📖｜Day1027

刘润分享了一朵玫瑰卖99元高价的案例，从而引出营销方面的原理，挺有意思的。

送玫瑰和送菊花都是花，为何不能送菊花而非要送玫瑰呢？

1、识别客户价值

买玫瑰的目的是获得或维持爱情。顾客买任何地方都有其目的，而不是产品本身。

因为送玫瑰代表的是爱慕，人送这个花想得到的是对爱情的回应。

那送玫瑰了就一定能收获爱情吗？不一定。

因为人姑娘要的是专一和优秀。

2、创造客户价值

那如何能让这一朵玫瑰花代表着专一和优秀呢？

首先是高价，价格即筛选，价格即实力。愿意为女生花钱并付出高价的男生，更容易给女生留下优秀的印象。

然后再在自己的商场和APP上规定男生唯一的一位爱人名字，如果你送给其他人，不好意思，该品牌拒绝为你送花。

这样就创造了该品牌男生一辈子只爱一人的品牌内涵，专一的承诺。

所以人家卖的不是花，是对爱情的承诺，因为承诺最值钱。

这就是创造客户价值。

3、沟通

各种新媒体，比如小红书，抖音，微博，甚至朋友圈，很多都是0成本。

4、交付

请外国男模开着豪车送花，引发客户的自发传播。

这就是营销的本质：识别、创造、沟通和交付。