费德勒之于网球，就好比迈克尔乔丹之于篮球，贝利和马拉多纳之于足球一样，是没有任何疑问的。许多年以后，我深信有些人回忆起 “费纳决” 这三个字的时候，依然都是满满的中二青春的回忆。
染鹅，我们今天的特别企划并不是来煽情的。我们想来说说网球巨星们背后的那个品牌，就是Nike▼
如果你对网球世界稍有了解，就会发现竟然大部分球员都曾和 Nike 有过一腿的关系。
费德勒和纳达尔自不必说，老牌的像桑普拉斯、阿加西，女网的小威和莎拉波娃，当然也包括已经退役的中国球员李娜。Nike 签约的网球运动员阵营已经拿到了接近 90 个大满贯冠军▼
Nike 在与运动员的合作上一直奉行着两个策略：签最好的，签年轻的。
你看像篮球世界里的勒布朗詹姆斯、科比，足球世界里的 C罗，Nike 在投资运动员的决策上不光是要投最好的，还想着要长期持有。但到底是什么让 Nike 总能签到最有影响力的运动员呢？
这首先得益于 Nike 庞大的“球探”体系，让他们能够尽早发现初出茅庐的优秀运动员，用非常便宜的价格让他进入 Nike 家族的阵营。比方说，Nike 第一次签纳达尔的时候，纳达尔才 13 岁；签李娜的时候，李娜才 15 岁；签刘翔的时候，刘翔才 18 岁。
Nike 早年签林书豪的时候，林书豪还是金州勇士那个打不上球的落榜秀▼
Nike 的“球探”阵营不仅是庞大，而且非常专业。专业到什么程度呢？随便举两个栗子：
Nike 早几年在中国的体育市场部负责人李彤，也就是主导签下 18 岁刘翔的这个男人。他本人就是刘翔之前一任的 110 米栏亚洲纪录保持者▼
作为曾经的田径名将，李彤在体育界深厚的人脉，解决了一个 Nike 作为外来品牌与中国体育总局及各种协会间的合作麻烦。也有足够的资源去帮助 Nike 发掘更多优秀的本土年轻运动员。
如果不是碰上足协主席南勇贪污入狱的牵连，李彤也许还会在 Nike 和 中国体育界之间扮演着更加重要的角色。至少不太会闹出易建联和李宁球鞋纠纷的那种尴尬▼
另一个栗子是 Nike 经常在全世界各地举办的青少年运动员选秀活动。非常非常的专业，总是能聚集当地最好的青年苗子，从中选出佼佼者签入 Nike 的家庭阵营。
你看他有一年在卡塔尔和阿联酋举办的青少年足球签约选拔赛上，就让当时的意大利名宿卡纳瓦罗来带队选秀。对于青少年球员来说，无论选上没选上，心里都有着莫大的荣耀▼
同样的，Nike 也和姚明的基金签下了中国青少年篮球的合作计划。为年轻的中国篮球运动员带来更好的职业发展和商业收入的可能。
你看有意思的是，尽管在 NBA 的职业生涯姚明一直签约的是锐步，但在他 16 岁那年，拿到的第一双商业赞助的球鞋，还是来自 Nike▼
极深地介入某项运动的青少年培养体系，极早地发掘有特色的优秀年轻运动员。这让 Nike 能在非常早的时候就和最优秀的运动员建立起良好的关系。而在那些一眼看过去就知道是未来天皇巨星的苗子身上，Nike 更是深深懂得舍不得孩子套不着狼的道理。
就好比在 18 岁还未进入的勒布朗詹姆斯面前，Nike 和 Adidas 都抛出了超过 2500 万美元的代言合同。勒布朗最终选择 Nike，据说是因为当时 Nike 把他和他的全家接到 Nike 总部，参观已经专门为他定制研发的球鞋。
当然更重要的，是 Nike 最终给 18 岁的勒布朗开出的价码:7 年 9000 万美元。
除了砸钱，Nike 在长期持有顶级运动员的合作中，还会根据运动员本人的性格特征，结合 Nike 的品牌文化，重新给运动员打造他自己的品牌。
好比像科比，早期和 Adidas 合作的时候，定位是全能的 “新飞人”，打造的签名鞋都更注重科技感，并不包含科比本人的性格特征▼
而科比签约 Nike 以后，他乖张偏执的性格恰好成为了 Nike “Just do it” 文化里最好的招牌。
你不爱我，就恨我。你总要选择其中一个。
你看同样是给一个明星定性，Nike 不知道比 Adidas 牛比到哪里去了▼
同样你看，Nike 给网球天王费德勒的定位就是一个温暖可爱的大男孩形象。
为了让这种形象变得更深入人心，Nike 甚至还给费德勒推出过 emoji 表情的系列产品▼
对签约运动员的长期持有，除了在他们巅峰期的共享荣耀，Nike 也把这些运动员的低谷期考虑在了一起。
这一点在网球的纳达尔身上、高尔夫的老虎伍兹身上，以及我们的刘翔身上。Nike 作为一个合作方品牌，都做得非常到位。尤其是在刘翔身上，Nike 是真正的做到了 “不离不弃”。这给了合作的运动员非常巨大的信心。
哪个巨星没有低谷，但能在高低峰期拿出恰当的合作手段，这是其他品牌在签约运动员的合作上远远不如 Nike 的地方。
但 “不离不弃” 也不是没有门槛的，也曾有一些顶尖的运动员被 Nike 解约。像菲律宾的超级拳王帕奎奥，他就因为多次在公开场合出言侮辱同性恋，领到了 Nike 最著名的一纸解约协议▼
当然，Nike 自己也曾因为过分自大，在争取签约顶级运动员的时候办过一些狠蠢的事情。像姚明、像库里、像德约科维奇，原本 Nike 当然是有机会拿下这些既顶尖又有巨大市场价值的运动员的。无非是聪明人做了一点蠢操作。
即便如此，Nike 也依然是运作运动员的商业合作上，作为成功，也最为成熟的一个品牌厂商。几乎只有在 Nike 身上，你可以感受到与他合作的运动员是真正的在传播 Nike 的文化，也是真实地在为自己从事的这个运动做着一些事情▼
你看，
签约运动员这么常见的一件事，你也不是光凭财大气粗就能够搞定的。有时候你要凭的是诚意，有时候你要凭的是人脉。还有更多时候，你拼的是自己在这个运动领域到底投入了多少心血。这是国内的特步、李宁、361度这些品牌虽然有了钱，还远远追不上 Nike 和 Adidas 的地方。
这当中，也只有李宁做得稍稍好一些。也只稍稍而已。
回过头再看十多来年一直穿着 Nike 的费德勒和纳达尔，是什么让我们对一个运动有了那么多，舍不得又放不开的感情▼
能让你感觉到青春心跳的，才是一个好运动品牌。
你们说，是不是这个道理？
请今晚提到的品牌
记得给我打钱
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