Day14/100
书名：卧底经济学1
页数：1-107/462
金句：稀缺赋予你力量，但并非无限制的力量。
关注日常
NO.1 稀缺的力量
我们都知道“物以稀为贵”。稀缺是有价值的。社会中，很多商家也在利用稀缺的力量。比如，在地铁站附近的咖啡馆、早餐店，地理位置优越，在匆匆上班时大家都会就近购物。
NO.2 定价策略
对于稀缺性作用无法达到是还有一种方法能够提高利润，那就是找出价格不敏感的客户，设下圈套，让他们自己钻进去。
如何找出价格不敏感的客户？文中提出了三种定价方法。
01 个体定位
每位客户都是独立个体，根据他的愿意支付的价格来收费。
比如房产行业，每个人的成交价不同。那对于普通行业呢？文中举例了亚马逊曾经的一个策略，这个网站利用一个追踪文件记录每个客户的消费习惯，根据其习惯针对同一件商品，不同客户看到的是不同的价格。这当然不会持久，后来取消了。
我想到了前一阵网络上有人爆料，某音乐平台会偷偷将用户爱听的歌变为仅会员可听。可见，尽管为人诟病，但其中的利润总是吸引公司不断去尝试这种策略。
02 群体定位
这种策略向不同群体成员提供不同价格。
比如旅游景点的学生票、老人票，没有人会反对，甚至会觉得公司人性化。
文中举了一个例子，迪士尼乐园会向本地人提供优惠价。是本地人没有钱吗？显然不是，这可能是本地人“价格敏感度”更高，而游客更低，那么提高价格，本地人就会减少游玩次数。
公司想要获得更高的利润，所关心的不是谁能多付钱，而是谁愿意多付钱。
03 自首策略
让客户自我暴露，承认对价格不敏感。
比如有些繁华街区的超市会将价格稍高的产品摆在显眼的地方，对于很多人来说，这些东西无所谓。而如果这个超市在一个稍萧条的地方，他可能会将两种价位的东西放在一起，通过对比，低价位的能卖出去更多。
想要买到便宜的东西，不要尝试寻找什么都便宜的商店，而是尽力买便宜的东西。
各个定价策略都有其漏洞，实际应用中定价策略更像是一门艺术，不是举例那么简单。
还有一些完全没有理解，这本书的描述更复杂一些，有些句子可能是翻译的原因，读来很拗口。继续努力阅读啦！
想要入门，还是《牛奶可乐经济学》更好一些。
网友评论