因了。他满足了你的爱情需求，那你可有满足他的？

爱情和婚姻的本质就是交换。是俩人实力的交换。

                  04

我们所有人一出生就要面对各种各样的关系。我们与父母的关系，与邻居的关系，与朋友同事的关系，与爱人的关系，与婆婆的关系等等。

人际关系也是一种交易，是一种你来我往、互惠互利的存在。

我对你好，你对我好，付出和回报是平衡的，关系才能延续下去。

可以说交易的行为无处不在。

大到国家命运，中到事业发展，小到个人的生活，都可以看成是各式各样的交易行为。

无处不在的交易，善用交易的思维，解决现实生活中的各种问题。

在交易中改变交易，最终掌握自己的命运。