做销售就是要会提问，就像医生一样，说症状，找准客户的“病根”。说中关键要点，就可以让客户移情认同，也就是感同身受。
说症状，还得说担心，就是挖掘“负能量”，这个负能量指的是有客户没有意识到的缺憾等。
比如原来做HR时，要从别人的公司挖人，邀请别人来面谈。如果说，来我们公司，你会获得更好的前途，别人听了不痛不痒，邀约成功率就比较低。如果说，你呆在现在的公司，再过两三年你的状态基本还是这样，也就是说你的职场价值是在贬值的。现在出来，多看看外面的情况，其实是好机会。这样，邀约成功率就会高很多。
先看看下面的这段话，打动人的效果在几成？
在中国，口腔疾病的患病率超过了90%，而就诊率不到10%。数据显示，在全国35-40岁的人群中，平均失牙数达到1-2颗；65-74岁老人平均失牙数9.86颗；80岁以后，近三分之一的老人嘴里没有一颗牙。这跟世界卫生组织提出的人
到80岁还能有20颗牙的目标相距甚远。
如果换成下面的呢？
你是不是隔三差五就看到半夜有人发朋友圈，说“牙疼不是病，疼起来要人命，睡不着，，，”？
你是不是回家看望老人家，给他们带了好吃的礼物，问起他们的身体状况，他们会说年龄大了，牙口不好，吃东西要特别小心，这不敢尝那不敢嚼。
大多数人都吃过虫牙的苦，但是真正重视的却没几个，能拖多久算多久。
你以为虫牙仅仅就是牙痛吗？
虫牙最致命的是它会成为一种慢性感染性疾病，不但导致虫洞越来越大，严重影响你的咀嚼功能和肠胃消化功能，最后发展成残冠、残根。而且虫牙作为感染源，在免疫力下降或人疲劳时，可能会乘虚而入，引起感染疾病，如心血管疾病、肾炎等。
最最不能容忍的是它竟然还感染给了旁边的牙齿，还要拉别的牙“下水”。特别是儿童，虫牙还导致牙齿长出过早或过迟，打乱了牙齿发育位置，牙齿发生移位和错合。
对于吃货来说，有虫牙不能痛快吃喝，就跟用手捂住鼻子不让出气一样难受。
对于乐观自信的人来说，有虫牙再笑时，就跟挤出来一样，让人觉得真“假”，被人误会又不好解释，自己给自己找憋屈。
对于内向的人来说，有虫牙，你一脸苦容。别人看见你，都不好意思打招呼，唯恐触霉头。
牙好，身体好心情也好，这话真是有道理。
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