我们知道人们喜欢谈论新奇有趣的事情。你去了趟迪士尼，简直太好玩了，朋友们也都问你关于迪士尼的相关事宜。可过了两天，大家就不再提及迪士尼了，即使你使劲把话题往迪士尼上面引，他们也爱答不理。他们谈论的是怎么做好吃的馒头。馒头有趣吗？值得一说再说吗？馒头没那么有趣，但馒头很实用，早上起床可以做早餐，饿了可以先垫一下肚子，大人能吃，小孩也能吃。
原来，新奇有趣的产品只能引起临时的口碑宣传。而经常使用的产品越容易引起人们的套路。要让自己的产品和人们经常提及的事物发生练习，比如地沟油、雾霾、育儿、高考等。要知道，一个强有力的诱因比一个抓人眼球的标语更为有效。
据说有一首很不怎么样的单曲《星期五》，它一点儿也不好听，可一到星期五，这首歌的点击量就剧增。原因很明显，诱因的作用。
“即使你是原始人，也可以购买政府雇员保险。”这个广告语很有气势，却没有任何诱因，因此很少被人谈及。
而百威广告把百威啤酒和年轻人爱使用的打招呼用语“wassup”联系起来，风靡了全球。因为年轻人见面喝酒就会说到这句话，说到这句话就会想到百威啤酒。
那么，有效诱因是如何炼成的？
1、多发性
“怕上火喝王老吉”“渴了喝红牛，饿了困了更要喝红牛”，这两条广告都非常成功。每当人们上火，就想到了要喝王老吉；而开长途车或者运动时，就要去买红牛。
2、关联的强度
如果一个产品与太多的事情相连接，就会导致人们记忆得不清晰。脑白金的广告词——“送礼只送脑白金”，多年来始终如一，便是保证了产品与送礼之间的强链接。
而如果你把一个产品与红色链接了起来，可能效果并不好。因为红色可以联想到很多事物：爱情、玫瑰、跑车。
3、诱因发生地与顾客消费行为发生时的联系
防滑垫的广告，渲染了在浴室摔倒的场景，但并不成功。因为人们在洗澡时会想起防滑垫，但到了商店很可能就忘掉了。所以，广告里应该有消费场景，比如商店或者柜台等，让人们把产品和购买场景联系起来。
有了诱因，产品就有了经常被提及的可能。诱因，同样适用于写作。用好诱因，文章的点击量不再是梦。
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