继上一篇《学写故事》后，我就购买了《故事思维》这本书。因为急迫的想要提升自己的写作能力，让自己写出的语言能够被欢迎，例如书写道：
真相，直接又冰冷，曾被村庄里的每个人拒之门外。她的直白吓到了人们。
当真相被寓言发现的时候，她又冷又饿，蜷缩在角落里。寓言可怜她，把她带回家。在家里，寓言用故事为真相装扮，给予真相温暖并再次送她出门。
身着故事的外衣，当真相再次敲响村民的家门时，受到了热情的欢迎，被迎进了村民家。村民们给她烤火并邀请她在他们的桌子边吃饭。
——犹太教育故事
故事，最重要的是打动人心，不打动人心的故事，就不是好故事！
为什么？因为“需要”是理性的部分，而“想要”则是情感的部分。
每一个人都存在无法言喻的情感动机，作者称之为“隐藏诉求”，这是藏在争取对象心中、没说出来的，这个情感核心才是决定背后的真正动力。故事与各类产品、服务一样，最终的落脚点都在于满足或与其隐藏诉求相匹配。
要通过隐藏诉求来打动人心，不仅需要洞察人性欲望的能力，还要具备说故事的技巧。
隐藏诉求分为三大类：希望、需求、价值观。
希望
希望型的隐藏诉求，基础是抱负。他可能不清楚未来是什么样子，但那正是你派上用场的地方！
需求
需求型的隐藏诉求，基础是恐惧和想补足某样东西的渴望。他们需要很大程度的安心保证，希望看到你有自信，也有能力补上他们的不足。
价值观
价值观型的隐藏诉求，基础是对方心中深刻的信念。这关乎他们如何设定、配合和衡量自己的行动，以符合他们的价值体系。
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好故事的套路包含三项要素：主体、情感促因、诉求目标。下期再具体分享。
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