写出爆款文的3个黄金法则

你好，这里是FM7号小王子频道，我是洋葱实习生，读书的Vinne。今天要给大家带来的分享是《爆款写作课》，作者弗兰克。

关于作者，我第一次看到他的介绍是在一份写作课的海报上，理工毕业10年，32岁做公益，33岁从0开始写作，写的文章读者看着想吐，34岁遇到大咖并领悟真谛，终于可以教别人写作，35岁靠写作终于拿到人生第一个100万。这本书提供了写出爆款文的3个黄金法则，并列举了大量实例，提供了很实用的方法。如果你想要学习新媒体写作，这本书可以帮助到你更好地入门，如果你想要了解关于写作的，这本书的一些实用方法也可以给我们思路，不仅仅是在新媒体写作上。

我今天的分享主要分为3部分，就是3大黄金法则。

1）吸引
2）打动
3）说服

第一条法则：吸引

现在，我们打开手机，都会即时弹出很多条信息或者推文，但是，你会完完全全地每一条都看完吗？还是只是挑自己感兴趣的来看？其他的就这样忽略过去了？李笑来老师说过，当今最贵的资源就是我们的注意力。所以，一篇文章，能够成功吸引读者，让读者产生兴趣，就是成功了一半。

关于吸引，这里有3个技巧。

第一个技巧：用选题来吸引读者。

一条信息承载了3个功能，第一是刺激，第二是打动，第三是说服。所以，一切让人产生兴趣、产生信任、产生行动的信息都是有效信息。根据这个信息的特点，我们在选取话题的时候，要思考，要用哪一个角度，哪一个点来吸引读者。比如，用读者的痛点，根据马斯洛的5层需求理论（生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我实现需求），我们选择的这个点会引发读者哪一层需求的渴望。现在我们经常看到很多文章都会带有类似如何下班后赚100万或者35岁实现财务自由这些比较会引起我们注意的话题，就是利用我们对安全需求的渴望来吸引我们的眼球。又或者利用热点，利用大家比较关心的内容来吸引读者，前不久林志玲女神结婚了，我刚好看到六哥利用这个热点来介绍关于亲密关系的书单，阅读量告诉我们，蹭热点能够更加有效地引起读者的注意。

第二个技巧：用标题吸引读者

不管我们现在对于标题党有什么想法，但是我们确实不能否认一个好的标题是起到画龙点睛的作用。学会写标题是一个新媒体人非常非常重要的能力。

关于标题写作，作者介绍了4个技巧。分别是：

写出爆款文的3个黄金法则

1）与我有关

鸡尾酒效应大家都有听过吧，就是就算在吵杂的环境，我们对于关于自己的信息会特别的注意，又或者在拍集体照的时候，我们都会首先关注自己是否拍得好看，这些行为，都说明了我们会有意识地专注于要专注的事情，而忽视其他。所以，在写文章时候，先要确定，这篇文章是要写给谁看？

2）对我有用

我们不难发现，在生活中，看到各种各样的广告，留存在记忆里面的很多都是关于这个产品对我们的用处。比如、你看到了海飞丝的洗发水，首先想到的是去头屑吧？所以，我们在写标题的时候，也可以从这个方面出发，我们可以提供什么给读者？如果可以提供方法，就乐意加上“高效”“秘诀”“指南”这些关键词，让读者节省时间的，就可以加上数字，比如前几天在六哥公众号里看到的这篇文章《彭小六：一年看200本书的“动思路”法》

3）挑动情绪

在洋葱课程里面，六哥也有讲到象与骑象人的关系，我们需要安抚照顾好大象的情绪。我们看到一篇文章，有让你转发的欲望，往往因为这篇文章触动了我们的内心。而能够第一眼就引起读者关注的标题，很多情况是因为这个标题唤醒了读者的情绪，比如，前不久华为的很多文章都被转发了朋友圈，就是激起了大家爱国的那种热情。

4）替我说话

替我说话是一个非常非常重要的技巧。作者在开始行文的时候，把自己想象成读者在和他的朋友说话，这样当读者看到内容的时候，他就会去传播。简单来说，就是引起读者产生共鸣的观点，比如《成人的世界，从来就没有容易二个字》让我们有种惺惺相惜的感觉，又或者《能让对方把话说完，就是一种很高级的能力》

第三个技巧：用第一段话吸引读者。

文案大师约瑟夫·休格曼提出的一个广告理念—滑梯效应。他认为在广告文案中，所有元素都是为了让人阅读第一句话，第一句话的唯一目的，就是为了让读者愿意去读第二句话；第二句话的唯一目的，就是让人愿意读第三句话，引人入胜，以此类推……让人从头读到尾，好像坐上了滑梯，无法停住，只能一滑到底。

