发售的五大灵魂触点

作者: 职业群主黄子宸 | 来源:发表于2023-03-28 23:38 被阅读0次

一场发售成功与否,跟背后的发售底层逻辑很大的关联。在一场发售中,发售编程的五大灵魂触点有哪五个呢?

1 鸣笛示警

2 连贯悬念

3 参与关联

4 违约成本

5 价值贯穿

发售和销售很大的不同,就是引导潜在客户进入流程抢着购买。

永远发售客户想要的,而不是自己想卖的。要用户思维思考设计。

在售卖周期内提升3倍订单的秘密:

1 朋友圈滚动播报滚雪球;

2 公众号释放新角度;

3 疯狂制造稀缺紧迫;

4 视频直播制造火热;

5 宣布即将结束(倒计时);

发售与销售不同的是,就是价值贯穿,一直要提供价值贡献价值释放价值,互惠原理,最后才能达成客户抢购的发售成果。

今天智多星老师提到如何让下一场发售叠加影响力,每一场发售结束都要为下一场发售蓄能。今天最后释放了一个新的课程《发售导演大师班》,就是下一场发售的鸣笛示警,给直播间的粉丝学员一个福利,就是可以购买一个内部优惠卷,不管到时发售价格多少,可以今天在直播间购买一张100元的优惠卷,抵2万元使用,限量招生100人。

优惠卷一下子抢光了,又上架了100张,一共200张,最后数据有170多人购买。中间还出了一个小插曲,就是100元的优惠卷产品链接出现问题,临时上架也出现系统审核问题,老师就用了一个其他产品99元的书籍产品链接代替。这也是一个细节,每一个细节比如产品链接在之前需要测试好,确保细节流程没有问题。

发售市场现在是一个趋势,很多人开始进入这个赛道,还可以进行细分领域。发售导演系统含三个板块,发售系统,方案系统,咨询系统,掌握发售导演不仅可以自己产品发售,还可以帮助别人做发售咨询。

好了,今天分享到这里,欢迎交流。

2023年3月29日,周三,晴

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