关于联合评估

读刘润老师的文章，受益匪浅。日常的面试，演讲比赛，我们都希望自己前后的选手表现一般，应该说比自己差就好，这样自己就可以轻松胜出。心里明白，却不知这是人们“联合评估”的结果。

评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”他们的利弊；否则，人们就会“单独评估”。比如7盎司的冰激凌装进5盎司的杯子里，和7盎司的冰激凌装进9盎司的杯子里，人们更愿意为前者买单，这就是联合评估的结果。

那如何利用这个用户心理，使出万千招数，获得商业成功呢？记住这个口诀：我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。”第一次看到口诀，心里是晕的，仔细想了个例子，就完全记住了。比如我们的产品，如果产品优势处于我强敌弱的情况，就应该放在一起对比从而推销我们的产品；若我弱敌强，那赶紧绕道，自己讲述自己的产品即可；如果一个产品卖点&优势，我强敌也强，那么不要硬碰硬，代理的结果或许是两败俱伤，依然绕道，讲述自己强的地方；敌弱我也弱，可以放在一起对比，拿出自己最强的一点能达到突出自己的效果。

所以，如果你的产品被比下去了，或者说，你被比下去了，要仔细考虑下，是不是被联合评估了，你是不是在联合评估的过程里，被比下去了。如果是，立即分离当前的联合，要么单独评估、要么找另一个弱的对象，给人“联合评估”的感觉。