「加美润滑油」维系厂家与润滑油代理商关系的外部因素

　　在润滑油行业，很多厂家都是通过发展润滑油代理商把产品铺到终端的，同时许多代理商也无法脱离厂家而独立生存和发展，所以维系厂商关系尤为重要。下面来了解一下维系厂商关系的外部因素。

　　1、思想沟通

　　厂家要向代理商不断描述自己的美好前景，让代理商认可公司的理念、企业的发展战略以及企业文化，在这之后，厂家即使暂时的政策不合适，暂时的产品出现问题，代理商也不会特别计较。

　　2、业务帮助

　　厂家的销售代表不仅仅把产品销售给代理商，而且要帮助代理商销售，提高销售效率，降低销售成本，提高销售利润。也就是说销售代表给代理商的是一个解决方案，这个解决方案能解决经销商目前的赢利问题，也能解决他长远的赢利问题。

　　3、经济双赢

　　厂家兼顾厂商双方利益，以便更好地发挥润滑油代理商的优势。在确定对代理商的返利和价格时，首先要根据市场行情，视　不同的情况采取不同的政策，切实保证代理商的经济利益，这是稳定两者关系的重要法码。

　　4、感情交流

　　厂家应主动与代理商进行交流与沟通，加强思想上的进一步交流沟通，以促进相互的了解和感情的加深；当代理商遇到困难的时候，厂家应主动地、尽其所能地给予支持与帮助，这样，当厂家有难时，代理商也定会倾力相助，因为两者已成为志同道合的利益共同体。

　　厂家维系好与润滑油代理商关系不仅要建设好内部因素，还要从外部因素着手，要在思想、感情给予代理商支持，在业务上给予代理商帮助。