观点一：
1、无论是销售、市场或者其他工作，写清楚问题是首先。确立概念，才能谈其他。这是基础。将来谈客户更要用得上。
2、净水分工业、民用等应用领域。销售分渠道、终端、公务等途径。民用有没有广告拉动，市场协调？工业有没有技术特点，应用特色？不同产品，不尽相同，不说清楚很难聊。
3、很难理解一个公司招新销售一点资源都不给是什么意思。我培训销售往往要求他从维护客户开始。因为这样他才能理解客户需求和产品用途。
4、实在没有资源的销售，前几单往往是吃熟。这是关系营销的范畴，也就是从亲属、朋友、同学入手了解需求，追单。
5、民用产品的销售往往是渠道和终端分开运作，市场环境下，渠道往往不多，带着产品去介绍就好了，没那么难，因为代理商也在找利润亮点。
6、搞公众号的大咖们，请你们尽量写干货。
观点二：
1、不管什么产品，百度、阿里巴巴、商理事、慧聪、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
2、在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
3、善于利用专业平台，找企业联系人用脉脉，找潜在客户找销售线索用商理事。
4、向公司老业务员请教，或者查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业，然后你首先在这三个行业开拓客户。道理简单，同行采用你们家设备，多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。
5、调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等。 在中国，很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。
6、一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。了解竞品的客户，竞品客户也是你的准客户。
7、分类信息平台发布信息，这个是一个日积月累的过程，比如企业99网
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