看到这个标题,你会不会有一些疑惑呢。真的有人宁愿穷也不愿意,变富有吗?
是的,真的有这样的人。
这两天,正在参与泽宇教育的[星球计划]活动,我自己组队,几个小时时间,招募了100+学员一起学习。
活动没有开始之前,我们群员进行了一次讨论,如何才能够裂变,吸引到更多的粉丝。
小星姐说,吸引到有付费意识的人才算厉害。
有两个朋友说到了,以下的观点。
每个人都想扩大自己的圈子。
每个人都是有付费意识的。我不想发财致富,我只想穷……
真的是这样子的吗?
不见得,很多人愿意花钱,但是却不愿意在自己的成长上花钱。
很多人想要扩大自己的圈子,但仅仅只是停留在想要之上。并不会去行动。
所以这些都是,思维的木马。
几个月之前,我的思维里还有这样的木马:
学会一个技能就可以赚到钱。比如学会写作,就能够赚到钱。
于是我买了很多的写作课,一年写了21万字也没有赚到1分钱。
原因有两个,一个是因为我所学的写作课程,教给我的只是写作的技能。写作的方法如何积累词汇、如何取好标题等。然而写作最关键的在于传播自己的思想,如何与读者沟通。所以我写出来的文字,都是搬运工,很少有自己的思考,所以根本就不可能写好。
这一个点是我最近两天学习李笑来老师写作课之后才明白的道理。
第二个原因是因为,没有学会成交技能。会写作是一个技能,会销售是另外的一个技能。
很遗憾,从小到大没有任何人教给我如何社交,如何销售,所以哪怕我写得再好,也不可能赚到钱。
而当我真正理解了写作是什么之后,写了两天的文章,就得到了2笔打赏,而且还是在没有自我宣传的情况下,这个进步真的是,从来没有想到过。
我不想发财致富,我只想穷……回到本文的题目[我不想发财致富,只想穷]这两天通过参与,泽宇教育的星球计划,深刻的认识到李笑来老师说的:
不是因为你特别,所以你想的不普通,而是因为,你想的不一样,所以才慢慢的变得不普通。
这次活动到底学到了什么呢?
想穷的人是怎么想的?
你如果有一个节约钱的脑袋,
你就没法有一个赚钱的胆子,
所以你穷得很稳定。
——巴菲特
从成员的参与,就可以看出,什么样的人会赚钱,什么样的人想要穷。我们来分析一下。
一、对同一件事不同的反应
看到一个事实:
泽宇教育,目的是帮助学员开启副业变现,摆脱死工资。如果你看到这个介绍,会怎么想。
有人觉得,哇,好牛,我也想做到,我要去跟他们学。
有人会觉得,骗子,传销,然后走掉。你是什么感受呢?
我不想发财致富,我只想穷……泽宇说,他自己喜欢跑车,所以19岁有钱后就买了量跑车。然后很多人看到了,说他传销,于是走开了。而另一部分人被他吸引,想要知道如何能够像他一样赚钱,并跟随他一起学习。
每个做事的人都会遇到这样两种情况。所以选择并只带同频、且相信的人一起,很重要。
二、参与的成员
在大家都不了解一个活动的情况下,学员出现了三种情况——追随,吐槽,后悔。
①一开始不理解,但会购买,或者有购买意向。
很多学员对泽宇教育并不了解,所以在大家进群之后,会做一个分享,介绍一下我们要参与的活动是什么,泽宇教育是做什么的。
一部分学员在学习之后,会了解,认同泽宇教育的观念[打造个人品牌,通过副业变现,最终实现全球旅游办公],活动开始后直接扫码,并通知我已经购买,然后发海报去宣传。
有一部分成员,听了分享之后,还是不太理解,他就会在群里或者私下来跟我确认。
另外一部分成员会一直拖着,在观望。涨一次价不行动,涨两次价还不行动,等到一天后,询问的时候,发现已经涨价很高了,于是他说,“那我暂时不参与了”。
这三种人分别代表的是什么思维呢?