写出爆款文的3个黄金法则

所以，写文字也是如此。要持续吸引人的注意力，让人情不自禁地读下一段话。

既然第一段话是要让读者不断读下去，那么，我们可以从以下4个方面着手。

第一，分析读者情绪

假设文章是小卖部，标题就是小卖部前面的广告牌。用广告牌把用户吸引进门，如果对方没有找到他想要的东西，他就会立马离开。所以，我们利用标题吸引读者后，首先要做的是安抚读者的情绪。

第二，关键词承上启下；

分析标题中的关键词，然后在文章开头沿着关键词和情绪继续行文，产生滑梯效应，让读者有兴趣阅读下去。

第三，给读者加入利益；

开门见山，快速简洁给读者提供价值。

第四，引导读者产生共鸣。

用读者熟悉的语言和生活场景、常见的困惑和读者交流，让对方觉得是一个朋友在和他聊天，说他想听的话题，从而产生共鸣。比如，用故事，用痛点，用权威，在情感上与读者产生强烈的碰撞。

第二个黄金法则：打动

打动，就是把文章写出同理心，把读者变成朋友。

王小波说过，文字是用来读的，不是用来看的，看起来黑压压一片，都是方块字，读起来就大不相同。所以，打动读者，是第二个关键环节。

那么怎么样去打动呢？这里有2点分享给大家

1）像聊天一样写作

著名作家林清玄说，要像聊天一样来写作。

硅谷著名投资家保罗·格雷厄姆（Paul Graham ）说，如果你能像和朋友说话一样写作，你将超过95%的作家。

因为是聊天，所以没有太多的陈词滥调，没有身后难懂的书面语，想象你喜欢的聊天方式，你朋友喜欢的聊天方式，你们聊得比较开心的时候是怎么聊天的？

像跟朋友聊天一样写作，是最容易被理解，又最容易产生共鸣的方式。

2）代入感，用故事带领读者一起

故事或许每个人都会讲，但是讲故事的高手往往会引人入胜。这里介绍一个讲故事的套路（耐克模型）

写出爆款文的3个黄金法则

从最左边的钩开始，主人公的人生故事一直在往下降，下降到最底部的时候，触底反弹，然后开始往上缓慢爬坡，从开始糟糕痛苦的状态，到另外一个成功的状态。

如果用通俗易懂的话来说，其实耐克模型就是一句话：

一个人掉进坑里，然后又从坑里爬出来的过程。

我记得在六哥的洋葱阅读封皮上，赵周老师说过这么一句话“小六的成功大家都可以复制”，同时，六哥的故事确实让我们这些普通人看到了通过阅读改变自己的可能性，所以因为受感染，所以我们成为了洋葱的一员。

故事，是比较简单的链接作者与读者互动，产生联结的方式。

第三个黄金法则：说服

什么是说服，作者说就是要改变对方观点、态度甚至价值观。

假设你已经用前面2个黄金法则，用主题、标题、第一句话、故事等写作技巧已经吸引了读者的注意力，让读者读完整篇文章，但是如果你在文章中阐述的观点，读者没有看进去，并不认同，那么，最终读者还是没有改变什么、获得什么，本质上来说，就是我们没有做到了说服。

作者指出说服，要么改变对方的思想，要么改变对方的行为，比说动更加难。那么我们怎么样说服？可以让对方看你的文章，听你的话并采取行动，作者说只需要做好3个点：情感，逻辑和利益。

写出爆款文的3个黄金法则

1）关于情感

我们有各种各样的情绪，情感，每一种情绪给人带去的感受和影响都不一样。而且人在不同情绪下，行为方式也不一样。所以，要说服读者，首先要先处理好情绪。

2）逻辑

逻辑就是让对方听清楚，听明白，无异议。有逻辑的作者，会思考，要表达的观点是什么？观点中名词的定义是什么？支持观点的论据是什么等等问题，尽量让文章结构清晰，读者看得没压力。

3）利益

本杰明·富兰克林在《穷理查智慧书》中说：如果你要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。

所以，读者最终关心的是可以得到什么？站在这个角度，写文章的时候，可以想想自己能够给予读者什么东西？比如，我在写这篇分享稿的时候，我希望大家最后能够收获的就是这三个黄金法则，所以我会用相关的例子来说服你赞成这三个法则。

以上就是我关于写出爆款文的3个黄金法则。分别是吸引，用有效的选题，与读者相关的标题，还有承接上下的第一段话来吸引读者注意力，

打动，像聊天一样写作，写出真情实感，与读者产生联结，或者用生动的故事带动读者情绪；

说服，根据情感，逻辑，利益3个层次来说服读者同意自己的观点，并且产生想法和行动。

总的来说，先吸引，再打动，后说服是新媒体写作的3个准则。如果现在或者将来打算写作，请一定要站在他人的角度去思考，培养“用户思维”。如果你不断践行“换位思考”和“用户思维”，相信你的文字、你的人生会越来越精彩。

我是跟你一起读书的洋葱实习生Vinne。我们下次见。