首先有一句话，希望大家不用看笔记，随时可以说出来：在寿险行业建立一个年净利润百万甚至上千万的永续经营的企业，并愿意为之付出基本的必要代价！
保险行业很多人不明白做增员与做组织发展到底为了什么，好像是公司要求做，领导逼着做，所以不愿意好好选人，也不愿意好好带人。
我们先来思考一下，在其他行业，要建立一个年净利润上百万升甚至上千万以上的企业的时间周期和基本代价是什么？比如餐饮业，要做到每年赚100万以上要多长时间的积累？开业前你要做哪些事？首先要在闹市区找门面，面积要大，可能要付出租金几十万，甚至上百万，租下门面还要装修，档次高的可能又是上百万。接下来还要雇厨师，服务员，还要给他们培训，还没开业就要做这么多事，开业以后，如果每天营业额没有达到盈亏平衡点，就等于干一天亏一天，几百万投下去，有时营业额还不够支付水电费和员工的工资，每天要承受多大的压力，晚上都不能安心地睡觉。
这难道不比拜访客户、销售保单的压力大很多倍？所以有的老板在焦虑甚至恐惧中经营了半年，发现大概亏了上百万，只能把饭店转给别人，也有的老板一年勉强赚个二三十万元，第二年可能又赚不到钱，在餐饮业很少能够持续5年每年赚100万以上的。
可见，在其他行业要建立一个年净利润100万以上的企业多么的困难。要用很长时间，付出很大代价，包括精力和时间。
这样一比较，我们要建立一个营业部并让自己的年收入稳定在100万元以上，这个代价真的太小了。只要你愿意付出基本的代价，做好增员选择，抓好基础管理，就会逐步把团队做大做强。想清楚这些，你会发现在保险行业做组织是很快乐的，既不担当风险，又不需要资金投入。
为了帮助大家建立这样的企业，公司租职场，提供培训，其他行业有没有这样的好事？你一定要敢于制定年收入100万的目标，并考虑清楚愿意用多长时间、付出多少代价来实现这个目标。
一个年净利润百万甚至千万的企业不可能一两天，一两个月就建立起来。肯定需要时间积累。你不能三个月做不成就灰心，就放弃。此外，要建立这样的企业，还要付出基本的代价，作为团队的管理者，你要有基本的管理理念、管理技能，要有学习精神！
在保险行业，这样的企业一旦建立起来就可以持续经营下去，而且越做越好，不想其他企业，可能好两年就不行了。比如餐饮业，有可能市政工程改造就能让一家利润很好的饭店关门歇业，因为路一改，交通不便，饭店营业额就直线下滑。
跟其他行业相比，我们的付出是值得的，而且没有风险！
希望大家能够踏踏实实做增员、做组织，认认真真做五年！
网友评论