3月底入职了一份电话销售的工作，8月底离职，干了整整5个月，这是我时隔7年之久，再次迈入销售行业。
我第一次干销售工作，是刚毕业那年。
本来没打算干销售， 应聘的是行政岗，没想到在前台待了3天，就被“忽悠”着出去跑业务，干了销售。
当时的销售模式是面销，陌生拜访的形式，规划好一片区域，一组三四个人，走街串巷，挨家挨户推销产品，全天户外作业。
而且经常出差，短短半年，我就去过陕西安康，甘肃天水，宁夏固原、中卫，湖北武汉、十堰、赤壁，湖南汨罗、岳阳，四川泸州和重庆等十多个地方。
公司还不报销差旅费，为了省钱，我们找的房子标准都不超过200块，男女生各一间房，有时人多了，还要拼床。
没有双休，工资低，经常出差，极不稳定，我竟然坚持干了7个月。
现在想想，特别怀念当初那个简单的自己，怀念当时真性情的同事们，怀念当年遇到的信任我、给予过我温暖的陌生人。
虽然那份工作给了我一次 “见众生、见世界”，闯荡历练的机会，却也让我从此对销售工作有了芥蒂，离职后就下定决心：以后再也不干销售了，但今年年初，机缘巧合下，和一位做职业规划的自媒体朋友聊了近况，她鼓励我去做销售。
并且建议我做家庭教育方面的销售，这样能接触到很多家长，了解家庭教育的现状和真正需求，同时也能反哺我的副业。
最关键的一点，干销售薪资高，可以说多劳多得，没有上限，月入过万都是极有可能的。
经过一番权衡后，我最终克服心理恐惧，决定重操旧业，再次踏入销售行业。
有了上次干销售的经验，加之这几年工作的教训，我决定找一份
周末双休、法定节假日照常休、缴纳社保、不用到处跑的销售工作，面试了好几个后，终于被某知名品牌的早教公司录取了。
说是知名，因为它入驻中国市场已经十五六年了，大众认可度还可以，我以前还听过这个品牌，说是早教公司，又不算是真正的早教，因为是这个品牌旗下的一个当地经销商，纯销售性质的一个公司。
真正有机会接触到早教知识，也就是入职培训的第一周。
给我们培训的老师，专业是做汉语言教育的，培训内容设计的比较正规，风格也很幽默，能启发我们这些做了宝妈的人，结合自己孩子当时的特点，带入到产品推介中，我们当时入职的7个宝妈，几乎都是被她的培训吸引，最终留下来的。
有两个宝妈，经过她的培训推介后，当即就决定要购买公司的产品给自己孩子呢。
第二周培训的是销售话术，另外一个同事培训的。
期间赶上了清明节，家里为李先生奶奶重新举办丧葬仪式，去年因为疫情，没有举办。
为了不落下培训进度，我在之前的一个周末回家待了两天，周一正常上班，清明节当天没有再回家了。也是凑巧，今年的清明节就放一天假，回去也不太方便。
这是我第一次因为家里有正事儿，主动决定不请假的，对我这样一个将生活看得比工作还重的人来说，可见我当时多么重视这份工作，看重这次机会呀！
可惜，我空前高涨的工作热情，对高薪资的满怀憧憬和热切期望，在入组打电话的两周后就被浇灭了。
虽然只是试用期，对我们的要求不是很高，但我们也算接触到了电话销售这一行的内幕了。
一天要打100多个电话，10个里面有7个都是秒挂，一听介绍，有的人二话不说就挂掉了，态度好点的，会客气一点，说忙着呢，真正有耐心听你讲产品的，不超过3个。
而且公司的薪资并没有当初培训时，讲的那样好，我们几个不同部门的新人，旁敲侧击，从老人（来的时间比较久的同事）那了解到了真实情况，一汇总后感觉越来越离谱，培训时就是给我们画大饼呢，别说月入过万了，销冠一个月才七八千，我们刚来的新人，怎么可能月入过万呢！
五一放假前一周，和我同入组的另一个新人，提出了离职，当天就办手续走人了。
本来我们是一起和部门主管提的，没想到主管最后同意她离职，却单独把我留下，做了好长时间的思想工作。
我这个人比较实诚，一看人家领导对我都掏心窝了，说什么比较看好我，我发的朋友圈素材那么好，这才刚开始，再坚持两三个月，结果肯定不一样，不要试都没试，就想放弃，就把什么顾虑和想法都全盘托出了。
主管一听我说薪资，马上说已经跟公司高层反映过了，他们正在研究，过段时间会出台新的薪资政策，让我再看看，还说跟着她最长的人，都7年了，她在这个公司已经10年了，她们都能坚持下来，肯定有坚持下来的理由，我为什么不给自己一个尝试的机会呢？
就这样，我居然被说动了，又待了几个月。
后来，新的薪资制度在两个月后终于出台了，但结果也没好到哪儿去，对我而言，还是看不到月入过万的希望。
后面因为失去了刚开始的热情和憧憬，也见识到了形形色色的客户，尤其那些难说话、比较刁钻的客户，非得在政策之外多要几个玩具礼物，或想要别的礼物。
我向来不喜欢这些灰色操作，也不想因为要多出几单，就违背原则，好多意向客户就这样流失了。
