如果无法获得客户注意力，就无法打动客户的心，也就无法成交。所有的销售，其实就类似于恋爱，永远需要几个重要的步骤：寻找他，接触他，了解他，走进他，征服他！而这，其实就是一个销售的闭环过程。
销售技巧里有一种很有效的方法，叫复盘。
复盘，通常是围棋高手的一种做法。一盘棋后，会将所有的路数都重新复原一遍，思考整个过程。
寻找他，接触他，了解他，走进他，征服他！如何寻找？如何接触？如何了解？如何走进？如何征服？
这些，细分出来，其实就是销售的各环节主顾开拓中，我们永远是缘故市场和随缘市场齐头并进的。
记得有一点，这世界总有三种人，信任我们的，不信任我们的，观望的。
信任我们的，不需要过多谈，因为你做什么，他都跟着我们；不信任我们的，不需要浪费太多时间，因为我们做什么他们都会首先质疑；所以，我们的重心应该在“观望我们”的人里面；获得他们的认同，才是我们的目的。才应该是我们的精力关注处。
而要做到这一点，必须通过大量的数据分析，拆解用户属性地图，摸透其需求全链条。
很多人会问，数据哪里找？用户属性地图如何拆解？需求链条如何摸索？
我们来谈一个最简单的可操作的方式
有意识的为每个人做“人设”。人设里面必须包括以下几个元素：姓名，年龄，性格，星座，性格，三观以及一张人物图片。
比如，微信加了一个好友了，我们通览了对方的朋友圈没有？还是直接上来就说“我是做什么什么的”？这很重要！
美国科学家曾经做过一个实验，让同一个人到大学里去找人愿意赞助十美元打电话。两次，一次穿嬉皮士衣服，一次穿衣服。
结果发现，都能借到钱，但是，肯定是相类似的人借给类似的人。比如，穿着嬉皮士的人很少能在比较商务化的人身上借到钱。
有相似经历的人更容易共情，也就是体会别人的感受；再有一个就是相似的人之间更容易产生自我认同，毕竟他/她经历和你相似，认同对方也就是认同你自己，那你是更愿意认同别人还是自己呢？
古人说，与君子交，如入芝兰之室，久而不闻其香；与小人交，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。
那么，分析好友朋友圈如何分析呢：
1，看她关注的公众号2，看她发的视频或图片背后的情绪表达3，看她的言语表达
果断删掉一些整日呼天抢地的痴男怨女，多收割一些正面的，有价值的人脉。因为他们才能带你进去新的一个全新优质朋友圈。
其次，分析完后，该怎么吸引他，注意，我说的是“吸引”
80%的营销人的做法，都可以用一个字来概括:“推”。而人的天性是抗拒推销的。
想让一头牛到另一个地方，通常有三种办法。
第一种方法:站在牛的屁股后面，用力推它去——我们称之为推销。因为牛不习惯被推，所以常常发飙，把推它的人踢伤。因此，如果你是用推销的方法做市场，你就要理解牛的行为，被踢也不要大惊小怪。
比较省力的是第二种方法:站在牛的前面，用绳子牵着它去——我们称之为营销。可是，你想过没有，你熟悉的牛，你牵它没有问题。但问题是你不可能熟悉每一头牛。和你不熟的牛，你牵它，它却不一定愿意跟你走。
除了“推牛”和“拉牛”，而第三种方法可以采用“引牛”这种方式来实现目标。也就是在你期望牛去的地方放一堆青草，让牛自己去。不管你和牛熟不熟，牛都愿意去。我们把这种方式叫做“吸引”
哪种方式最容易成交呢？显而易见！很多人会选择第三，但是，我们在实操时候，是不是常做的第一第二种呢
最后，分享一句话，西门海尔说的：
你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。
给大家分享一个公认的最高效的学习技巧，即物理学家理查德·菲利普斯·费曼提出的“费曼学习技巧”，总共分为四步：
第一步：选择一个你想要理解的概念。
第二步：假如你站在讲台前，你正要向别人传授这个概念。也就是说，你自己懂了后，还要给别人讲课。你说得清楚吗？
第三步：如果你的感觉是，总不能用简单的几句话来表达你的知识点，这就说明，你对知识的要点还没有彻底了解。
还要返回上一步，继续思考。
第四步：为了让你的讲解通俗易懂，用最简单的语言表达方式。如果做不到，请返回上一步。
4月5日，重新开启简书历程。。。
网友评论