今天听朋友讲了一个关于销售面试的那些事。
我问他，“你在面试时遇到什么类型的销售会加分？是不是网上说的那些销售具备的特点都要包含才是最优秀的销售啊。”
他反过来问我，“网上都说销售应该具备什么样的特点？”
我说，“我就记住了几个，什么能言善辩，高度自信，内心真诚，语言诙谐幽默，善于学习……”
我还没说完，他就打断了我，“你还是别说了，我一听就知道这不是专业销售写出来的东西。”
他一一把我说的几点都反驳了一遍：
销售需要口才好，但好的口才是向客户简练精准的介绍和推销产品，而不是絮絮叨叨，不是嘴碎，不是不接受任何反驳，没有一个人会花时间听你在那啰啰嗦嗦的说不到重点上的话。
销售要有自信，但不是无底线的夸大奇谈产品，自信是需要让客户知道自己推销的产品是最好的。
内心真诚不是完全实实在在什么都跟客户交底，如果这么做的话，成单概率很低。但也不是完全欺骗客户，销售的目的是为了让客户接受产品，而不是跟你交心。
至于语言诙谐幽默，又不是说相声，诙谐幽默反而让客户觉得不专业。
善于学习的话，无论做什么工作，都要持续性的保持善于学习的劲头，不仅仅是学习理论，更多的是学习工作中的经验技巧。学习的前提都是为了将来为更好的工作服务。
听了他的分析，我又问：“那你们面试时关注的都是哪些呢？”
“其实很简单，就看这个人有没有赚钱的野心和执行力，只要有这两种素质，那这名销售会像老虎那样，牢牢的“咬住”猎物，想尽办法成单。销售的目的就是多成单多赚钱，如果没有这样的野心，基本上不是合格的销售。”
“我看很多销售的底薪也并不高，这样也不好招人吧？”
“优秀的销售来面试，其实关注的不是那几千底薪，而是公司的业务是不是好成单，成单的提成比例是多少，成单率是多少，优秀的销售目标很明确，成单多，提成拿的就多，工资也就更高。至于那些关注纠结底薪多少的人，基本上专门做销售行业的也不会要，因为他们只有赚底薪的心思，而没有要成多多的单去赚高提成的野心。”
大家都觉得销售的门槛不高，人人都可以做销售。的确是相对于多数行业，销售对于学历、年龄、经验上，都要求没那么高，但要做一个优秀的销售却很难。
优秀的销售不仅有反应敏锐的头脑，自我管理、专业的知识和高效的销售技巧，还有对完成业绩的信心，对金钱的野心，以及强大的内心和抗压能力。
销售部门在任何一家公司都是很重要的部门，所以人才选择上，一定会选那种每天打着鸡血，一门心思为成单和高提成收入的人。
隔行如隔山，很多人看不上销售职业，殊不知，人家一个月的提成浮动工资，能比一些靠固定工资的岗位工资要高出很多倍。好的销售也根本看不上死工资，他们关心的就是想方设法成单，拿提成。虽然很简单粗暴，但这就是销售行业的魅力。
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