“声东”常为了“击西”

书籍《说话的魅力》

字数：551

当响尾蛇在摇它尾巴的时候，你要小心的是他的头。

我今年三月份去杭州参加培训的时候，培训师让我们看一段视频，并数一下球被传了多少下。当我们的注意力都集中在在数球被传了多少下时，有一只大猩猩从中间穿过。看完视频后，培训师问我们有没有看见一只大猩猩。

我们很懵逼的讲，有大猩猩吗？再回看的时候，我们就发现了那只大猩猩那么显眼，我们就是没有看到。

可见注意力是多么的珍贵！！！

注意力真的很珍贵！因为我们注意到的地方就是我们看到的地方。所以我们要去看那些我们没有注意到的地方，因为那往往是我们决定的关键要素。

我们去商场买东西的时候，我们看到一款高科技产品，业务员一直在给我们介绍，这款产品是多么的酷炫，他的性能是多么的优良；买了他之后，可以为我们节省多少的时间，创造多大的价值。我们被业务员的讲解深深的吸引着，心想，我们一定要买下这款高科技产品，让自己从劳动中解放出来。

当我们准备好，去前台付账的时候。问业务员，这款产品的劣势有哪些的时候，业务员开始支支吾吾的啦，在我们不断的追问下，最后他才说，坏了的话，就不能维修了。

我们只能把这款产品放下，因为我们买的不是一次性产品，我们很关注产品长期的使用价值。

当别人一直在说一件东西是多么好的时候，你要注意到他不好的一面是什么。