今天我在寿险职场是怎么讲的

我的讲课主题——四个“一”

“一个游戏”    “一个团队 ”
“一个问题”    “一个产品”

一个游戏

让业务员先拍照(3张PPT)，然后选其中一张，再发各自职场车险服务群，按顺序第7位、第14位得奖。

今天我在寿险职场是怎么讲的

目的:调动氛围，让业务员关注车险服务群，未进群的人及时找主管或专员抱进群。

(承上启下:有人找不到车险服务群，引出财险互动老师介绍)

一个团队

财险互动团队专员介绍，我们是一个团队在为业务员做服务，一路相伴，值得托付。

杨典典老师——兴盛、兴荣、团险

吕娜老师——兴鑫、直辖、百耀、兴耀

相哲彬老师——兴茂、兴达

今天我在寿险职场是怎么讲的

目的:专员起立亮相，让业务员再次加深印象)

(承上启下:发送照片第7位、第17位的伙伴找我确认领奖品，为什么选带7的数字呢，和下面要提问的这个问题有关系)

一个问题

人一生中罹患重大疾病的概率是多少？

业务员肯定集体回答——72.18％  。

得大病会选择男女吗？会选择年龄吗？

答案是肯定的——不会。

(承上启下:结合最新热点事件)

最近爱德学校发起的募捐倡议，有3个低年级的小学生分别得了不同的大病，让我们一起关注一下，学校一共为3个学生募捐到了14万元，但是作为保险从业人员，大家觉得这些钱用于治疗大病够吗？而且是3个学生？

我们深知这真的是杯水车薪。就像书到用时方恨少一样，钱到急需救命时才知无助，想到保险有用时却为时已晚。

我们在座的各位业务员都是与风险赛跑的人，我们从事的是爱心的事业，我们每销售出去一份健康险就减少了一个家庭的悲剧！

调动氛围:让业务员给自己一个精彩的掌声！

目的:触发业务员的职业责任感，特别是寿险增员的背景，替寿险营管讲，认同行业。

目前我们所知道的市场上的商业健康险分为哪几种类型呢？

第一种，报销型。看好病拿发票到保险公司报销，像我们的康悦系列、附加住院医疗险等。

第二种，给付型。一旦确诊为保险合同列明的病种，就按照保险责任合同约定的金额给付。像我们的康宁终身、国寿福、防癌险等。)

(承上启下:启发业务员再想想还有么？无人回答得出来，那么引出我今天带给业务员的这款确诊保产品)

一个产品

​第三种​，服务型。也可以说是创新型，它的保险责任给到客户的是:提供就医过程中的就医服务和权威的治疗方案，解决看病难，难对症，难找到权威的专家。

目的:通过商业健康险的的类型分析，导出高端市场的需求服务型的产品。

今天我在寿险职场是怎么讲的

让我们一起走进国寿财险最新推出的确诊保产品，它是我们重疾险的灵魂伴侣，重疾险负责给钱，确诊保负责提供就医服务和给出权威治疗方案，无缝对接，为客户赢取时间，让客户看对病，拿到最佳治疗方案，有钱治疗，多一份生的希望。

接下来按照PPT详细介绍产品

今天我在寿险职场是怎么讲的

本次讲课复盘

优点:利用仅有的5分钟时间，氛围营造+4个板块,承接自然，表达顺畅。个人品牌塑造＋互动团队服务力宣传，用拍照游戏制造车险服务群的持续关注，重点推出公司新产品，让业务员打开商业健康险的思维局限，有了解新产品的意愿，为后期分职场深入讲解产品做好了铺垫。总体上达到了搬到新职场第一次上早会的效果预期。

缺点:讲课最后的收尾仓促，产品未能展开讲健康问卷和投保注意事项，热点事件铺开稍微长了点。

总结:先完成后完美，勇敢跨出第一步，讲了才能发现问题，为下一次积累经验。