首先他们都是有学习思维的,愿意为了成长付费。
第一种人是把成长看得比较重要。而且早已经有了与以往所倡导找到一份工作,一直做下去的观念不同。他们愿意探索自己,渴望有不同的成长方向。所以看到,可以让自己接近梦想或者是目标的方法,就会勇敢尝试。
别说只花几十块钱,就算是几百几千,都会去尝试。
第二种人比较谨慎。对于自己不了解的内容,不会贸然的去参与,但是会在第一时间搞清楚,从而决定是否要参与。符合自己观念和价值的就会行动,而不拖延。
第三种人比较纠结,还处于自我探索的前期。一方面渴望成长,另一方面又过于谨慎,不敢行动。对于自己的未来,并不是十分了解,不清楚自己想要什么。在犹豫的过程中,错过了最佳的时机,又因为看重得失,更不敢前进。
这三种人的思维并没有什么对错,只是认知、行动的程度不同。
有一个组长,在群里分享她的一个朋友,很久不联系了,她向朋友说起这个活动,朋友二话不说就扫码购买了。因为想要学习,看什么都是机会,而不想学习,看什么都会是障碍。
而犹豫的人,可能就是因为他的痛点并不够痛,并不急需改变,所以,对他来说,学习改变是可有可无的。
第二种人是很会学习的。对于不理解的东西,首先不是去盲目的跟随。巴菲特也说过,对于不了解的东西绝不参与。而当他们觉得对自己有用的时候,就会积极主动的去了解,认同了就参与,不认同的就立刻放弃。既不浪费自己的时间,又多认识了一个新事物。
②不进行购买,还要去挑刺,吐槽。
群里有个人跟我说,你们的课程自己都不学,就推荐给我们,是不是不负责任。
真的是很奇怪,他开口就说,你们没有听过,而不是说询问一下你们学过了没有?我们当然是学过了,并且认可才来推荐的,倒是问这个问题的人,你这么武断的评判,是不是太不负责任了?
这一类人对于新的事物并不愿意直接了解,但是会根据自己固有的观念去评判。
可能是以前遇到过类似的事情,但不愿意思考于是直接就套用在另外一个活动上。
李笑来老师说有一个调研很犀利,“5%的人在思考,10%的认为自己在思考,而85%的人是宁愿死也不愿思考”,所以多数跳不出自己固有思维的人,很难改变。
我不想发财致富,我只想穷……③购买了之后,立刻就后悔了,想要退出。
有个组长说,组员在领取了知识星球之后,觉得星球里都是学员在晒自己如何成功,并没有什么价值。
从这里就可以看出思维的不同。知识星球里都是学员在学习之后进行实操,然后对课程的复盘以及自己经历的总结。
如果你觉得别人的经验毫无意义,那一定是你的理解有误。
不会学习的人看到的是在晒截图、晒红包、晒成功,会学习的人从中看到的是,他的思路和方法。
这类人,最先看到的是,金钱的得失。因为19.9元赠送4重大礼包,购买100人,就会涨价10元。害怕损失心理,会让他们急匆匆的购买,而不看是否是自己需要的。
购买之后又不对自己买的产品进行充分的了解。反而会觉得自己是因为冲动被别人给忽悠了。
所以就会后悔。哪怕没有很多的钱,但是,也会嚷嚷着觉得不值。
此时的大脑,就是进入了稀缺模式。盯着眼前的几十块钱而不考虑是否能够为自己带来收获,哪怕礼包还没有接收,导师的分享还没有开始,也全然不顾。
就好像一个饿着肚子的人走在大街上,他只想着如何填饱肚子,你给他看再漂亮的衣服,他也不会瞅一眼。
总结一下:
愿意学习的人,会想方设法的去尝试,看到了机会就去抓住。
不敢行动的人。
要么是因为动力不足,痛点不够痛,并不急于改变。
要么是因为自我设限,对于看到的一切,都抱着怀疑的态度。但是又不去认真的寻找答案。
要么就是穷人思维,只盯着眼前的得失,而不关注成长。
我不想发财致富,我只想穷……
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