大话众筹之“中国式”

众筹最近两三年异常火爆，尤其是很多人不了解众筹的含义，偷换概念。比如合伙不叫合伙，改叫众筹；融资不叫融资，也叫众筹；更有一些“互联网+众筹”的现象，如利用互联网平台进行产品预售（消费众筹），互联网平台投资承诺收益（理财众筹），捐赠（公益众筹）等。以上这些算是众筹，但我们研究和提出的众筹有别于此，于是1898的杨众筹自创门派，称之为“中国式众筹”。

中国式众筹为何不同，他的独特魅力在哪里，笔者认为有如下几点：

中国式众筹的三个关键特征

中国式众筹与传销，直销，非法集资，“伪众筹”有着本质的区别，先来看下它的三个关键特征。

（1）特定对象（熟人圈）：

其他众筹形式或者伪众筹，大部分的目的是筹资，中国式众筹核心目的是筹人，既筹到项目未来发展需要的资源，而这些资源都来自于有着信任基础的熟人圈，所以我们称之为“小钱办大事”。

（2）人数限制（不超200人）

中国式众筹遵从公司法规定，股东人数不超过200人，而不是其他伪众筹的多多益善。股东人数少，过程中的风险相对小，从实际操作看，股东在150人之内为佳。股东人太多，维护股东的精力投入大，如果股东粘性不够，股东组成的价值，资源平台不够强，股东就失去了投入时间，精力的积极性，项目运营必然存在风险。

（3）不承诺回报

不承诺回报不代表没有回报，而是通过顶层设计，回馈股东的“多元化回报”。如果众筹项目只是单纯的投资收益的回报，这种回报机制太单一，也缺乏带动作用，势必难以有说服力，股东参与度也不会高。好的回报要考虑收益，情怀，政策，平台价值，公益等因素，并且要进行科学化的设计。

中国式众筹成功的三大法宝

中国式众筹的关键特征，决定了它的成功并非简单易行，要保证众筹项目的成功，我们提炼了三大法宝。

（1）时间足够长

无论是平台类众筹还是项目类众筹，做众筹项目的过程也是自我梳理，筛选股东，构建项目价值链的过程。因此时间足够长，能在过程中看到哪些股东是我们想要的。众筹项目一般通过设计和讲故事，会让股东很兴奋。比如传统销售采取各种方式让人在兴奋中迅速签单，而中国式众筹讲究慢工出细活，一定要让股东足够冷静，认可了，理解了再去做。但是收钱一定要快，股东想好了，一般1-2天资金到位，即“前期未雨绸缪，收钱一蹴而就”

（2）选人足够严

中国式众筹核心就是选人，即选择一批有着共同愿景，价值观，靠谱的人。人选好了，项目也就成功了一大半了。尤其是项目发起人，一定要有格局，情怀，操守，责任，众筹项目的成功就是发起人多年信任红利的变现。

股东招募是通过执委表决，股东推荐，信任背书几方面，能够去保持股东圈子的纯净，把最有价值，最靠谱的股东融入进来。那种给钱就要的众筹项目，注定会失败。

（3）筹钱足够多

不同于传统企业融资的A轮，B轮，众筹要根据项目的愿景和定位，一次融资到位，我们一般预测为正常运营3-5年的预算，也可以加20%的浪费或者损耗。

筹钱足够多，项目运营不会有压力，我们也可以招募最好的专业团队来运营，尤其是股东也不会每天都关注着项目盈利还是赔钱，减少项目运作过程中的阻力。

中国式众筹是对人性的挑战，自私也好，无私也罢，过程中只可阳谋而勿阴谋。众筹是拿大家的钱为大家做事，集资是拿大家的钱为自己做事，切勿耍小聪明，200双眼睛看着你，轻则项目操作失败，重则以后永远告别朋友圈。

做好中国式众筹，讲的是情怀，靠的是信任，看着容易，操作艰难。一个“中国式”，也让众筹的生态布局发生了太多的变化，中国式众筹讲求的是长远利益和回报，短期投机，见利忘义必然失败。布道中国式众筹任重道远，作为布道者我们还需要不断前行……

大话众筹之“中国式”