这两天对于每一位运营者来说,是“即喜又悲”,悲的是微信官方已经明确指出严厉打击朋友圈利诱打卡的运营行为,喜的是老板短时间内不会要求宝宝们低成本裂变涨粉了。
微信安全中心推送的公告全文《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》,文中明确指出“禁止通过利益诱惑,诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章,包括但不限于:现金奖励、实物奖品、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等)、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率,以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等”。
同时公开点名了一些知识付费及在线教育品牌,这也是该项举措推出后,影响最为严重的行业,所谓的“刷朋友圈裂变”,也多是这这些行业的玩法。
作为一名微信的用户,肯定是支持这种措施的实施,毕竟我们用微信不是来看朋友圈广告的(已经屏蔽删除了一批微商、卖课、刷单),但作为一个运营从业者,也要认真思考一下微信这一动作后我们的裂变之路又该何去何从。
我们先来稍稍解读一下公告,要明确的一点是“利诱分享打卡”,并没有说是打卡这一种行为,微信作为用户的社交工具,打卡本身并没有越出社交范畴,所以打卡已然会存在,只是直接的导流会变弱,不能再那么明目张胆的要“人”。
其次,我们再想一下,朋友圈被封就意味着“裂变”over了?肯定不是,在大家追捧高速增长的时候,更多的是看重某一种玩法的具体实施方式、流程,而没有关注其内在的本质。用户为什么会参与分享?看到的准用户又为什么会点击?为什么会出现指数级增长?反过来在想,我们的产品为什么只有去“刷屏”才能有成单?
这些问题才更应该是我们去思考的,所以说朋友圈打卡被封并不等于裂变的终结,反而是一种重生。当用户被一种玩(tao)法(lu)教育过多次以后,本身这种玩法也就失效了,寻求新的方向,才有新的爆发。
无论是打卡还是分享,究其本质,“裂变”一定是人与人之间产生某种联系,增加自身产品的曝光量,探究用户心理,才可能触发增长,如果认真看过杨飞老师《流量池》和范冰老师《增长黑客》的小伙伴应该会更深有体会。
也提供一些我认为的可供参考的方向。
一个是可以继续打卡,打卡本身是没有问题的,在朋友圈一定不要再有强制、利诱的,而是可以结合社群,建立打卡群,这种玩法一直也有存在,之所以没有像朋友圈传播那样被重视,是因为较成本对比来说,打卡群运营起来相对较重,但现在可以尝试结合朋友圈的纯内容+社群玩法机制的控制,设定新的传播方式。社群运营工具推荐小伙伴们看一下之前我写的工具篇:《全网最实用社群运营工具大全 | 必须收藏》,会对你有用的!公域流量落进私域流量池,社群是个不错的选择。
还有一个就是线下,这个就要和产品属性息息相关了,如果合适做线下,c端倾向于小公里半径的社群建设,比如门店的会员群。
总之,我们把每一个用户看做一个“渠道”,用心去做好用户服务,增长会是迟来的“奖励”,功利性的套路不会长期有效,真诚才是最好的套路。传统行业讲到的“诚信为本”不无道理哈!
这两天偶感小样,本来也是想昨天写一写自己的感受,拖到今天才更新,希望大家可以多多交流,多多探讨,运营的好玩之处就在于有很多的确定也有很多的不确定,路都是趟出来的,你说
对吗?
百年老店也绝不是靠吆喝流芳百世的,产品本身才是硬核壁垒,尤其是内容类产品,更是口碑大于套路,优质内容朋友圈总不会屏蔽咯~推荐之前一篇关于知识付费的文章《知识付费一线运营人员的拙见》,其中提到对于内容课程的态度。
运营,加油!
网友评论