Hello, 大家好
最近很多小伙伴私信Stephen, “Stephen, 你有做B2B吗？我们想往B端发展，你觉得阿里巴巴国际站如何呢，能不能做，最近听到好多负面信息？”
其实啊，我想告诉这个小伙伴，Stephen大学毕业就一直做的B2B（阿里国际）呢，你还真是问对人了。
目前不论对于中国的贸易公司还是工厂来说，阿里巴巴还是更多企业的选择；
阿里巴巴国际站 （Alibaba.com）
最近阿里巴巴可以说在朋友圈又掀起了一股 “批判潮”，很多人批判阿里巴巴这个平台，那今天就让Stephen站在一个中立者的角度来说一说自己做阿里巴巴的一些看法。
阿里巴巴由马云创立于1999年正式上线，主要针对全球进出口贸易。是全球领先的B2B电子商务网上贸易平台，专注于为来自全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台。被福布斯杂志连续七年评为“全球最佳B2B网站”之一。
那阿里巴巴国际站现在是怎么的一个情况呢？
现在阿里巴巴在大力推行信保订单，一达通以及2018年新KA计划
信保和一达通相信大家都非常熟悉了，那咋们就来说说2018年推出的KA计划
什么是KA计划？
阿里官方说法，2018年www.alibaba.com，将迎来KA（KeyAccount关键客户）元年，这里讲一下为什么会有这样的说法：
KA代表着KeyAccount关键客户，平台会做客户分层，越是优质的卖家，能够获取的平台资源会越多，而且是免费获取，平台会优先推荐优质的卖家给买家，让买家获得更优质的服务，买家获得服务越好，对平台的粘度会越高，这样平台就会聚集更多买家，平台就会越来越好；
如果有人做过天猫，一说KA肯定都明白，举个例子：双十一大家肯定都参与过，双十一所有的天猫卖家都能参与吗？NO，只是一部分，如果参与了天猫双十一会场，代表着什么？代表着你会有巨额的流量涌入，当天的1682亿里面就有你的销售额，如果没有在会场里面，那不好意思，等来年吧；
淘宝做了这么多年双十一，为什么阿里巴巴在B2B刚开始做KA商家，就是因为www.alibaba.com上有了交易数据的沉淀，只有有了数据的支撑，所有的分层才更精确，这也是平台的方向！ = 类似于“金字塔原理”
那么有人会问了，我要如何成为KA卖家呢？阿里给了以下指标，请注意！
请按照以上规定严格按要求来，做阿里巴巴就得遵守平台的规则，而且：
如果之前你运营阿里国际站，不在意信保，不在意一达通，不重视RFQ和平台及时回复率，那现在要注意了！基于流量思维，阿里会把资源向KA卖家倾斜！而且一些特殊活动也只有KA客户能够参加，如每年3月和9月的大促活动。所以非常重要，重要的事情说三遍！！！
以上就是KA的内容，那咋们再来说说阿里头牌引流功能“P4P”，你也可以认为是直通车（烧钱付费做推广）
其实Alibaba.com有好几个子域名站点，其中流量最大的是这个站点：offer.alibaba.com
基本上alibaba.com这个主域名50%的流量来自offer这个域名，我们P4P的展示网站也就在这个子域名下面，可能我这么说还是有人不理解，你可以吧offer当做一个入口，alibaba这个域名当做是商场，通过offer这个路口将客户引入alibaba这个大商场，从而引发客户询盘，最后达成交易。
那么这里就导致了一个问题，客户比价严重，同行之间价格战激烈，很多企业为了接单甚至亏本，其实这并不是阿里巴巴想看到的结果。马云希望天下没有做不成的生意，如果继续这样恐怕只会导致天下无生意可做。相信平台也意识到了这一点，准备做出新的变革，KA计划只是其中之一，也许在接下去的几年又将产生新的变化，这边我们就不深究了。
那么Alibaba整个平台的流量到底怎样？如图所示
全球排名179位，流量巨大。
虽然平台流量巨大，但是现在趋向一个变化，那就是全球订单碎片化，小额批发非常多，如果你想要在阿里巴巴接非常大的订单，几率算是非常小了，当然也不排除不可能，如果准备入住阿里巴巴你就得考虑清楚。
综上所述：
阿里巴巴对于刚刚入门的外贸公司算是非常容易的一个平台，但是缺点也非常明显，那就是小批量订单多，对于想要通过阿里巴巴做大客户的话，我建议展会更靠谱，而且阿里非常考验一个人，因为往往很多时候，客户买了样品，从此没有下文，需要你每天去跟进，归根结底，阿里只是一个展示平台，询盘给你了，最终考验的还是你自己本身的询盘转化能力和谈判技巧，过度依赖平台反而会成反效果，切记。
2018年很多人说今年是跨境电商“洗牌年”，行业也许会进行一次巨大的改变，但是这些改变是必须的，是顺应时代的潮流，你可以不同意，但是这是不变的事实，我们不能去责怪平台不行，我们现在应该要做的是从多方位提高自己，供应链，谈判技巧等。
当你做好这方面，那就勇敢的拥抱未来吧，外贸之路一片光明，机会多多，千万不要放弃哦，加油各位外贸人，你们辛苦了
我是Stephen，曾在3个月之内运营跨境电商平台销售额达100万美金以上, 熟悉国外各种火爆社交媒体运营方法，同时在B2B和Google客户开发这一块有非常高的造诣。
跟随党的“一带一路”政策，跨境电子商务外贸行业蓬勃发展。你是否觉得国内淘宝，京东，天猫的利润越来越低？竞争越来越大呢？你是否有将眼光放眼全球经济呢？你是否想要赚老外的“美刀”？什么？你说你英文不会？你说你不会操作？你说你不懂如何把货发到国外？。。。如果你有这些问题，那么请关注一下Stephen，让Stephen带你走入全球跨境电商行业，打入国外市场，带你一起赚“美刀"
关键词：跨境电商, 外贸行业, 速卖通, 阿里巴巴, wish, amazon, ebay, 外贸自建站, B2B, B2C
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