不懂洼里，是你被套路了！

北京洼里乡居楼绝对是位脸蛋儿上有两抹高粱红的北京郊区的“土妞”，就那么红袄绿裤、大大咧咧地站在那里，连脚上的泥巴都不稀罕洗，但是来自全国各地的大人、孩子就是那么疯狂地喜欢这妞儿，每年仅门票收入就几千万！所以，听那么多专家、行家讲那么多休闲农业、亲子农庄的大道理，好像头头是道的样子，可是你赚钱了吗？

不懂洼里，是你被套路了！

凡是在意农庄颜值的，第一眼见洼里一定会失望，甚至有绝望的可能。整个项目大概占地600亩，除去农业用地，大约开放面积也就两百亩左右，粗糙得完全没有设计感，很多项目甚至有那么点俗不可耐，园区虽然面积不大，但是项目内容多、业态很丰富。整个园区分为两大块，一块是洼里乡居楼，这个主要是以吃饭为主体的，一块是洼里乐园，这个是要售门票的，30元，主要的游乐项目都是在这个农乐园里面，包括洼里博物馆、乡村大舞台、乡村游乐场、儿童游乐园、五谷八卦迷宫、乡村动物园、树上拓展训练、采摘园、滑草场、素质拓展、十二生肖的临时性的拱门、乡村戏台等，以行业人士或者专业人士的眼光看，简直low到不能再low。但是且慢！你看到孩子们兴奋的笑脸了吗？孩子们根本不理你是否规划、是否美，只要琳琅满目好玩能疯就行了，其他的都不重要。所以，那些大人和专业人士认为又low又俗的项目，孩子们却觉得十分有趣，满园都是孩子们惊喜的叫声和欢快的笑声，在这个挤满又多、又俗项目的洼里乐园，小孩子在里面玩一天都不会厌倦。很多项目是收费的，也没有什么新奇特，但是都比较有趣，参与度高、体验性强，能够激发儿童们的兴趣，家长们看到小孩子们高兴了也就觉得值得了。这对于绞尽脑汁找亮点、爆点的人，简直要承受一万点暴击。看来，有时候换位思考是很重要的，做规划的总希望把图做得很漂亮很美观很高大上，其实有时候市场需要的不一定是那些貌似高大上的东西，而且那些东西太费钱。洼里乡居楼的多、俗、趣，不知胜过多少高、大、上。

不懂洼里，是你被套路了！

凡是讲求大投资的，到了洼里一定会呆掉！洼里的投资者叫杨德禄，是洼里的村支书，他的投资就是拆迁补偿款。他没有像其他村民一样拿着巨款去买房买车，而是租下这块600亩地带头搞起农家乐，逐步做大做强，这种投资意识是非常超前而且准确。乡居楼大部分都不是硬建设，都是软开发，好多项目都是因地制宜，没怎么花钱，但却挺有趣，也没有投入巨资在环境景观道路上，连个停车场都没有，就是在园区边上开辟了一块地停车，路面没有任何硬化和绿化。因为园区是农业用地，是不允许做建设的，所以投资讲究巧劲，虽然项目很多，但几乎没有建设性的项目，没有破坏土壤层，比如利用大树做成的一条很长的攀爬网，架高做了一圈五谷观光带，都巧妙地避开了相关的政策和法规的约束。

不懂洼里，是你被套路了！

不过，如果你把洼里只看作土妞那还是没看到洼里的奥妙。就这么一个土土的、非专业的洼里，为什么能在北京周边遍布的农庄中脱颖而出呢？看了洼里乡村博物馆，你就一定会由衷佩服洼里人的聪明，他们把小小的洼里与奥运这么宏大的主题连接起来，使这个小小园区有了极大的宣传噱头。另外，以餐饮为主题的乡居楼，餐饮是园区的一个重要的盈利点，是不得不做也是可以做好的，餐饮+游乐相辅相成的结构体系以及“天下第一鸡”的开发，给洼里带来了持续的人气，人气带动商气，商气又触动财气。

不懂洼里，是你被套路了！

所以，还是杨众筹说的是真理：检验一个项目是否成功，就是看有多少人愿意真金白银的用钱投票。土也好、洋也罢，只有能赚钱的套路才是好套路，否则，千万别轻信。