B端行业洞察
一个B端公司能站得稳，需要落地深耕业务+高瞻远瞩的战略布局
时机的选择和市场策略的调整显得尤为关键
【大客户与小客户的需求区别】
✨大企业需要大量定制化客开，
小企业需要低价+实施成本低+流畅。
玩笑话：国内只有做zf、国企和央企的to B业务，或to C业务；国内民营喜欢白嫖，没有付费意愿
【钱】B端市场从来都不是赚行业差价
【行情】几乎国企都在用钉钉。现在不景气，小企业都用企微。
飞书（体验做好）
❤️在功能上确实做得很出色，提供了许多创新和高效的功能
❤️海外版Lark起家
💔【时机】进入市场晚，
💔缺乏独一无二的产品壁垒
💔飞书产品底层设计就是适用给扁平化的公司。央国企、toG等权责分明的公司集团就不是飞书的目标客户。
💔B端落地深耕的业务场景，而后者需要高瞻远瞩的战略布局。
钉钉（政务服务）
❤️【时机】较早地占据了企业办公市场，已经形成了强大的用户粘性和品牌忠诚度
❤️【市场策略】政府合作
企微（私域流量，连接做好）
❤️【时机】较早地占据了企业办公市场，已经形成了强大的用户粘性和品牌忠诚度；用户对钉钉和企业微信的习惯已经根深蒂固，迁移成本是很高的。
❤️【市场策略】企业微信在商户私域流量（指来自微信群等这类用户）沉淀方面的特色功能，让其打开了差异化，赢得了更多市场份额。
云之家
❤️切入点：移动平台和业协一体
❤️【市场策略】在移动办公比不过钉钉，协同办公比不过泛微蓝凌；
依靠金蝶ERP的客户，做了ERP与协同办公的融合，获取客户
移动办公、IM、学习成本低，比过了泛微、蓝凌，这种高成本实施费用的产品
SaleForce
做SaaS，做服务
2022.8退出中国，包括香港。2023年底，Salesforce与阿里云合作
关注客户关系管理CRM，
❤️实施赚钱，专门的一个体系，类似Cisco一样发展的非常成熟的SF的考证、专业岗位等
❤️对应功能强大，Flow等自定义搭建平台
💔门槛高
关于SAAS的说明
❤️社会环境： 中国服务不值钱，提供服务者没有标准化高水平的服务； SaaS适应美国人工贼贵，管理者着眼于降本增效
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