6·18大促那阵，有两三个客户我跟进了好久，意向特别强烈，已经到了出单环节，有一个甚至把个人信息都发来了，到转账的临门一脚时，说要再和某宝、某东的活动比较一下，最终也没在我这儿下单。
虽然我很懊恼，但也无力回天。
即使我后来被迫妥协，承诺可以在政策之外多送几个玩具礼物，也没有挽回另外几个客户。
我们属于线上销售部门，在线下还有实体专柜。
有的家长不大相信，通过一通电话，加个微信，再聊上几句，把信息一发，再付个大几千，就能安排下单了。
意向稍微强一些的，要么表示去线下专柜再了解了解，要么在微信上和我聊了很久，甚至经过朋友圈“洗礼”后，最终还是选择在线下专柜下单。
我们部门有几个老人，在业绩群里发现过好几次，专柜同事晒的成交单，是自己跟了很久的意向客户。
到后来，由于“狼多肉少”，公司制度不明确，不仅有线下专柜和我们竞争，还有客服部和续订部也和我们电销部“抢”客户了。
因为他们每个部门，除了本部门的任务外，也肩负着出新单的任务，甚至任务分配极其不合理，出新单的比例超过了本部门原本该承担的任务比例。
我们同批来的8个人，刚好被平均分配在了公司的4个部门，每个部门2个人，我们交流时，每个部门的“内幕”都可以掌握，就觉得越来越离谱。
比如：我们以为的客服部，就是专门解决客户售后问题或售前答疑解惑的，但这个公司不一样，客服部还承担着出新单的任务，甚至超过了售后工作的比重。
续订部本来是最好出单的一个部门，我们同批来的一个姐姐，第一个月就出了30多单，但薪资却是按续订率来算的，拿到手的工资比预计的少很多，那个姐姐第2个月就离职了。
我们刚入职发现的这些公司弊端，没有在薪资制度改革后有所改善，反而随着时间的推移，大促活动的加剧，越来越突出，甚至后来我转正后，有些我没发现的问题，老人们谈论时，也不避讳我了，我知道的也就更多了。
当然，我所指的问题，只是我作为一个打工人，从我自身关切的利益角度出发（比如薪资），看到的问题，并不是说这个行业真的有什么原则上的大问题。
试用期期间，我们到点就下班了，没有通时要求，转正的业绩要求也很低，比较容易达到。
然而，转正之后，一切都不一样了。
不仅有了通时要求，有时还要加班，甚至后来，所谓的双休都变成单休了，周六还要加班一天。
前面我也说过了，打出去的电话，秒挂的特别多，要求一天通时2小时，一天至少就要拨打200多通电话，甚至300个。
我状态好的时候，6点下班，能打个1小时40分钟或50分钟，状态不好时，才能打1小时30分钟，所以，后来加班打通时几乎成了家常便饭。
为了不再加班，我也被迫给之前的老客户打回访，争取多说上几句话，用拖延时间来增加通时，遇上比较健谈，态度好的家长，不为了出单，就单纯和她闲聊，多一分钟是一分钟，甚至还给李先生、堂妹打电话，提前跟他们说好，聊个七八分钟的长通时。
《混合信号》这本书中讲到：如果你注重质量，就绝对不要只激励数量。你在设置一个数量激励指标的时候，必须要考虑到它可能产生的副作用，然后增加一个辅助的激励维度，来确保质量。
公司为了追求成交质量，设置了考核通时这个数量指标，没想到却产生了投机倒把、浑水摸鱼的副作用。不知道他们现在有没有意识到这个问题。
网易数读团队之前做了个研究，结论是，现在应届生倾向度最低的岗位，就是销售。
数据显示，2022年第一季度，国内所有面向高校毕业生的岗位中，占比最多的岗位，是销售顾问，高达24.2%。占比第二多的岗位，是房地产交易，占比8.1%，也跟销售相关。还有销售管理岗，占比1.4%。
也就是说，跟销售相关的岗位，占了整体招聘的三分之一。换句话说，应届生平均每看到三个招聘岗位，就有一个是销售。
根据前几年人社部发布的最缺工的100个职业排行，排在第一名的，就是销售。
专门做高等教育数据管理的麦可思公司，曾做过一个统计。在应届生里，薪资增长最快的工作之一，就是销售。换句话说，只要你能在这个行业里坚持下来，收入还是不错的。
但大多数人没有办法坚持到收入还不错的这个阶段，就提前出局了。
因为销售这份工作，掌控感太低。能不能把东西卖出去，很大程度上不可控，而收入又跟业绩直接挂钩。说白了，就是这份工作，太难干了。
还有一个原因是销售和专业的关联度太低。也就是，一旦你当了销售，就意味着，你原来学的专业，很可能派不上用场了。
刚毕业那年，误打误撞，干了小半年面销，也正是因为有这份工作的经历，我再次选择销售行业时，面试没有那么难。
原来走过的每一步路都是算数的，哪怕是误入的。
虽然越来越难，钱没挣多少，时不时就有想放弃的念头，但还是很感谢坚持到今天的自己，相信一切都是最好的安排。
网友评论