行业的哪此因素会如何影响这个行业当中企业的财务数据。有哪些因素可能是对一个企业的经营状况是非常重要的呢？
今天分享一个非常著名的财务分析工具-五力图（五力分析模型 Five Forces Model）用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境）。
五力图五力分别是： 供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化最终影响行业利润潜力变化。
任何一个企业它都处在一个行业当中，这个行业当中的竞争状况以及这个行业的上下游的产业链、环境，都会影响到一个企业的财务数据。
比如我是某个企业，我的上游是供货方，我采购会形成存货、应付、成本等会计科目。就上游企业而言，什么能决定我的毛利率呢，主要是供货方的议价判能力，而商品在市场上的供求关系和供货方在市场中的集中度决定了供货方的谈判议价能力。当商品供不应求时，或者像茅台酒一样，购买方根本没有讨价还价的余地时，买入商品的成本自然高，并且供货方还会要求先付款后发货，也会增加资金占用成本，导致我的毛利率降低，反之，我的买入成本低，毛利率就会高。
我的下游企业是客户，我销售会形成应收、收入等会计科目。客户的谈判能力也取决于我的产品本身的市场竞争状况，和客户本身的市场集中度。如果我是中石油，我的产品石油基本处于垄断地位，我有足够的谈判议价能力，所以我的毛利率不会有太大的波动。
从上面的分析看，毛利率是个很重要的指标，它能充分体现市场的竞争状况，当市场竞争激烈时，毛利率会逐渐降低，也就会影响企业利润，同时影响经营活动现金流入，说的通俗点，就是真金白银的流入会越来越少，长此以往，如果企业要持续经营，又有什么法子呢？（下集再说）
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